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電梯直達

樓主

發(fā)表于 2009-4-8 17:03:43 | 只看該作者回帖獎勵

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區(qū)域經理是一個不大不小的官，作為一個營銷的中層管理者，在市場開發(fā)、市場擴展和維護上需要帶領著一支團隊在市場上沖鋒陷陣，作為這只團隊的領頭人市場的成功與否，雖然有很多客觀因素所決定，但是在執(zhí)行力上只有達到令行禁止，步調一致的要求，市場工作的開展中方能順水順舟，但是欲達到此目的的前提條件是區(qū)域經理必需能夠管理好自己的團隊，對下屬的所作所為能夠有效控制使下屬對工作的安排能夠高度服從并執(zhí)行到位，因此作為區(qū)域經理在對下屬的管理問題上需要有足夠的重視，如何對下屬進行管理是區(qū)域經理所要面對的一個課題。
1、樹威信
所謂“威信”指的是威嚴和信譽度，正如《辭?！防锏慕忉屢粯印坝型t可畏，有信則樂從，凡欲服人者，必兼具威信。”作為區(qū)域經理不管你原來是什么職務或者干什么，但是自從開始擔負區(qū)域工作伊始，其角色就由過去的被管理者轉變?yōu)榱艘幻芾碚撸鳛閰^(qū)域經理一方面要快速適應這種轉變，另一方面需要在短時間內對下屬的管理納入軌道，要做到這一點作為區(qū)域經理首先做的事情就是樹威信，即樹立自己的權威，樹立自己的名聲或者講是信譽度、美譽度，因為只有樹立了權威，作為你的下屬才能知道你的權利在哪，你的威嚴在那里，你的下屬才會因為這樣畏懼你，只有具備了信譽度，作為下屬才能因為你的信譽而對愿意和你在一去工作，作為區(qū)域經理樹立自己的威信方式有很多，你可以通過公司的任命書告訴下屬你的定位、也可以通過開會讓下屬明白你的職權、還可以通過與下屬的私下溝通表明你的為人處事的原則和管理方法、還可以借你周圍的同事的口來為你進行宣傳，通過一系列的點滴工作這樣你就能逐步完成樹威信的工作，完成你在區(qū)域經理崗位上對下屬管理的第一步。
2、定規(guī)矩
我們常說：“沒有規(guī)矩就不成方圓”，一個單位需要一系列的規(guī)章制度來對員工進行管理，以求達到對員工行為進行約束達到企業(yè)發(fā)展的目的，同樣作為一個營銷團隊也需要通過規(guī)章制度來對營銷人員的進行管理為自己的目標服務，作為區(qū)域經理雖然很多時間可能與自己的下屬每日摸爬滾打在一起，日常生活中親密如兄弟姐妹，但是要想對自己的這些下屬管理好，在工作中必需要定規(guī)矩建立一系列的規(guī)章制度是必要的，只有這樣才能夠使自己的下屬明確工作之中與工作之外的不同，明白自己行為的準則，只有這樣區(qū)域經理在對下屬的管理過程中才能避免在工作中人治大于法治或者人治代替法治的現象，避免在管理中出現錯位，使自己在對工作的管理中對于下屬的管理做到有章可循、有法可依，只有這樣才能夠使下屬能夠進行聽命于此。
3、做表率
榜樣的力量是無窮的，我們常說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個團隊的好與壞往往和該團隊的核心人物有著密切的關系，區(qū)域經理作為區(qū)域市場的管理者和一個團隊的核心人物，個人的表率作用往往對團隊的成員起著潛移默化的影響，影響著一個團隊的士氣和凝聚力，作為區(qū)域經理在對下屬管理的同時以自己的實際行動起到帥垂范的表率作用，以實際行動來影響下屬，做到己不欲勿施于人，這樣才能使你在管理下屬的時候，讓你的下屬對你不僅是口服而且心服。
4、抓落實
在實際工作中區(qū)域經理往往有這樣的困惑就是自己的指令和方案由于下屬陽奉陰違而難以落實到位。好的計劃和方案需要強有力的執(zhí)行力這才能發(fā)揮作用，正如我們常說的一流的方案加二流的執(zhí)行力只能達到二流的水平，而二流的方案加上一流的執(zhí)行力就能達到一流的效果，在現實工作中很多區(qū)域經理往往有這樣的苦腦，那就是自己的方案定下來了但是最終的結果總是不盡人意，而究其原因在與下屬的執(zhí)行力不到位使其中的原因之一，另一方面的原因在于很多區(qū)域經理在安排完工作或者將執(zhí)行案交給下屬后，由于自己的個人原因，往往再也不去過問了，造成下屬在工作中的種種問題出現，因此對于區(qū)域經理來講在對下屬進行管理的同時最重要的問題是要講究事情要落實下去，作為區(qū)域經理要注重對結果的關注，要去過問，這也下屬才能有緊迫感和壓力，才能按照計劃去執(zhí)行。
5、講正氣
所謂的區(qū)域經理講正氣就是在工作中要一碗水端平，在對下屬的管理工作中要本著公平、公正、公開的原則進行事情的處理，不能因為個人關系或者個人的喜好在對下屬的管理中存在實行或者偏袒，只有這樣才能夠獲得下屬的愛戴，才能在工作的管理過程中保持一個良好的心態(tài)和公平的態(tài)度，很多區(qū)域經理的失敗或者激起下屬的反對往往能就是因為在實際的工作中或者在處理問題上，沒有原則，最終使自己的團隊，沒有凝聚力，下屬各自打著小九九，盤算著自己的事情，結果市場一塌糊涂。
6、找方法
俗話說：“人上一千，各自不同”，每個人都有著各自的喜好、秉性以及特點，對于不同人采取不同的管理方式所取得的效果就會有所不同，作為區(qū)域經理同樣樣如此，你所面對的下屬由于個人的生活環(huán)境、教育背景的不同，性格的的差異，各自都有著自己的個性和特點，其對于問題的接受方法就會有所不同，這是人性使然，對于區(qū)域經理來講同樣的方法可能在A下屬面前有效，但是到了B下屬面前就起不到同樣的作用，這就是因為每人的個性特點的不同所造成在管理上的結果的不同，這就需要區(qū)域經理在管理下屬的時候，不能千篇一律，需要根據每個人的特點，采取不同的方法來進行管理，所謂只有牽著牛鼻子，牛才能老實跟你走的道理一樣，只有根據每個人的特點，找到適合的方法這樣才能在管理下屬時
7、多鼓勵
每個人都希望自己能夠被承認，都希望自己的工作成績和結果能夠被領導認可，作為區(qū)域經理在對下屬進行管理的時候要學會睜一只眼閉一只眼，這里所講的睜一只眼閉一只眼指的是多看到下屬的成績和好的一方面，認可下屬的成績和優(yōu)點，通過對下屬好的方面的多鼓勵與表揚，并在工作過程中通過多鼓勵的方式讓下屬自覺的改掉其不好的習慣，才能使下屬對你的管理認可，才能使你的管理達到垂拱而治的境界。
8、重承諾
“言而有信、人恒信之；言而無信、不知其可”，這句話講的意思就是一個人只有言出必行尊守信用才能被人相信，如果不守信用就讓人不知道該如何去接觸，作為區(qū)域經理要想使自己的下屬對自己認可，對下屬進行就必須“言必行、行必果”，只有這樣才能才能使下屬知道你說話的份量，明白你為人處事的風格，才能對你的所說所講記在心上，并確實落實。