做事最恐怖的是借口累累

特別特

　　做事最恐怖的是借口累累
　　昨天中午，公司按往常一樣開(kāi)例會(huì)。
　　我們公司剛規(guī)定，每天由不同的員工擔(dān)任主角來(lái)主持例會(huì)，例會(huì)講什么、討論什么，完全由主角決定，主題不限。
　　昨天中午由黃同志主持，他是業(yè)務(wù)部新來(lái)的員工，他為這次例會(huì)定的主題是討論“解決廣告少的問(wèn)題”。對(duì)于廣告業(yè)務(wù)，我是一個(gè)門(mén)外汗，曾幾何時(shí)，也曾做過(guò)業(yè)務(wù)，比如做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、比如賣(mài)過(guò)飼料，但時(shí)間都非常短，經(jīng)驗(yàn)尚淺，如果讓我發(fā)言，根本沒(méi)有說(shuō)服力。所以，這場(chǎng)討論應(yīng)該以廣告部為主角，我呢，有一個(gè)習(xí)慣，開(kāi)會(huì)的時(shí)候一定要帶上筆和本，把會(huì)上的關(guān)鍵點(diǎn)記下來(lái)，也希望從中學(xué)到有用的東西，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
　　討論過(guò)半，我在默默記下大家發(fā)言關(guān)鍵詞的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，所有的廣告業(yè)務(wù)員為自己業(yè)績(jī)上不去找了無(wú)數(shù)的借口，當(dāng)作業(yè)績(jī)上不去的理所當(dāng)然的理由，有些理由是客觀存在的，而有些理由完全不是理由!比如：我是剛畢業(yè)的學(xué)生，我沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);我剛參加工作，我還沒(méi)有客戶資源;我涉世未深，我沒(méi)有人脈關(guān)系;經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了我的成績(jī);目前雜志以飼料為主影響了我的業(yè)務(wù)，應(yīng)該分刊，分成獸藥版和飼料版;我以前在其他工作單位時(shí)，客戶資源都是獸藥企業(yè)，現(xiàn)在無(wú)用武之地;我的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口;我沒(méi)有運(yùn)氣……總之，沒(méi)有一個(gè)人真正從自身找突破口，沒(méi)有一個(gè)人充滿激情地挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)，沒(méi)有一個(gè)人具有有志氣不服輸?shù)膫€(gè)性。我很擔(dān)憂，如果用這種態(tài)度和思想工作，長(zhǎng)此以往，公司業(yè)績(jī)一定不會(huì)上去!
　　大家都發(fā)言完了，業(yè)務(wù)部主管看著我，說(shuō)“包老師，您也說(shuō)兩句吧!?”，我很想推辭，可是一路聽(tīng)下來(lái)，我思考了很多問(wèn)題，感慨萬(wàn)千，我有理由相信，我找到了公司經(jīng)營(yíng)不好的根由，那就是——借口，借口太多是件非?？植赖氖虑?，有借口就有不工作的理由，有借口就覺(jué)得可以為自己不高的業(yè)績(jī)做晃子，有借口就沒(méi)有動(dòng)力……想想這些，我還是說(shuō)了幾句，為大家分析，有借口是要不得的，是恐怖的，每個(gè)人為自己工作不出成績(jī)找借口，無(wú)形中也是給自己一個(gè)“心理暗示”，暗示自己，有這么多障礙，我是沒(méi)法成功的，按這種悲觀思想工作，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)新業(yè)績(jī)。我用身邊人的成功事例把大家的借口都給否定了，并用一些數(shù)據(jù)說(shuō)明，我們目前定位中的客戶量是非常大的，不能這塊地還沒(méi)開(kāi)墾完就想著那塊地，市場(chǎng)要一塊一塊精耕細(xì)作……
