企業(yè)生存戰(zhàn)略要過(guò)三關(guān)

胡文輝

趙一灃

  
    百年盛世咨詢的主張：經(jīng)營(yíng)企業(yè)其實(shí)本沒(méi)有什麼道理好講，但因?yàn)樗赖舻钠髽I(yè)太多了，于是活下去就成為了企業(yè)生存戰(zhàn)略的硬道理。如果沒(méi)有選擇一個(gè)具體的市場(chǎng)，企業(yè)所做的一切叫什麼都可以，就是不能叫做企業(yè)營(yíng)銷。如果你認(rèn)為選擇國(guó)內(nèi)或者國(guó)外，選擇南方或者北方，這些都可以稱為選擇市場(chǎng)，那麼你必需補(bǔ)上企業(yè)生存戰(zhàn)略這一課，事實(shí)上，企業(yè)生存戰(zhàn)略并不復(fù)雜，對(duì)于任何企業(yè)，企業(yè)生存戰(zhàn)略，不過(guò)就是企業(yè)在理解了市場(chǎng)真正的含義以后，做出的自然營(yíng)銷動(dòng)作?！　?

    企業(yè)生存戰(zhàn)略：最自然的營(yíng)銷動(dòng)作　　

    全世界什麼東西是最好的？　　

    凡是那些最自然的東西其實(shí)都是最好的？　　

    全世界什麼樣的事情最可怕？　　

    所有違背自然規(guī)律的事情都是最可怕的！　　

    “選擇怎樣的市場(chǎng)，就做怎樣的營(yíng)銷，做怎樣的營(yíng)銷，就成就怎樣的企業(yè)，這就是企業(yè)營(yíng)銷的自然規(guī)律，遵循這個(gè)規(guī)律的企業(yè)得以生存，違背這個(gè)規(guī)律的企業(yè)自取滅亡！”——百年盛世總裁.趙一灃

    還記得《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書前言的內(nèi)容嗎?還記得營(yíng)銷的前世今生嗎?我們一起來(lái)回顧一下三個(gè)主要片段吧:　　

    營(yíng)銷的前世今生第一段:營(yíng)銷對(duì)蒼天吶喊：“蒼天老兄！他是誰(shuí)？是誰(shuí)救了我？是誰(shuí)給了我無(wú)窮的財(cái)富！”蒼天笑著說(shuō)：“他是市場(chǎng)，只有市場(chǎng)能夠救你，只有市場(chǎng)能給你無(wú)窮的財(cái)富”！只有市場(chǎng)才能使?fàn)I銷變得富有，只有市場(chǎng)能夠拯救營(yíng)銷，只要握一次市場(chǎng)的手，營(yíng)銷就可以富甲天下。從此以后，營(yíng)銷只干一件事，永不停止的追尋市場(chǎng)！　　

    營(yíng)銷的前世今生第二段:蒼天笑著說(shuō)：傻孩子，企業(yè)雖然給了你發(fā)揮潛力的能量,但市場(chǎng)是會(huì)變的，他可以變成你的左右手，也可以瞬間化為空氣！再?gòu)?qiáng)大的力量也不能永遠(yuǎn)抓住不斷的變化!從此以后，營(yíng)銷明白了市場(chǎng)是不斷變化的，再大的力量也無(wú)法抓住變化！營(yíng)銷必須永遠(yuǎn)重復(fù)做對(duì)一件事：知道市場(chǎng)下一次會(huì)變成什麼，出現(xiàn)在那里！　　

    營(yíng)銷的前世今生第三段:蒼天笑著說(shuō)：“市場(chǎng)和企業(yè)的死活，就全看你的選擇了！” 從此以后，不管營(yíng)銷是否融入企業(yè),是否抓住市場(chǎng)，蒼天再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，因?yàn)闊o(wú)論誰(shuí)借助企業(yè)的力量擁有了市場(chǎng)，又把企業(yè)踩在腳下,拿市場(chǎng)的死活當(dāng)兒戲，蒼天都不會(huì)再幫他！　　

    商業(yè)社會(huì),市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系，根本不是誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)和誰(shuí)排在誰(shuí)前面的邏輯問(wèn)題，實(shí)際上市場(chǎng)與營(yíng)銷是不能分割的一個(gè)整體，他們共同的名字才是“marketing”。離開營(yíng)銷你根本就對(duì)市場(chǎng)束手無(wú)策，離開市場(chǎng)，你做的一切就不能稱之為營(yíng)銷。《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出商業(yè)社會(huì)的企業(yè)生存哲學(xué)：在商業(yè)社會(huì)，是顧客的購(gòu)買習(xí)慣決定了你的營(yíng)銷方式，在營(yíng)銷領(lǐng)域，是你選擇的市場(chǎng)決定了你營(yíng)銷動(dòng)作的全部?！　?

