淺談預混合飼料營銷技巧

raymondleung

[align=left][align=center][align=center][b][font=黑體][size=24pt]淺談預混合飼料營銷技巧[/size][/font][/b][/align][/align][align=right][align=right][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][font=宋體]四川巨星飼料科技有限公司
楊
鏵[/font][/align][/align][align=right][align=right][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=5] [/size][/font]
[font=宋體][size=5]營銷，是一門學問，更是一門藝術。營銷員能力的提高是長期修煉、積累、應用的結果。一名優(yōu)秀的預混合飼料營銷員，必須能擔當起諸如外交家、朋友、信息調查員、管理者、創(chuàng)新者、客戶解憂人、變革促進者、教師、心理學家等多重角色，還必須要有營養(yǎng)師的腦、理財師的心、獸醫(yī)師的手，以及勞動者的腿。[/size][/font]
[font=宋體][size=5]做預混合飼料營銷員比做全價飼料營銷員要難，專業(yè)知識、技術水平等要求更高些。要想把自己營銷的產品成功的推銷出去，需要掌握一定的技巧。那么如何才能成為一名優(yōu)秀的預混合飼料營銷員呢？下面，結合本人在營銷中的經驗，談談自己的一些看法：[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]1[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、要提高自己的綜合素質。預混合飼料營銷人員要同時具備較高的五種基本素質：品德素質、心理素質、身體素質、知識素質及業(yè)務素質。品德素質是為人處世的基礎；心理素質是面對困難的態(tài)度；身體素質是勤奮工作的保障；知識素質是文化內涵的反映；業(yè)務素質是工作能力的表現(xiàn)。產品能否成功的推銷出去，營銷員自身的綜合素質起著決定性作用。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]2[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、要關切市場變化，把握市場脈搏。現(xiàn)在預混合飼料市場變了，并且變化很快，和過去差別很大，消費者的消費行為也變得越來越難以捉摸。所以，找經銷商，找預混合飼料銷售對象，我們的營銷策略也要隨之而應變，不是“以不變應萬變”，而是“以變應萬變”。市場是上帝，市場是客觀規(guī)律，市場永遠是正確的。預混合飼料營銷要適應市場變化，營銷員要當機立斷，不可猶豫不決，坐失良機。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]3[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、提高客戶對你的信任度。在客戶至上的營銷時代，獲取客戶的信任是贏得市場的關鍵。與客戶洽談時，除了交換專業(yè)常識的意見外，不妨談及主題外的閑話。若銷售人員具有豐富的常識與靈活的技巧，可借此縮短與客戶間的距離，強化銷售時的影響力。預混合飼料銷售不同于其它產品銷售，我們所接觸和面對的都是廣大養(yǎng)殖戶。養(yǎng)殖戶最講實在，所以，營銷人員應該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答養(yǎng)殖戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。要知道，優(yōu)勝者，永遠是真誠且有備而戰(zhàn)的人。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]4[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、熟知并相信自己的產品，價格與價值一并提出。營銷人員應懂得飼料原料、飼料生產工藝及售后服務等知識，對自己營銷產品的資料應了如指掌，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產品。關于預混合飼料“昂貴”和“便宜”問題，這個含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產品越能滿足客戶的需要，他就越覺得你的產品便宜。一個優(yōu)秀的營銷人員應該在最短的時間內了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產品的價值上，想方設法讓客戶認識到你推銷的產品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格，可以與量直接掛鉤考慮。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]5[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、相信自己所代表的公司。營銷人員要更多地了解公司，用企業(yè)文化凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，要有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同時，要把公司的優(yōu)勢和產品的優(yōu)勢擺在客戶面前，讓客戶放心地選擇公司產品。[/size][/font]
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6[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，對自己必須充滿信心。要相信自己是最優(yōu)秀的營銷員，有能力把自己的公司和產品推銷出去。談判的結果應該是“雙嬴”。在預混合飼料銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，你推銷的成功率也就大大的提高。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]在實際操作中，相信每個人都有自己獨特的營銷方法，只要能達成成交的目的并讓客戶滿意，都是很[/size][/font][/align]

dongwei

更主要的是要顯示專業(yè)、技術，才能讓用戶去相信你。

東方之子

這些都是好東西，不止預混料，其他飼料營銷人員也一樣需要，謝謝樓主:)3:

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想學點具體的》》》》》》》》》》》》》》》》