2009年獸藥行業(yè)發(fā)展前景展望

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行業(yè)現(xiàn)狀——風起云涌的競爭時代
　　我國整個動保行業(yè)正處于風起云涌、競爭異常激烈的時代。截至目前，全國共有獸藥生產(chǎn)企業(yè)1454家，均通過了獸藥GMP認證。產(chǎn)品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業(yè)約12萬人。獸藥行業(yè)年銷售額超過200億元，其中，產(chǎn)值超1億元以上的企業(yè)有45家。行業(yè)現(xiàn)狀：生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產(chǎn)品同質化、研發(fā)能力不足，真正的研發(fā)太少，多是概念炒作；技術人員泛濫，服務水平低劣；營銷同質化、創(chuàng)新能力低；市場不規(guī)范，競爭無序化；處于規(guī)范過渡期，行政政策出臺頻繁；營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產(chǎn)品價格虛高，促銷返點盛行。
首先，生物制品行業(yè)的整合速度加快。
　　近兩年來，獸用生物制品行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一系列龍頭企業(yè)收購與合作的案例。龍頭企業(yè)加快行業(yè)收購與整合步伐，有助于改善行業(yè)競爭結構，提高行業(yè)整體盈利能力。獸用生物制品行業(yè)目前的競爭尚處在無序階段，導致常規(guī)疫苗的盈利能力較弱，一些中小企業(yè)尚處在盈虧邊緣。因此，龍頭企業(yè)在當前形勢下有針對性地收購一些中小企業(yè)，不僅能夠用相對較低的成本做大做強，而且還有助于改善行業(yè)競爭結構，在行業(yè)漸趨有序的局面下逐步恢復性提高常規(guī)疫苗價格，最終提升行業(yè)整體盈利能力。
　　預計在未來的三五年，行業(yè)龍頭企業(yè)還將加大收購與整合力度，一些更大、更為經(jīng)典的整合案例可能會出現(xiàn)，獸用生物制品行業(yè)集中度將進一步提高。
其次，行業(yè)兩極分化速度加快。
　　由于農(nóng)業(yè)部對獸藥標簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標簽、說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象暴露無疑；同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價格戰(zhàn)在所難免，但是價格戰(zhàn)的結果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難。
　　兩級分化的結果，優(yōu)質者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰(zhàn)只會淘汰落后的產(chǎn)品或企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個行業(yè)也正是通過市場法則而逐漸規(guī)范和進步。
第三，“渠道為主”的時代尚未結束。
　　在企業(yè)間產(chǎn)品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國動保行業(yè)仍是處于“渠道為主”的時期，拼搶終端仍是動保企業(yè)競爭的重頭戲。這幾年下來，我國動保行業(yè)基本實現(xiàn)了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步。拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端市場，技術人員提供個性化技術服務，作為贏得客戶有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，誰的技術人員質量好、素質高，誰就能贏得市場。
另外，專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。
　　2008年，行業(yè)內出現(xiàn)不少以公司化運作的經(jīng)銷企業(yè)，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時也存在一些負面影響，由于有些企業(yè)動機不一，僥幸和投機心理嚴重，其不規(guī)范運作，甚至個別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣，會不斷教育上當?shù)慕?jīng)銷商和消費者，加上國家治理整頓力度的加大，經(jīng)銷商企業(yè)陣營很快會分化，部分規(guī)范優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)將逐漸壯大，大部分企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙而銷聲匿跡。
　　同時，這兩年來經(jīng)銷商隊伍也開始發(fā)生變化，部分動保企業(yè)“退役”或專業(yè)人才畢業(yè)直接加盟經(jīng)銷企業(yè)，使得經(jīng)銷商隊伍整體素質在不斷提升。年輕化、知識化的經(jīng)銷商隊伍，頭腦活、觀念新，已彰顯其競爭實力。
行業(yè)發(fā)展前景——快速發(fā)展的朝陽行業(yè)
　　面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，動物疫苗行業(yè)面臨著快速增長的機遇。預計行業(yè)增長速度可以保持在15%～20%，高于發(fā)達國家10%的水平。未來10年內我國獸用生物制品行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。消費者在食品消費訴求上已經(jīng)從數(shù)量和結構主導期正在向品質和安全主導期過渡。相應地，我國的養(yǎng)殖業(yè)政策導向正在從追求數(shù)量和結構向追求效益和安全轉變。獸用生物制品行業(yè)事關我國畜禽產(chǎn)品安全，政府、社會以及消費者對安全的關注和重視是推動行業(yè)快速成長的根本動力。
