當前行情下獸藥GMP企業(yè)戰(zhàn)略策略調整

丘之于

當前行情下獸藥GMP企業(yè)戰(zhàn)略策略調整

河南輝騰動物藥業(yè)有限公司

　　2009年是注定不平凡的一年，豬流感導致的豬肉價格過山車的速度已經使剛剛看到養(yǎng)豬希望的人們重重摔倒了谷底。競爭異常激烈的獸藥行業(yè)，再次面臨選擇，是迎難而上的快速發(fā)展或是默默地退出動保行業(yè)的舞臺，我們再次思考，我的企業(yè)該調整策略了嗎？截至目前，全國共有獸藥生產企業(yè)1454家，均通過了獸藥GMP認證。產品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業(yè)約12萬人。獸藥行業(yè)年銷售額超過200億元，其中，產值超1億元以上的企業(yè)有45家。目前的現(xiàn)狀是生產企業(yè)眾多，產能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產品同質化、研發(fā)能力不足，真正的研發(fā)太少，多是概念炒作；業(yè)務、技術人員泛濫，服務水平低劣；營銷同質化、創(chuàng)新能力低；市場不規(guī)范，競爭無序化；處于規(guī)范過渡期，行政政策出臺頻繁；營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產品價格虛高，促銷返點盛行。假獸藥、假公司、掛靠公司直接充斥市場，養(yǎng)殖戶如霧里看花難辨真假。
　　企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)謀略，是對前瞻性、整體性、長期性、基本性問題的大計謀?，F(xiàn)在的動物藥品企業(yè)競爭往往是規(guī)?；恼w資源的競爭，從有形資源的競爭轉化為無形資源的競爭。在過去的很長一段時期內，動物藥品生產、經營企業(yè)幾乎沒有戰(zhàn)略定位，或者戰(zhàn)略定位不系統(tǒng)，因此動物藥品企業(yè)的整體運作能力和營運業(yè)績相對于其它行業(yè)尚有很大距離，企業(yè)與企業(yè)間的競爭也不堪一擊。企業(yè)戰(zhàn)略因時而異、因地而異、因人而異、因事而異、因知而異、因智而異，沒有固定的模式。當前行情下獸藥GMP企業(yè)如何進行戰(zhàn)略策略調整，獸藥企業(yè)應如何構建企業(yè)自身獨特的核心競爭力？

一、定位策略調整：定位策略首先企業(yè)定位和產品定位。
　　營銷學之父菲利普·科特勒在其《營銷學原理》中指出，所謂定位策略即企業(yè)可以采用多種產品市場定位策略，如根據特定的產品屬性、使用時機、使用者的類別、所要滿足的需求、競爭者以及不同的類型來定位。 而中國的《易經》也有“三易”：不易、變易與簡易。中國著名營銷策劃人孫先紅將其闡釋為“規(guī)律往往‘不易’，現(xiàn)象通常‘變易’，真理其實最為‘簡易’”。準確而正確地給企業(yè)定位，找準企業(yè)發(fā)展方向，才可能把握《易經》“三易”，才可以把“變”與“不變”、“簡易”與“難易”操控于手。動保企業(yè)由于定位不對，在很好的市場發(fā)展時沒有抓住機遇快速發(fā)展，現(xiàn)在感覺到困難時，不知道如何解決眼前和今后發(fā)展的問題。產品沒有定位，只能模仿或者快速改變產品的商品名稱，結果客戶迷失了方向，產品在市場丟失。企業(yè)沒有定位，不知道自己的方向，別人如何做，自己馬上跟進，結果自己的企業(yè)越做越難，人員流失，銷售下降，年年虧損。

