賣飼料產品別總概念化

dongwei

朋友在一企業(yè)做采購，那天來找我?guī)Я它c樣品，按說明書講是才用分子生物學的肽類產品，替代魚粉、豆粕及促進動物生長有神奇的效果，但廠家以技術為借口就是不說原料的名字！
  看了樣品的廠家，我知道那其實就是經過加工的羽毛粉，加工技術還算不錯，顏色和氣味都不錯，和廠里的技術顧問聯系-- 那還算個有名的專家也得到了證實。
  想必是廠家怕擔了羽毛粉的惡名才不敢說出原料的名字，殊不知用戶因不知道原料就更家擔心。
  早期的羽毛粉簡單地加工不僅味道不好而且動物食用后吸收也不好，過去的幾年許多企業(yè)為開發(fā)新的蛋白對羽毛粉下了不少 的工夫，酶解、膨化的工藝都得到了提高，產品的消化率也明顯提高，其實許多很著名的飼料企業(yè)也都在悄悄使用有的大企業(yè)為配套自己的飼料生產還做了自己的羽毛粉加工廠，這個產品也沒了過去的那些惡名了。
  本人曾參與過一個脫毒產品的推廣，企業(yè)也是擔心在名字上含糊不清，在我的堅持下直接告訴用戶原料、加工及使用的狀況，用戶克服了心理障礙很快就接受了。
  現在的產品概念太多，打開電視總有不知道的東西，也總有自己無知的感覺。飼料不同于其他東西，單純的概念解決不了問題，況且概念到最后還是實在的東西。

cwcwwan

這個問題 不能強求 更不能千篇一律 廠家的忌諱也是為客戶所困啊

[ts]cwcwwan 于 2009-8-25 12:43 補充以下內容[/ts]

專家做采購的廠家 畢竟不多 你的經歷是個特殊 別人就沒有你幸運了 比如我....

立佳

本山大叔說的涐：別看廣告，看療效??！

zhengda

忽悠的人太多了  社會缺乏信任