采購管理的盲點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本的忽視

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　陳學(xué)南      中國營銷傳播網(wǎng)
　　微利時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)在面臨國內(nèi)與國際間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸地縮短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢(shì)下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。
　　
　　開始關(guān)注總成本　　

　　對(duì)采購成本的計(jì)算目前早已超出了僅僅對(duì)采購價(jià)格的關(guān)注，采購總成本的概念涵蓋了從采購到使用的多方面因素。常見的成本結(jié)構(gòu)分析如下圖：

   

　　這種分析方法使得采購成本具有了概念上的戰(zhàn)略意義，極大地提高了采購管理在企業(yè)中應(yīng)有的地位，雖然這個(gè)提升在大多數(shù)企業(yè)中并沒有立即體現(xiàn)出來。

　　但從理論上，采購總成本的分析有了進(jìn)一步的發(fā)展，一般情況下總成本分析包括：

   

　　在使用方面，總成本的概念還包括以下內(nèi)容：

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本被忽視

　　以上所示內(nèi)容在目前的采購管理培訓(xùn)課上已經(jīng)被推崇的轟轟烈烈，大家似乎已經(jīng)覺得沒有什么例外了。然而一個(gè)巨大的黑洞在某些企業(yè)無聲無息地吞食著應(yīng)有的利潤，這就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)成本。一個(gè)暢銷的產(chǎn)品型號(hào)在一個(gè)銷售旺季由于采購配件的不到位而失去了這個(gè)旺季的銷量就是典型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本。曾有一個(gè)民營企業(yè)就發(fā)生過暢銷產(chǎn)品配件斷貨半年的事件。其原因竟然是由于價(jià)格問題。這種情況下，沒有人去計(jì)算差價(jià)與市場(chǎng)獲利之間的機(jī)會(huì)成本是多少。更多情況由于采購問題發(fā)生的損失在總結(jié)時(shí)卻由于市場(chǎng)損失難以計(jì)算，而忽視。最終倒霉的是銷售部門的目標(biāo)難以完成?！?/div>

　　機(jī)會(huì)成本（又稱為擇一成本、替代性成本）指任何決策，必須作出一定的選擇，被舍棄掉的選項(xiàng)中的最高價(jià)值者即是這次決策的機(jī)會(huì)成本。而機(jī)會(huì)成本泛指一切在作出選擇后最大其中一個(gè)最大的損失,機(jī)會(huì)成本會(huì)隨付出的代價(jià)改變而作出改變,例如被舍棄掉的選項(xiàng)之喜愛程度或價(jià)值作出改變時(shí),而得到之價(jià)值是不會(huì)令機(jī)會(huì)成本改變的。 而如果在選擇中放棄選擇最高價(jià)值的選項(xiàng)(首選),那么其機(jī)會(huì)成本將會(huì)是首選。而作出選擇時(shí),應(yīng)該要選擇最高價(jià)值的選項(xiàng)(機(jī)會(huì)成本最低的選項(xiàng)),而放棄選擇機(jī)會(huì)成本最高的選項(xiàng),即失去越少越明智。　

　　在采購談判價(jià)格時(shí)，有時(shí)面臨時(shí)間的壓力，而時(shí)間在市場(chǎng)上就是即時(shí)的空間和利潤。選擇犧牲時(shí)間獲得差價(jià)A我可以獲利500，選擇犧牲差價(jià)贏得市場(chǎng)空間B獲利600，我選擇A或B的機(jī)會(huì)成本各為多少？這個(gè)題目的正確答案應(yīng)該是：選擇 A 的機(jī)會(huì)成本是 100 ，正是由于選擇了 A 而未選擇 B ，則損失了 600－500＝100，而 B 的機(jī)會(huì)成本是 0 ，因?yàn)槟阋呀?jīng)選擇了最大的獲利，所以沒有損失。當(dāng)差價(jià)的總值小于市場(chǎng)上由于貨品充足獲得的純利時(shí)，差價(jià)就不再是問題。當(dāng)然，這種情況下的決策需要在數(shù)據(jù)庫的支持下才能夠快速做出。采購咨詢市場(chǎng)上，由專業(yè)采購人員設(shè)計(jì)的此類數(shù)據(jù)庫軟件已經(jīng)推出?！　?

soloshow6138

機(jī)會(huì)哪里那么好抓:5s:

bill416

不好預(yù)測(cè)哦，市場(chǎng)是變的，看自己判斷拉

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這個(gè)情況是采購與市場(chǎng)人員的溝通不暢引起的，主要責(zé)任在全局指揮的領(lǐng)導(dǎo)。

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有許多機(jī)會(huì)成本難以把握是在于內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)，在原料下跌時(shí)，多一天庫存就是多一天的損失，要做到最低的庫存，往往得不到相關(guān)部門的支持，只有最高領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)才可以做到。