    目前商界流行一種說(shuō)法：專家已經(jīng)過(guò)時(shí)了，商業(yè)社會(huì)最需要的是雜家。專家是在一個(gè)越來(lái)越小的領(lǐng)域懂得越來(lái)越多的人，雜家是越來(lái)越多的領(lǐng)域都懂一部分的人，商業(yè)社會(huì)，越來(lái)越復(fù)雜，一個(gè)具體問(wèn)題通常會(huì)涉獵很多領(lǐng)域，所以專家提供的多是專業(yè)意見，雜家提供的卻往往是決策建議。《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：無(wú)論一個(gè)企業(yè)的智囊團(tuán)多麼龐大卓越,在企業(yè)生存戰(zhàn)略的層面，企業(yè)要生存下去，有一個(gè)方面企業(yè)必須自己成為專家，這就是市場(chǎng)！那麼到底市場(chǎng)是個(gè)啥東西呢？市場(chǎng)的英文名字是“market”，含義并不復(fù)雜，只有三個(gè)方面：　　

    一是原始的市場(chǎng)，商品交換場(chǎng)所和領(lǐng)域?！　?

    二是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和?！　?

    三是有購(gòu)買力的需求。需求就是市場(chǎng)，需求在哪里，哪里就是市場(chǎng)，需求有多大，市場(chǎng)就有多大。

    總之市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。從企業(yè)生存戰(zhàn)略的層面，百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司提示所有的企業(yè)，在生死關(guān)頭，千萬(wàn)不要過(guò)于教條。正象《亮劍》中李云龍講的，五分的滿分，那是教員們應(yīng)該拿的，我們真刀實(shí)槍干的，拿三分就足夠了。審視企業(yè)生存戰(zhàn)略，你最起碼要理解這句話：市場(chǎng)是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和?！　?

    按照目前的市場(chǎng)營(yíng)銷理論架構(gòu)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的通用理論標(biāo)準(zhǔn)是：　　

    有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α糜心惆l(fā)揮的空間。

    競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制——才有你進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

    符合企業(yè)目標(biāo)和能力——以便找到立足之地?！　?

    如果你認(rèn)為按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你的企業(yè)就能生存下去了，你就錯(cuò)了。這樣的戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果，跟隨便找個(gè)人結(jié)婚，一樣是危險(xiǎn)的賭博！因?yàn)樯厦孢@些，都是你應(yīng)該拿的理論的那2分的內(nèi)容，如果你想在這些東西上，再拿到另外實(shí)戰(zhàn)的3分，永遠(yuǎn)也沒(méi)有可能。我們先看一個(gè)案例：　　

    A企業(yè)是華中地區(qū)一家老牌外向型紡織服裝企業(yè)，感受了這幾年外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，開始考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，建立自己的品牌。但國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，再加上國(guó)際服裝品牌越來(lái)越多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。A企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入。A企業(yè)高層經(jīng)常在全球各地進(jìn)行市場(chǎng)考察，一方面了解紡織服裝新趨勢(shì)，另一方面開拓自己的眼界。最后，A企業(yè)選擇了泳裝市場(chǎng)作為突破?！　?

    百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要溫馨提示所有的企業(yè)：企業(yè)生存戰(zhàn)略，就是企業(yè)在理解了市場(chǎng)真正的含義以后，必須自己做出的三個(gè)最自然的營(yíng)銷動(dòng)作,這三個(gè)動(dòng)作對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)講,就如同人一出生就能夠呼吸一樣自然.但這三個(gè)動(dòng)作，同時(shí)也是企業(yè)生存戰(zhàn)略必須闖過(guò)的三道關(guān)口?！　?

    企業(yè)生存戰(zhàn)略的三道關(guān)口,百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司定義為ZR三維動(dòng)作,“ ZR”就是“自然”的漢語(yǔ)拼音,三維動(dòng)作的含義就是:少了任何一個(gè)維度都會(huì)倒塌.如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng),連這三個(gè)最自然的動(dòng)作都無(wú)法完成,那麼我們只能共同感嘆:這個(gè)企業(yè)生存到今天,真是一個(gè)奇跡,它每多生存一個(gè)小時(shí),都是在創(chuàng)造世界記錄!　　

    百年盛世咨詢的忠告：企業(yè)生存戰(zhàn)略，是企業(yè)營(yíng)銷再造最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。因?yàn)樵趯?shí)際的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，他們都是企業(yè)自己發(fā)現(xiàn)的，而不是任何一家咨詢公司提供的，尤其在一個(gè)小企業(yè)起步或者開拓新領(lǐng)域的時(shí)候，其實(shí)不是因?yàn)樗麄冋?qǐng)不起咨詢公司，而是世界上任何一家咨詢公司，都沒(méi)有這個(gè)能力。從根本上講，企業(yè)生存戰(zhàn)略的選擇，除了企業(yè)自己，別人根本不可能代替，這就象我們雖然可以為一個(gè)孩子的將來(lái)做很多事情，我們可以雪中送炭，也可以錦上添花，但我們從他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，這是他自己必須具備的生存本能?！　?/td>

xuhua

個(gè)人意見，樓主講的很有道理。

changqiong

只有適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。