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mche2005

電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2009-4-21 21:13:37 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

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飼料業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備那些特質(zhì)
銷(xiāo)售隊(duì)伍是龍頭，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是水龍頭。銷(xiāo)售工作是一個(gè)至關(guān)重要的工作，同時(shí)也是一個(gè)高難度的工作。
1
喜歡自己、肯定自己，你才能銷(xiāo)售自己，進(jìn)而銷(xiāo)售產(chǎn)品
如果你連自己都嫌棄自己的話，那實(shí)在太為難顧客了。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶(hù)之所以從你手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冃湃文?、喜歡你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首當(dāng)推銷(xiāo)客戶(hù)的利益，有時(shí)應(yīng)該首先推銷(xiāo)自己。
2
誠(chéng)懇
誠(chéng)懇是做人的原則，更是做生意的一個(gè)原則。華西希望集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳育新把“誠(chéng)實(shí)加精明”作為企業(yè)文化加以傳播，誠(chéng)信文化
也正在成為這個(gè)時(shí)代的商業(yè)準(zhǔn)則。唯有誠(chéng)懇，客戶(hù)才會(huì)樂(lè)意接受你，能接近客戶(hù)才會(huì)有生意做頭；唯有誠(chéng)懇，客戶(hù)與你打交道才會(huì)越打越踏實(shí)，越打越甜蜜。因此，信用至上是銷(xiāo)售員最大的本錢(qián)，人格之上是銷(xiāo)售員最大的資產(chǎn)。銷(xiāo)售人員不一定要當(dāng)一個(gè)完人，但你要具備較好的人品。在銷(xiāo)售過(guò)程中，人品和產(chǎn)品同等重要。忠誠(chéng)客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上第一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。

3
腳踏實(shí)地
3.1學(xué)習(xí)豐富的知識(shí)，做個(gè)有學(xué)問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)人員更有魅力
沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)就不能接近客戶(hù)，解讀市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和畜牧獸醫(yī)只是就不能正確的解釋你的飼料產(chǎn)品和為養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)。
3.2 世界上什么也不能代替執(zhí)著
樂(lè)于向不可能挑戰(zhàn)，有一股不成功不罷休的倔強(qiáng)，有一股必須征服經(jīng)銷(xiāo)商的欲望，能夠堅(jiān)持到底的人是那些心理健康、人格優(yōu)異的人。
3.3
同質(zhì)的飼料全憑一張嘴
如何說(shuō)服客戶(hù)=真誠(chéng)+扎實(shí)的嘴上功夫+恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)話環(huán)境
3.4
對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)有益于進(jìn)一步提高銷(xiāo)售成果
3.5
業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售員的生命
3.6
良好的心態(tài)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的必備心態(tài)
銷(xiāo)售人員要有感恩的心、良好的性格、良好的習(xí)慣、良好的形象、永遠(yuǎn)比他人多走一里路。沒(méi)有銷(xiāo)售出飼料并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有銷(xiāo)售出飼料則是丟臉的。最優(yōu)秀的飼料銷(xiāo)售員是態(tài)度最好、飼料商品只是最豐富、服務(wù)最周到的。最頂尖的銷(xiāo)售員賣(mài)的是自己對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的知識(shí)、對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的態(tài)度。好的心態(tài)是營(yíng)銷(xiāo)必備的第一要素。

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