銷售

朱春明

[align=center][align=center][color=#000000][font=宋體][size=22pt]豬場(chǎng)的銷售[/size][/font][size=22pt][/size][/color][/align][/align][color=#000000][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)的銷售工作是在公司的銷售網(wǎng)絡(luò)下統(tǒng)一組織實(shí)施，由營(yíng)銷中心直接管理和銷售。豬場(chǎng)方面負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、支持銷售活動(dòng)。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]一、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售的組織形式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]人員：豬場(chǎng)方面設(shè)一由公司指派的出納兼銷售具體負(fù)責(zé)豬場(chǎng)豬只的銷售工作（即銷售內(nèi)務(wù)），豬場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)銷售的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)管工作和部分豬只的銷售；飼養(yǎng)員、育種員參與、協(xié)助銷售；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售渠道：銷售渠道由公司營(yíng)銷中心統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理，以飼料、獸藥類似的渠道進(jìn)行銷售；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售價(jià)格：公司與豬場(chǎng)方面根據(jù)市場(chǎng)制定產(chǎn)品低價(jià)，銷售在低價(jià)的基礎(chǔ)上制定統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)或浮動(dòng)市場(chǎng)價(jià)，銷售收入除去豬場(chǎng)低價(jià)，所產(chǎn)生的利益歸市場(chǎng)部分配，用于公司銷售利潤(rùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)管理、各級(jí)業(yè)務(wù)、經(jīng)理勞動(dòng)收入；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]二、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售程序[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]商品豬、淘汰豬由豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)飼養(yǎng)管理人員發(fā)現(xiàn)商品豬[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]        [/font][/size][font=宋體][size=12pt]生產(chǎn)報(bào)表、報(bào)告[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]遞交場(chǎng)長(zhǎng)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]場(chǎng)長(zhǎng)聯(lián)系客戶、確定具體售價(jià)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]通知待售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]

[/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼養(yǎng)、管理人員負(fù)責(zé)拉豬上車[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員收取現(xiàn)金，做銷售單[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員現(xiàn)金入帳；豬場(chǎng)向公司財(cái)務(wù)匯報(bào)銷售，查兌帳目[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]公司每月、不定時(shí)對(duì)豬場(chǎng)檢查銷售財(cái)務(wù)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]種豬的銷售由公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif[/color][color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image005.gif[/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)每周報(bào)表做好各類豬只的待售報(bào)表[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]


