為什么飼料廠給豬場的價格要高于給經(jīng)銷商的價格？

三強(qiáng)養(yǎng)殖

同樣是現(xiàn)款廠家提貨，每月10噸料的豬場，提貨價比鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商要高出50元一頓以上。找廠家理論：廠家請求我換另一個系列的料。誰知另一系列的料在質(zhì)量和價格上有沒有水分？
找到另一廠家，廠家要求我以所在地經(jīng)銷商的戶頭提貨，說出廠價是一樣的。鬼才相信？
這種情況在飼料業(yè)是不是普片現(xiàn)象？大家都這么做的？

153

好的廠家-好的商家-好的客戶 很難湊到一起，
以后飼料企業(yè)發(fā)展的趨勢就是取締經(jīng)銷商 直接對準(zhǔn)終端客戶，這樣在客戶忠實(shí)度上可以增加很多，市場也可以做的更細(xì)，只要你夠量就給你合適的價 4噸的一個價位 10噸的一個價位 50噸的一個價位 不分經(jīng)銷商跟養(yǎng)殖戶 只要你能消化就賣給你

三強(qiáng)養(yǎng)殖

我現(xiàn)在用的料，性價比還是蠻高的。主要是看到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商同一產(chǎn)品的比我低50元一頓，心里不平衡罷了。
  這50元一頓是廠家返點(diǎn)，有的廠家是年中返點(diǎn)，有的是當(dāng)時返點(diǎn)。

fj123

呵呵
原來這里面的潛規(guī)則還不少啊

xxc1963

非常正常啊?。。。?！

木易廣濤

你和人家差一級呢，人家是代理商，你是終端用戶。

三強(qiáng)養(yǎng)殖

你和人家差一級呢，人家是代理商，你是終端用戶。
木易廣濤 發(fā)表于 2009-4-26 16:23

現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)跟飼料業(yè)都進(jìn)入微利時代，養(yǎng)殖場也是飼料廠的客戶。用料有的比經(jīng)銷商還要多，何必分三六九等？

笑熬漿糊

很正常啊，現(xiàn)在就是這樣的。
因?yàn)榻?jīng)銷商是他開發(fā)的，他就是相當(dāng)于地頭蛇。
一般有的經(jīng)銷商只會代理一個品牌。
這個時候，銷售人員和經(jīng)銷商在某種程度上是共同進(jìn)退的。
再說做為顧客來講，經(jīng)銷商的量比你大，還有就是忠誠度比你高。

大老郭

3# 三強(qiáng)養(yǎng)殖 如是你說的那樣，就是你每進(jìn)一噸就給經(jīng)銷商增加一噸銷量

zhao0108

也正常，如果你的豬場在200頭母豬以上，可以考慮給經(jīng)銷商的低價，其他的規(guī)模小的就這樣，因?yàn)闀簳r經(jīng)銷商的位置還高于豬場