　　在畜牧行業(yè)廣告業(yè)務(wù)員中，有非常多的新人，這些新人變舊人，有些人被市場(chǎng)不斷洗牌后淘汰了，而有些人掙到了大錢(qián)，也升了職，這都是為什么?大家起步都是一樣的，有很多人都是非專(zhuān)業(yè)人士，但的確有些人站在了金字塔尖上，這些人值得大家抬頭仰望和學(xué)習(xí)。我們的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常以自己是新人為由，讓領(lǐng)導(dǎo)和老業(yè)務(wù)員手把手教導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)給提供客戶資源，我不知道新人靠別人夾著食物放在他口中有什么感覺(jué)，我只知道，如果總是依賴(lài)別人，大腦會(huì)退化，精神會(huì)消沉，之后就是被淘汰。
　　有人說(shuō)，讓雜志分刊，我告訴業(yè)務(wù)員，我們目前占領(lǐng)的是飼料行業(yè)，有超過(guò)15000家企業(yè)，我們還占領(lǐng)著飼料企業(yè)的上游企業(yè)，比如原料、添加劑、機(jī)械制造等企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)數(shù)量是龐大的，而大家想轉(zhuǎn)而去到獸藥市場(chǎng)分蛋糕，獸藥企業(yè)目前有1500家左右，在未來(lái)的歲月里，獸藥企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整，有兼并、重組、并購(gòu)、破產(chǎn)等情況發(fā)生，最終剩下的獸藥企業(yè)也許會(huì)有幾百家，甚至幾十家，到時(shí)候市場(chǎng)更小，你的廣告靠什么?雖然這些數(shù)據(jù)聽(tīng)起來(lái)很遙遠(yuǎn)，好象也很危言聳聽(tīng)，但在未來(lái)也并非不可能發(fā)生。我們還沒(méi)有把飼料及上下游企業(yè)搞定，就想著別的市場(chǎng)，這跟熊瞎子掰包米差不多。我跟黃同志說(shuō)，你以前的客戶獸藥企業(yè)偏多，你們的頭頭給你找理由，說(shuō)在這里無(wú)用武之地，需要重新開(kāi)發(fā)，有困難，但你是否想到，我們的雜志從創(chuàng)刊開(kāi)始，廣告客戶獸藥、原料、添加劑、飼料、機(jī)械都有，方方面面，非常廣泛，今天為什么就不行了?如果你能把你以前的客戶資源，認(rèn)為不可能作廣告的，讓他今天在這里作廣告，我能保證把雜志辦好(目前正在一步一步改革雜志中)，讓你的廣告主心服口服，你也會(huì)從此被別人刮目相看，你不覺(jué)得非常有成就感嗎?黃同志說(shuō)，他也有此想法。
　　人做事，最怕的是找借口。我回想起自己辦會(huì)之初，有很多老師給我很重的打擊，跟我說(shuō)你不懂這個(gè)專(zhuān)業(yè)、你的會(huì)議主題太冷門(mén)、你的策劃失敗，說(shuō)我的會(huì)必?cái)o(wú)疑。如果我真的失敗了，我也有理由，因?yàn)槲覜](méi)給自己找借口別人已經(jīng)給我找了借口，我失敗似乎也沒(méi)什么，如果當(dāng)初我真的把這些別人給的借口，給自己心理暗示，認(rèn)為這些是真的不可能跨越的鴻溝，那我的潛意識(shí)里就不會(huì)讓自己全力投入，那就真的應(yīng)驗(yàn)了。慶幸的是，不管是別人給我找借口，還是我自己找借口，我并沒(méi)有真的把這些借口當(dāng)成不去嘗試的理由，相反，我會(huì)去拼、用激情往前沖，用智慧辦事，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，把細(xì)節(jié)辦好，最終效果不錯(cuò)。
　　過(guò)程雖然是累的，但結(jié)果是甜的?！貏e特/2009/7/15

zdqkd

很有意思，公司這個(gè)辦法也不錯(cuò)嘛

笨也要活著

包老師，您真的該整兩句了！

鄧曉飛

借口累累是現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的通病

粵牧人

借口是通病，反思自己才是正確方法。

林之風(fēng)1266

不是有本書(shū)叫\(zhòng)"沒(méi)有任何借口\"嗎?   看看吧!

浙江三鼎蒙脫石

說(shuō)的好~

姜寧

說(shuō)的太好了，我原來(lái)在飼料公司做銷(xiāo)售部經(jīng)理初，我就給每位兄弟發(fā)了一本《沒(méi)有借口》，考試就考這本書(shū)，可還是借口漫天。

可憐的豬

過(guò)程雖然是累的，但結(jié)果是甜的, 文章精彩而實(shí)在?。?！

曹建新

只為成功找理由，不為失敗找借口！但是，為失敗找借口的占了80%，所以，只有20%的人成功！