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sunairdew

電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2009-6-24 11:24:04 | 只看該作者回帖獎勵

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首先在這里講的經(jīng)營，是在下工作中的感悟，由想法變成文字，與各位共饗！
針對我國目前的獸藥市場的狀況——即大多是以銷售為主導(dǎo)的獸藥公司，甚至很多皮包公司，只有一些業(yè)務(wù)員，拿別人的產(chǎn)品或自己進(jìn)行簡單的組方，包裝，然后上市銷售，這種公司數(shù)量很多，尤其以鄭州周邊為最。

上述現(xiàn)象說明了目前國內(nèi)的獸藥行業(yè)亂，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，國家相關(guān)部門的監(jiān)管不嚴(yán)，所以造成今天這種魚龍混雜的局面。但是魚龍混雜里畢竟是有龍的，如何在魚龍混雜的亂象中脫穎而出，立于不敗之地，打造百年企業(yè)，樹立行業(yè)排頭兵呢？

我認(rèn)為品牌很重要！首先要將自己的品牌打出去，要樹立品牌必須要有過硬的產(chǎn)品，因此筆者認(rèn)為，對于那些剛剛成立的獸藥公司如果想在這種競爭比較混亂的市場中立于不敗之地，必須要戒驕戒躁，破除兩個觀念：一是銷量就是生命的觀念，因?yàn)檫@太急功近利了！二是盲目擴(kuò)大的觀念，每個品種都想上產(chǎn)品，并且有的產(chǎn)品僅僅是換一下包裝，更改一下商品名，以妄圖擴(kuò)大市場份額，這種做法是殺雞取卵的做法。因此筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這方面一定要堅(jiān)持寧缺毋濫的方針，哪怕在很多方面都是空白，但是要做的，就一定要做好它！一定要做出自己的特色，做出自己的核心競爭力！

當(dāng)然做生意都是想賺錢的，尤其在企業(yè)創(chuàng)建之初，百廢待興，一切都需要錢。但是筆者認(rèn)為做生意首先要做人，首先要把企業(yè)誠信，以質(zhì)量求生存的形象打出去，給客戶的感覺是我們公司不是一個壞了良心的公司，不是一個唯利是圖，不講道義的公司。要樹立寧可自己吃虧，不能讓養(yǎng)殖戶，客戶吃虧的觀念。要一切為養(yǎng)殖戶，為客戶著想，這樣首先占領(lǐng)了消費(fèi)群體的人心。正可謂攻心為上!并且把這種經(jīng)營理念灌輸?shù)絾T工心中，形成企業(yè)文化中去。這是一個企業(yè)立于不敗之地的軟實(shí)力。當(dāng)然在企業(yè)內(nèi)部，老板同樣應(yīng)該樹立寧可自己吃虧不能讓員工吃虧的理念。其實(shí)有句話叫占小便宜吃大虧，還有句話叫舍得，先舍才能得。都是講的這個道理。

軟實(shí)力打造好了，如何塑造企業(yè)的硬實(shí)力呢，筆者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)就是一個企業(yè)的硬實(shí)力。道理很簡單，別人看不好的病我能看好，別人看好病每只雞花2毛錢，用我的藥花1毛錢，這就是硬實(shí)力，這就是核心競爭力。如何塑造核心競爭力呢？首先必須相信科學(xué)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力這句話永遠(yuǎn)不過時。采用先進(jìn)的（但不一定就是昂貴，高投入的）技術(shù)，把普通的產(chǎn)品做的不普通就是先進(jìn)。譬如別的公司做20%土霉素注射液容易變色，析出等等問題，如果你能做的澄明透亮，色澤好看穩(wěn)定這就是技術(shù)，這就是核心競爭力。再譬如別人做的可溶性粉其實(shí)很多都不容，造成動物攝取的藥量不一樣，有的中毒有的沒攝取到藥物，這就是個問題，你如果采用一定的技術(shù)把藥物溶于水，這就是核心競爭力！因此，要想打造核心競爭力，必須重視研發(fā)，必須重視科技！

軟實(shí)力，硬實(shí)力都打造好了，需要把兩者整合起來，才能夠創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造社會效益。那這就需要有一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)！一個良好的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)如果能把兩者柔和的恰到好處，每到一處市場定是攻無不克，戰(zhàn)無不勝的，公司的業(yè)績還會擔(dān)心行情的影響嗎？？