[/font][/size][font=宋體][size=12pt]遞交場(chǎng)長(zhǎng)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]場(chǎng)長(zhǎng)作階段總體待售計(jì)劃（含豬只類型、數(shù)量、待售狀態(tài)），報(bào)告營(yíng)銷中心[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]營(yíng)銷中心作市場(chǎng)任務(wù)分解[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系客戶，確定售價(jià)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image006.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]通知待售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼養(yǎng)、管理人員負(fù)責(zé)拉豬上車[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員收取現(xiàn)金，做銷售單[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員現(xiàn)金入帳；豬場(chǎng)向公司財(cái)務(wù)匯報(bào)銷售，查兌帳目[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]公司每月、不定時(shí)對(duì)豬場(chǎng)檢查銷售財(cái)務(wù)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]三、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]市場(chǎng)管理：市場(chǎng)由營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，包括豬場(chǎng)的淘汰豬、商品豬的銷售，由場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)銷售，這一塊的職責(zé)也要服從營(yíng)銷中心的管理；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售價(jià)格體系：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]①
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售成本價(jià)：為公司、營(yíng)銷中心、豬場(chǎng)方面根據(jù)市場(chǎng)、豬只管理等多方面因素制定最低銷售價(jià)格，為豬場(chǎng)的成本價(jià)，豬場(chǎng)的利潤(rùn)計(jì)算以成本價(jià)為主，參考銷售實(shí)際價(jià)格；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]②
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售指導(dǎo)價(jià)：為了統(tǒng)一市場(chǎng)，營(yíng)銷中心根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，確定一個(gè)面向全市場(chǎng)的銷售指導(dǎo)價(jià)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]③
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]實(shí)際銷售價(jià)格：指銷售人員與客戶接洽、商談，公司實(shí)際獲得的收入；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]④
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)只獲得銷售成本價(jià)（含豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)），實(shí)際銷售價(jià)格與成本價(jià)的差額為營(yíng)銷中心所有，含銷售利潤(rùn)、各種開(kāi)銷、各級(jí)銷售人員薪資獎(jiǎng)金；出現(xiàn)付價(jià)由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)處理；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑤
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售價(jià)格的調(diào)動(dòng)須有要求調(diào)動(dòng)方向集團(tuán)管理層提出，相關(guān)方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，由執(zhí)總以上高層簽發(fā)統(tǒng)一；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、各種促銷活動(dòng)、各種獎(jiǎng)勵(lì)與饋贈(zèng)，豬場(chǎng)方面原則上不參與，其產(chǎn)生的一切費(fèi)用由營(yíng)銷中心自行負(fù)責(zé)，豬場(chǎng)可以提供人員、技術(shù)方面的方便；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售內(nèi)務(wù)：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]①
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售單據(jù)：任何銷售必須做好銷售單，由飼養(yǎng)員（或管理員）、場(chǎng)長(zhǎng)、銷售員、客戶簽名，場(chǎng)長(zhǎng)外出可以由管理人員在場(chǎng)長(zhǎng)授權(quán)下代簽，缺乏簽名或冒名簽字，銷售人員每次罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]②
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售單據(jù)保存完整，每缺損該單負(fù)責(zé)人罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]③
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售單由于筆誤等原因報(bào)廢的，不得撕毀，由場(chǎng)長(zhǎng)簽名報(bào)廢，發(fā)現(xiàn)隨意撕毀，以單據(jù)缺損處理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]④
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售服務(wù)態(tài)度：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]A、
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]銷售人員在對(duì)客戶服務(wù)過(guò)程中必須保持微笑服務(wù)，出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣、服務(wù)投訴，每次不論理由，罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]B、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]對(duì)于極個(gè)別挑剔、甚至人生攻擊客戶，銷售人員應(yīng)迅速報(bào)告豬場(chǎng)，由豬場(chǎng)方面處理，不得與客戶無(wú)謂爭(zhēng)執(zhí)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]C、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]對(duì)于在銷售過(guò)程中對(duì)待豬只態(tài)度惡劣，暴力驅(qū)趕、踢打豬只的人員，負(fù)責(zé)銷售損失的賠償，并罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]D、
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]對(duì)客戶要求文明禮貌用語(yǔ)，并對(duì)銷售人員每月進(jìn)行[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]KPI[/font][/size][font=宋體][size=12pt]評(píng)估，與工資掛鉤；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑤
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]所有人員、車輛必須遵守豬場(chǎng)防疫制度，對(duì)違反豬場(chǎng)防疫的銷售活動(dòng)，豬場(chǎng)任何人員有權(quán)利中止；對(duì)此所形成的一切服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，豬場(chǎng)不予理睬；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑥
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]任何人不得在銷售活動(dòng)種牟取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除扣除損失，罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元以外，一律開(kāi)除；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑦
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售人員不得從客戶處收受禮物（包括客戶遞給的香煙類物品），每發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑧
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售人員收取假幣，出豬稱沒(méi)調(diào)好，損失由銷售人員自己負(fù)責(zé)，每次出豬要求校準(zhǔn)，除皮重；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑨
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)銷售重嚴(yán)禁賒欠；公司執(zhí)總以上高層可以現(xiàn)場(chǎng)批準(zhǔn)賒欠；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑩
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)銷售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]小時(shí)內(nèi)報(bào)公司財(cái)務(wù)，銷售款要求[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]18[/font][/size][font=宋體][size=12pt]小時(shí)內(nèi)必須入公司財(cái)務(wù)帳，支票支付的的不超過(guò)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]小時(shí)；逾期沒(méi)有入帳的，每次扣發(fā)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元，造成銷售款不到位，由改人員自行負(fù)責(zé)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑪
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]場(chǎng)長(zhǎng)不得接觸銷售現(xiàn)金，每出現(xiàn)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]次，罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]四、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]售后服務(wù)與市場(chǎng)信息[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)有義務(wù)參與公司的營(yíng)銷活動(dòng)和售后服務(wù)，條件是豬場(chǎng)工作的安排；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]對(duì)于豬場(chǎng)人員參與營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的一切費(fèi)用由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]豬場(chǎng)人員參與營(yíng)銷活動(dòng)必須受公司營(yíng)銷中心管理，其工作成效由營(yíng)銷中心考核并報(bào)告給豬場(chǎng)方面，作為績(jī)效考核的基準(zhǔn)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]市場(chǎng)人員有義務(wù)提供市場(chǎng)信息：包括需求、數(shù)量、對(duì)我豬只的改進(jìn)要求等，以供豬場(chǎng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)和工作重點(diǎn)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]豬場(chǎng)有義務(wù)為營(yíng)銷、客戶提供各種類型的培訓(xùn)，包括來(lái)場(chǎng)學(xué)習(xí)；但來(lái)場(chǎng)學(xué)習(xí)不論以前是何種級(jí)別人員，進(jìn)場(chǎng)必須遵守豬場(chǎng)管理規(guī)定與防疫制度，必須以飼養(yǎng)員的身份進(jìn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，并保守豬場(chǎng)一切機(jī)密[/color][/size][/font]

小耗子

呵呵，很嚴(yán)格啊。不過(guò)很好的。