首先，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。
　　由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。
其次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。
　　從當前養(yǎng)殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%，生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%，隨著養(yǎng)殖成本的增加，經(jīng)過市場洗禮以及政府對規(guī)模養(yǎng)殖的扶持，預計規(guī)模養(yǎng)殖比例將進入較快增長階段。
第三，生物制品行業(yè)自身的升級換代將帶動行業(yè)成長。
　　我國動物疫苗升級換代主要體現(xiàn)在疫苗品質提高、保護率提高、副反應下降，其主要動力，一是疫苗技術革新和工藝改進，二是市場需求升級帶動中高端疫苗產(chǎn)品銷售比例上升，特別是動物產(chǎn)品價格上漲之后，疫苗所占養(yǎng)殖成本的比重相對降低，養(yǎng)殖戶對疫苗消費價格的敏感程度相對下降。
另外，新的動物防疫法使動物疫苗行業(yè)發(fā)展趨勢更加明確。
　　一是強制免疫制度得到進一步完善；二是明確動物衛(wèi)生監(jiān)督機構的官方獸醫(yī)具體實施動物、動物產(chǎn)品檢疫，負責出具檢疫證明，通過強化官方獸醫(yī)的法律地位，有助于推動我國動物防疫體系的建設，打通疫苗產(chǎn)品從銷售到使用各環(huán)節(jié)規(guī)范化；三是進一步明確了寵物免疫的強制性，這必將大幅提升未來寵物疫苗的市場規(guī)模。
行業(yè)發(fā)展建議與對策——積淀與創(chuàng)新是王道
　　盡管2009年動保業(yè)整體形勢嚴峻，但不乏有發(fā)展機會。為此，提出以下建議與對策，以迎接2009年的挑戰(zhàn)。
一是調低贏利和企業(yè)發(fā)展預期。2009年動保業(yè)不會有2007年和2008年上半年那樣繁榮的景象，為此，企業(yè)應調低贏利和發(fā)展預期，調低產(chǎn)品利潤空間，期望通過一定規(guī)模的銷量來維持企業(yè)正常發(fā)展的現(xiàn)金流。
二是并購和擴張的大好機會。對于現(xiàn)金流狀況較好的企業(yè)，選擇在行業(yè)低谷期，壯大規(guī)模和實施擴張是最好的時機，為將來獲得更大競爭優(yōu)勢。巴菲特講“在行業(yè)低谷時實施收購和擴張行為，時機是最為合適的”。
三是沉淀管理，預防市場風險。由于動保業(yè)的行業(yè)誠信環(huán)境欠佳，尤其是企業(yè)管理問題總是在行業(yè)低谷、市場冷淡時爆發(fā)，這時廠商矛盾、業(yè)務員和企業(yè)的矛盾、商家無端克扣廠家貨款、業(yè)務員非法侵占企業(yè)貨款、廠商異議和爭端增多等棘手問題。旺季時都心情舒暢，忙著掙錢，淡季掙錢難了，心情焦慮。因此，在淡季時，更應該沉淀管理，增強預防和控制風險能力。
四是深耕渠道，市場挖潛。在淡季，正是梳理渠道和升級渠道管理的時候，現(xiàn)如今的動保業(yè)市場正是“渠道為王”的時代，產(chǎn)品升級、渠道下沉、產(chǎn)品定位落地，旺季則忙著交易，淡季要進一步深耕市場渠道，使管理渠道進一步扁平化，為市場崛起之時奠定雄厚基礎；在淡季，正好是有條不紊地升級渠道管理，提高渠道質量，保證渠道效率的時候。
五是開源節(jié)流，積淀研發(fā)，建設文化，錘煉組織。對于不好的市場預期，應號召全員樹立危機和效率意識，積極開源節(jié)流，發(fā)揚企業(yè)主人翁精神，在利用整體不緊張的情況下建設企業(yè)文化，錘煉組織，為迎接動保業(yè)的再次發(fā)展高潮，做好研發(fā)的積累和儲備，積聚競爭優(yōu)勢，儲備差異化產(chǎn)品，以其在高度同質化的產(chǎn)品競爭中獲得突圍提升的成功機會，全員加強業(yè)務學習。
六是對于擁有能力和資源不足的、一直虧損的動保企業(yè)，可擇機退出轉行。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。作為動保人，相信行業(yè)、相信政府、相信未來，在2009年里，可以拿出大的精力來沉淀管理，精耕市場，提高企業(yè)綜合實力，提高全員的素質，領先戰(zhàn)略，規(guī)范管理，誠信經(jīng)營，建立優(yōu)秀、領先的企業(yè)文化，提高研發(fā)實力，增強產(chǎn)品的競爭力，與優(yōu)秀經(jīng)銷商建立共同發(fā)展的策略，來實現(xiàn)共贏或多贏。
　　從世界范圍看，中國的市場發(fā)展?jié)摿薮?，人們的食品消費結構出現(xiàn)了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業(yè)每年都以12%～15%的速度增長。
另一方面，養(yǎng)殖量的增加，引種和養(yǎng)殖密度的加大疾病也在增加。寵物市場也異?；钴S。國家逐步對進口疫苗采取控制措施，減少進口。疫苗使用作為控制疫病的重要手段，生物制品行業(yè)正處在上升階段，市場前景廣闊。隨著加入WTO，世界各大企業(yè)搶灘中國市場的步驟加快，幾大藥廠計劃在中國尋找合作伙伴，我們要抓著機會，爭取合資合作。
　　隨著人類發(fā)展所遇到的食品安全、環(huán)境生態(tài)、資源等問題，開發(fā)新型生物制劑有廣闊的前景。基因工程等高新技術的應用，為開發(fā)新產(chǎn)品帶來了廣泛的空間。將來的動保市場和動保產(chǎn)品將隨著人類科學的不斷進步，出現(xiàn)新的分化、重組。誰能把握先機、順應潮流、瞄準市場、合理利用現(xiàn)有資源、開發(fā)推廣出具有現(xiàn)代意義的新產(chǎn)品，誰就是未來市場的領導者。
轉自山東畜牧網(wǎng)

快樂小豬

２００９行業(yè)不好預測呀

zozangui

獸藥市場規(guī)范之路還很漫長?？纯慈怂幨袌鼍椭?。