一直以來,我們對銷售內(nèi)勤的理解太表面化了,認(rèn)為銷售內(nèi)勤的工作只是日常的一些接聽客戶來電、解答客戶提問,按常態(tài)的周期管理,安排收、發(fā)貨物,編制月終總結(jié)就行了,沒有做到用智慧去工作,我想如果用智慧工作答案不會(huì)僅是這些千篇一律地呆板程序的重復(fù)!對于公司的各個(gè)在產(chǎn)品種我應(yīng)當(dāng)做到周期管理心中有數(shù),每個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌,回答客戶和公司領(lǐng)導(dǎo)的提問時(shí)要像說出自己的性別一樣不假思索,對答如流,當(dāng)然不是信口開河了,這就要平時(shí)與生產(chǎn)部門頻繁溝通,實(shí)時(shí)追蹤,及時(shí)掌握各品種的生產(chǎn)、物流信息,并提供最準(zhǔn)確掌控,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在產(chǎn)成品可發(fā)貨的第一時(shí)間,將信息準(zhǔn)確地傳遞給客戶,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)成品轉(zhuǎn)化為銷售的循環(huán)。
當(dāng)然,銷售工作不光是服務(wù)客戶,更深一層次意義還在于實(shí)現(xiàn)自身的銷售管理模式,起到內(nèi)控職能。內(nèi)勤要對各個(gè)客戶的動(dòng)態(tài)、以及需貨量做到耳熟能詳,每個(gè)客戶提貨量的增幅預(yù)示市場需求量在不斷變化,根據(jù)市場的趨向結(jié)合自身的品種優(yōu)勢定位銷售重點(diǎn),抓住市場動(dòng)態(tài),把握市場脈膊。結(jié)合月終報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析,為決策提供精確數(shù)據(jù),為銷售經(jīng)理掌控整個(gè)全國市場起到出謀劃策的作用。即使經(jīng)理出差在外也能成竹在胸! |
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