豬場用獸藥市場需求分析

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發(fā)表于 2009-6-5 23:17:28 | 只看該作者回帖獎勵

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豬場用獸藥市場需求分析
由于獸藥產業(yè)服務于養(yǎng)殖行業(yè)，所以獸藥市場的周期性變化其實就是養(yǎng)殖行業(yè)的周期性變化。養(yǎng)殖行業(yè)火，獸藥行業(yè)自然火；養(yǎng)殖行業(yè)不好，獸藥行業(yè)的產值則萎縮，生產經營企業(yè)日子自然不好過，市場就低迷。我國養(yǎng)豬市場和國際平均水平還有很大差距，養(yǎng)豬市場還有很大的上漲潛力。國家政策將刺激肉蛋奶的消費，利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和規(guī)模擴張。從2007年7月起，國務院相繼出臺了八大政策扶持生豬生產，比如對能繁母豬給予保險補貼，還按照每頭母豬每年l00元的標準對母豬飼養(yǎng)戶進行補貼等。而現(xiàn)在很多地方也在大力鼓勵養(yǎng)豬。所以未來豬藥市場還將持續(xù)增長。
2008年中國養(yǎng)豬約5．825億頭，出欄約6．63億頭。其中用藥成本分攤疫苗5元、保健3元、消毒l元，如果沒有疫情發(fā)生這就夠了。但是由于這些年來豬群亞健康狀況的存在，目前每頭豬平均用藥成本接近l5元，豬藥總需求量約在95億元左右。這里所指的藥物包括疫苗、消毒藥、粉劑(主要是飼料與飲水添加的藥物，含多數(shù)驅蟲藥物)、針劑(主要是治療藥物)，前三類藥物可歸類于保健預防藥物。目前，這幾類藥物所占的比例大約是針劑30％、疫苗30％、消毒藥20％、粉劑20％。隨著規(guī)?；B(yǎng)豬的快速發(fā)展，養(yǎng)豬飼養(yǎng)管理水平的不斷提高，豬群的健康情況會逐步改善，豬病會得到有效的控制。隨之而來的是這幾類藥物所占的比例也會發(fā)生變化，其中針劑治療用藥比例會降低；每頭出欄豬藥費會減少，但是豬藥總需求量不會減少。
國家緊縮銀根，追求貿易收支平衡，擴大內需，刺激國內消費拉動經濟增長方式的轉變，將對養(yǎng)殖業(yè)的競爭格局產生深遠影響。半年之內，獸藥市場總體趨向好轉。全國來看，目前豬的存欄量又達到最低記錄。
豬藥市場回升速度緩慢，5月9月將達到高峰期
糧價上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。2009年豬存欄會出現(xiàn)恢復性增長，但是豬藥市場回升較慢。這是因為豬的補欄周期長，即使種豬數(shù)量充足，那么要想商品豬補欄要半年時問，而雞只要2 1天。更何況由于2008年全國大部分散養(yǎng)戶把基礎母豬大量宰殺，致使種豬數(shù)量嚴重下降，有的地區(qū)不得不從抓基礎母豬開始培育養(yǎng)豬業(yè)，這更大大延長了豬場補欄的時間，因此，豬用藥增長也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看，每年的5月～9月是關鍵的月份，需要企業(yè)好好把握。
終端—規(guī)模豬場將是焦點
大型豬場(或龍頭企業(yè))以高層及技術服務經理開發(fā)為主，中小豬場以業(yè)務員開發(fā)為主，以拳頭產品為切入點，以專家服務為敲門磚。盡可能地開發(fā)并直接掌控終端市場，中大型豬場盡量直銷，盡可能地不與經銷商發(fā)生沖突。
技術服務影響模式受到挑戰(zhàn)
有技術服務，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩(wěn)定的客戶群，并且隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化進程的加快，他們在客戶不變的情況下，會很陜士曾加銷量。給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外地滿意；提供實用技術與新管理理念；高質量產品優(yōu)化組合。侶縣豬藥市場技術服務不同于禽藥，禽藥基本屬于規(guī)?；?，而豬散養(yǎng)比較多，服務半徑有限，無形中給管理帶來嚴重負擔。隨著競爭的加劇，企業(yè)的利潤也越來越薄，受金融危機影響，企業(yè)會對這部分負擔進行減壓。技術服務營銷模式將被企業(yè)忽視。
豬藥生產企業(yè)數(shù)量會大幅度減少將達到高峰期
2005年是我國GMP認證的高峰，而2005年許多企業(yè)在建設GMP企業(yè)基本花掉了自己前好多年的市場積累。等正常生產到2006年時恰恰是行業(yè)市場最低谷期，2007年輕度好轉，2008年市場繼續(xù)低迷。而2009年將是進行GMP復驗的時刻。一些企業(yè)先前的債務還沒有償還清，還要進行下一次復驗。而有些企業(yè)這兩年投入巨資而這幾年市場運作還沒有賺回來。企業(yè)總要生存，如果再投入資金去改造，將使部分企業(yè)放棄再認證的念頭，進行轉產?；蛘咿D行其他領域，而傳統(tǒng)的生產企業(yè)主要依靠豬藥生存，而豬藥和禽藥之間由于市場操作模式和客戶也不重疊，導致直接轉行的企業(yè)會加劇。2009年將是企業(yè)破產轉行的開始。
促銷策劃形式會發(fā)生變化
我國養(yǎng)豬以散戶、專業(yè)戶養(yǎng)豬占主導地位，也就決定了許多營銷公司通過網絡經銷商銷售仍占主導地位。協(xié)助經銷商技術咨詢服務，協(xié)助重點經銷商舉辦養(yǎng)豬培訓班、促銷會議。但是由于養(yǎng)殖模式的變化會導致促銷方面引起變化，規(guī)?；i場會議營銷會進一步加大。對特大客戶、龍頭企業(yè)公司(集團)高層負責開發(fā)、攻關、維護，基本等同于醫(yī)藥營銷模式。
而廣告促銷以雜志、網絡等低成本的專業(yè)傳媒為主；會議促銷以贊助、協(xié)辦、授課為主，主辦為輔；充分整合相關協(xié)會、專家資源，與中國養(yǎng)豬協(xié)會等行業(yè)協(xié)會建立長期合作關系，聘請國內或省內著名養(yǎng)豬專家為名譽顧問等，從2008年開始專業(yè)化的會議營銷模式已經凸現(xiàn)，可能是未來豬藥企業(yè)的一大特色。
轉借品牌，訂制產品的經銷企業(yè)還會存在，利用市場特點與熱點炒作還會繼續(xù)下去
全國各地普遍發(fā)生豬藍耳病，其危害大，發(fā)生范圍廣，加之各級政府及業(yè)務部門、相關企業(yè)的宣傳逐步被飼養(yǎng)者認識，他們和廣大獸醫(yī)獸藥工作者一起尋找有效的治療藥物，而一些廠家適時推出治療藥品進行炒作。不斷突出產品特|生，依靠價格策略進行促銷。兼顧網絡散戶與規(guī)模豬場，各式各樣包裝都會提供。
豬用劑型結構會發(fā)生變化
獸藥市場粉散劑增量快、用量大，市場前途廣闊。隨著養(yǎng)豬規(guī)?；厔莼涌?，大豬場治療藥品也多選擇使用方便的粉散劑，而傳統(tǒng)的針劑，由于其使用方法較難，不適于大豬場使用而逐漸被冷落。