為什么飼料廠給豬場(chǎng)的價(jià)格要高于給經(jīng)銷商的價(jià)格？

三強(qiáng)養(yǎng)殖

同樣是現(xiàn)款廠家提貨，每月10噸料的豬場(chǎng)，提貨價(jià)比鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商要高出50元一頓以上。找廠家理論：廠家請(qǐng)求我換另一個(gè)系列的料。誰(shuí)知另一系列的料在質(zhì)量和價(jià)格上有沒(méi)有水分？
找到另一廠家，廠家要求我以所在地經(jīng)銷商的戶頭提貨，說(shuō)出廠價(jià)是一樣的。鬼才相信？
這種情況在飼料業(yè)是不是普片現(xiàn)象？大家都這么做的？

153

好的廠家-好的商家-好的客戶 很難湊到一起，
以后飼料企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)就是取締經(jīng)銷商 直接對(duì)準(zhǔn)終端客戶，這樣在客戶忠實(shí)度上可以增加很多，市場(chǎng)也可以做的更細(xì)，只要你夠量就給你合適的價(jià) 4噸的一個(gè)價(jià)位 10噸的一個(gè)價(jià)位 50噸的一個(gè)價(jià)位 不分經(jīng)銷商跟養(yǎng)殖戶 只要你能消化就賣(mài)給你

三強(qiáng)養(yǎng)殖

我現(xiàn)在用的料，性價(jià)比還是蠻高的。主要是看到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商同一產(chǎn)品的比我低50元一頓，心里不平衡罷了。
  這50元一頓是廠家返點(diǎn)，有的廠家是年中返點(diǎn)，有的是當(dāng)時(shí)返點(diǎn)。

fj123

呵呵
原來(lái)這里面的潛規(guī)則還不少啊

xxc1963

非常正常?。。。。?！

木易廣濤

你和人家差一級(jí)呢，人家是代理商，你是終端用戶。

三強(qiáng)養(yǎng)殖

你和人家差一級(jí)呢，人家是代理商，你是終端用戶。
木易廣濤 發(fā)表于 2009-4-26 16:23

現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)跟飼料業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代，養(yǎng)殖場(chǎng)也是飼料廠的客戶。用料有的比經(jīng)銷商還要多，何必分三六九等？

笑熬漿糊

很正常啊，現(xiàn)在就是這樣的。
因?yàn)榻?jīng)銷商是他開(kāi)發(fā)的，他就是相當(dāng)于地頭蛇。
一般有的經(jīng)銷商只會(huì)代理一個(gè)品牌。
這個(gè)時(shí)候，銷售人員和經(jīng)銷商在某種程度上是共同進(jìn)退的。
再說(shuō)做為顧客來(lái)講，經(jīng)銷商的量比你大，還有就是忠誠(chéng)度比你高。

大老郭

3# 三強(qiáng)養(yǎng)殖 如是你說(shuō)的那樣，就是你每進(jìn)一噸就給經(jīng)銷商增加一噸銷量

zhao0108

也正常，如果你的豬場(chǎng)在200頭母豬以上，可以考慮給經(jīng)銷商的低價(jià)，其他的規(guī)模小的就這樣，因?yàn)闀簳r(shí)經(jīng)銷商的位置還高于豬場(chǎng)