如何管理經銷商

沙場點兵

在目前行業(yè)現(xiàn)狀和背景下，如何更好的和經銷商合作，做大銷量。又如何在當前更好的管理經銷商？

學農愛農

經銷商對于合作企業(yè)的期望總是很高的，譬如產品效果要好、技術服務要好、銷售利潤要好、市場保護要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經銷商的認可，上量也是水到渠成。至于管理經銷商，仍然依靠真誠的合作和良好的服務為前提。

養(yǎng)豬真難

你可以去專業(yè)學校學學！

ybg

[quote][size=2][color=#ff00]引用自學農愛農 發(fā)表于 2009-7-25 13:58[/color]的內容 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1150760&ptid=254900]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
經銷商對于合作企業(yè)的期望總是很高的，譬如產品效果要好、技術服務要好、銷售利潤要好、市場保護要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經銷商的認可，上量也是水到渠成。至于管理經銷商，仍然依靠真誠的合作和良
[/quote]這樣的產品不知道是在哪里生產的?

學農愛農

是呀，經銷商的期望值和企業(yè)產品的做到位還是有很大差距的。假如企業(yè)的產品一如他們的宣傳資料上描述的功能強大，問題迎刃而解。

曹建新

要管理好經銷商，必須培養(yǎng)好有效的銷售點。什么是有效的銷售點？1、他能通過經銷我你公司的飼料賺到錢。2、他的銷售方式基本按照公司的統(tǒng)一方式。3、他的銷量很穩(wěn)定的上升。4、能積極配合公司的各種銷售活動。5、擁有5個以上的核心飼養(yǎng)戶。在這里面，培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶相對比較重要，只要培養(yǎng)有幾個對公司、對公司產品 相當信任的飼養(yǎng)戶，平時多給予關心和問候，切實幫助他通過使用你公司的產品賺到錢，到時，經銷商想不賣你的產品都是不可能的。

hujunxiu1963

樓上講的有道理，做好反控和抄底工作

在陽光下

經銷商政策的制訂；經銷分類管理；專銷制度的執(zhí)行。

tjlsj

1、狡猾的經常和廠家講條件的堅決不選，理由：即便合作，他要的條件也會讓廠家?guī)缀鯖]有利潤了，再者他的品牌很多以此來左右你的質量和漲價。
2、資金不足占壓料款的堅決不選，理由：用你的錢為自己賺錢，一旦不開心了就會移情別戀，你還要費心思去要債。
我的標準：經銷商無大小，關鍵是忠，即人品好、很務實。理由：人品好可以合作持久，值得你去投入幫扶，人品好，在合作上可以互相包容，互為支持，少生分歧，很務實的人不會因飼料賺了錢馬上就改行，另外如果他銷量很小，就讓他專銷，你可以慢慢培養(yǎng)他，從銷售渠道建設和養(yǎng)殖戶培訓方面，多多幫助，相信2-3年他會銷量翻番，而這種靠你幫扶起來的經銷商一般都會吃水不忘挖井人，忠于你的。