二、品牌策略調整
　　品牌戰(zhàn)略歸屬于戰(zhàn)略范疇，須為品牌的建設與管理確立指導方針與基本原則，而非確定諸如產品、價格、渠道與廣告媒介等戰(zhàn)術性因素，是以建立強勢品牌、創(chuàng)造品牌價值為目標的企業(yè)經營戰(zhàn)略。當產品日趨同質化的時候，企業(yè)競爭從產品層面的競爭，變成了企業(yè)管理水平的競爭和品牌價值的競爭。品牌是對外的，管理是對內的，這兩個層面的不足，也是一些動物藥品企業(yè)發(fā)展中的瓶頸。
獸藥需不需要品牌？獸藥的品牌價值幾何？獸藥品牌如何打造？當我們以知名度、美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想來衡量中國獸藥品牌時，感慨中國獸藥品牌的空洞化危機，眾多獸藥產品僅僅是單純的符號化，缺少廣泛的知名度、缺少有深度的忠誠度，品牌缺少個性，品牌與產品之間未能形成良性的互動關系、品牌對消費者的購買決策的影響力非常有限，更少有清晰的、恒定的核心價值?，F(xiàn)在國內動物藥品企業(yè)的勞動力低廉并且多屬于家族氏管理較多，保證了產品能夠擁有絕對成本優(yōu)勢；而外企規(guī)范化的運作，使其喪失了產品在成本方面的競爭力。問題也許如此，但只是一個表象。恰恰是由于同樣的原因，決定了國內動物藥品企業(yè)只能賺取生產過程中在成本那一塊的利潤，這是低端利潤；而外企或有品牌度的企業(yè)要賺取的是品牌帶來的附加值，是高端利潤。因此，一個企業(yè)的真正能力，是在品牌方面的能力。成本優(yōu)先策略和品牌優(yōu)先策略，是兩個完全不同的策略。但對于一直堅持品牌策略的企業(yè)來說，客戶的忠誠度較高。在市場沒有飽和的時候，各類企業(yè)都很容易找到自己的市場；當產品過剩后，品牌將決定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
三、人力資源策略調整
　　動物藥品行業(yè)正在經歷起步、發(fā)展、震蕩、洗牌和重組，之后必定會由高速發(fā)展到持續(xù)發(fā)展。核心的人才是企業(yè)發(fā)展的基礎。綜觀動物藥品企業(yè)的現(xiàn)實人才結構，動物藥品行業(yè)的職業(yè)化人才幾乎緊缺，不單是指技術型人才、營銷型人才、生產型人才，也包括管理人才、基礎性研究人才。由于現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展初期的低水平競爭，人們的視角僅僅局限于“能把貨賣出去，能把錢收回來”的勞動力上，在戰(zhàn)略人才、執(zhí)行經理級人才、產品開發(fā)、技術服務、企業(yè)策劃、企業(yè)文化建設等方面擁有的人才數量、人才質量和人才結構上遠遠不能適應企業(yè)競爭和發(fā)展的需要，有的甚至還是把家族成員全上陣。但是，隨著行業(yè)的全面進步，人才的奇缺現(xiàn)象和由此引發(fā)的危機已經暴露，比如動物藥品的開發(fā)研究人才、質檢人才、工藝開發(fā)人才、技術服務人才等出現(xiàn)多崗位的萬精油現(xiàn)象，由于工作量的原因只能疲于奔命而缺少獨創(chuàng)性和創(chuàng)新性。只有全行業(yè)職業(yè)化人才的不斷涌現(xiàn)，才能為全行業(yè)的有備競爭提供最根本的保證。當然，大型企業(yè)的人才儲備和人才配備相對于若干小企業(yè)要好得多，但人才評價、人才流失的問題仍然是急待解決的課題。動物藥品企業(yè)既要營造人才成“財”的制度環(huán)境和人才的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也要營造有利于人才成長的人文環(huán)境，還要為人才創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。
我們的企業(yè)不懂得善用人才，他們知道錢為何物，卻不懂錢因何聚，他們知道要賺錢，而不明白怎么做能夠聚集更多的財富，我國的絕大部分動物藥品企業(yè)董事長總經理沒有領導魄力，忽視了人才資源，不懂得合理利用人才，多少有勇有謀的良才賢將流失。

2008東北人

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