廣東茂名李瑞偉億萬(wàn)財(cái)富來(lái)自兩條魚(yú)

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廣東省茂名市羅非魚(yú)種苗基地的標(biāo)本室里，兩條已經(jīng)死去5年多的羅非魚(yú)，作為珍貴的標(biāo)本被永久保留了下來(lái)。正是這兩條看似普通的魚(yú)改變了一個(gè)人一生的命運(yùn)，使他從一名默默無(wú)聞的小漁工，變成了當(dāng)?shù)亓_非魚(yú)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人，這個(gè)人就是李瑞偉，幾年的時(shí)間他創(chuàng)造出了億萬(wàn)財(cái)富的神話。 李瑞偉：目前我的產(chǎn)量在我們省里占到了兩成，換句話來(lái)說(shuō)廣東10條羅非魚(yú)有兩條是我生產(chǎn)的。     李瑞偉把這份產(chǎn)業(yè)做到現(xiàn)在的規(guī)模，已經(jīng)成為了同行業(yè)之中的佼佼者，大多數(shù)人只知道標(biāo)本室里的兩條魚(yú)為他立下了汗馬功勞，卻很少有人知道，這兩條魚(yú)也曾經(jīng)讓他傾家蕩產(chǎn)，一度窮困潦倒。 1985年李瑞偉還是茂名市國(guó)營(yíng)淡水養(yǎng)殖場(chǎng)的一名小漁工，可那個(gè)時(shí)候，正是下海潮興起的開(kāi)始，李瑞偉自然也不安分了起來(lái)，在養(yǎng)殖場(chǎng)的邊上開(kāi)起了一個(gè)加油站，幾年的時(shí)間，他居然賺到了400多萬(wàn)元。而他的父親恰好在那時(shí)被任命為養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，眼看著兒子荒疏本職工作，父親大為惱火，決定把他派到無(wú)錫，去學(xué)習(xí)羅非魚(yú)的繁育技術(shù)。沒(méi)想到這次無(wú)錫之行，改變了李瑞偉一生的命運(yùn)。 1996年初，當(dāng)李瑞偉帶著學(xué)成的技術(shù)回到茂名，準(zhǔn)備大顯身手，進(jìn)行一次羅非魚(yú)的大變革的時(shí)候。當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖市場(chǎng)卻發(fā)生了巨大的變化。      廣東省茂名市海洋與漁業(yè)局副局長(zhǎng)袁海鷗：96年的時(shí)候，在沿海一帶，海水養(yǎng)殖是比較興旺的，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，海水產(chǎn)品它的經(jīng)濟(jì)價(jià)格，要相對(duì)淡水來(lái)說(shuō)價(jià)格要高。 茂名有200多萬(wàn)米的海岸線，海水養(yǎng)殖高額的回報(bào)讓很多養(yǎng)殖戶都紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，當(dāng)人們都一股腦的擠到海邊搭建網(wǎng)箱的時(shí)候，李瑞偉卻悄悄的租用了200畝洼地挖起了魚(yú)塘，選擇了羅非魚(yú)種苗的培育。 李瑞偉：養(yǎng)羅非魚(yú)和海水養(yǎng)殖不同就是海水養(yǎng)殖投入更大，利潤(rùn)雖然高但是風(fēng)險(xiǎn)也大，羅非魚(yú)投入相對(duì)要比海水養(yǎng)殖低，風(fēng)險(xiǎn)小，雖然利潤(rùn)低，但是穩(wěn)定。 李瑞偉盤(pán)算，自己做種苗的培育銷售，靠的是數(shù)量，而低風(fēng)險(xiǎn)，小投入的羅非魚(yú)更加適合農(nóng)戶養(yǎng)殖。目前推廣不開(kāi)的主要原因自己已經(jīng)了如指掌。 李瑞偉：主要是雌性兩三個(gè)月就開(kāi)始繁殖，繁殖以后，魚(yú)就養(yǎng)不大了。池塘密度越來(lái)越大，消耗的餌料也越來(lái)越多，所以養(yǎng)殖成本也高，賺不到錢。 除了養(yǎng)殖成本的增加，雌魚(yú)繁殖過(guò)快，還會(huì)造成三代同塘，收獲的時(shí)候大大小小的魚(yú)拿到市場(chǎng)上，價(jià)格也是天壤之別。 羅非魚(yú)市場(chǎng)經(jīng)銷商梁瑞芳：大的賣5元一條，小的賣2元多一條，如果天氣好的時(shí)候，比較正常的時(shí)候，這個(gè)就可以賣個(gè)3元一條，一般這個(gè)就是賣2元5，有時(shí)候，差不多收市時(shí)候，這個(gè)差不多2元就賣了。 李瑞偉琢磨如果自己把在無(wú)錫學(xué)習(xí)到的知識(shí)利用起來(lái)，通過(guò)雜交打破自然受精雌雄各占一半的常規(guī)，提高雄性的數(shù)量，就能調(diào)動(dòng)起農(nóng)戶養(yǎng)殖的積極性。那時(shí)研制出來(lái)的種苗帶給自己的也將是一筆巨大的財(cái)富。1996年3月，李瑞偉關(guān)閉了加油站，將全部資金投入到了羅非魚(yú)種苗引進(jìn)當(dāng)中。 李瑞偉：品種引進(jìn)的時(shí)候，有的品種10多萬(wàn)，有的上百萬(wàn)，有些品種100多萬(wàn)引進(jìn)回來(lái)通過(guò)研究以后不能用，我引進(jìn)了很多品種，可是能用的沒(méi)有幾個(gè)。 十多個(gè)家系100多個(gè)品種，能夠符合雜交要求的卻為數(shù)不多，幾百萬(wàn)元的資金轉(zhuǎn)眼之間就消耗得干干凈凈，而雜交的結(jié)果卻始終不盡人意。就在李瑞偉為此沮喪的時(shí)候，他打聽(tīng)到中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)中心，從美國(guó)引進(jìn)回來(lái)了幾條奧利亞羅非魚(yú)，而就是這種魚(yú)作為父本曾經(jīng)在美國(guó)創(chuàng)造出高達(dá)92%的雄性率，這正是李瑞偉夢(mèng)寐以求的。 李瑞偉：一個(gè)雄性率高的魚(yú)，養(yǎng)出來(lái)那個(gè)小苗少，養(yǎng)殖的商品魚(yú)上市量會(huì)提高一、兩成，這就是利潤(rùn)了，你同樣的環(huán)境，同樣的養(yǎng)殖，它效果就完全不同了。 如果能得到這條魚(yú)，自己的實(shí)驗(yàn)將會(huì)產(chǎn)生突破性的進(jìn)展。為此李瑞偉專程跑到了江蘇無(wú)錫的中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)中心，想和對(duì)方洽談合作，沒(méi)想到卻吃了一個(gè)閉門羹。不但人沒(méi)見(jiàn)到，就連魚(yú)也沒(méi)看見(jiàn)。接連跑了五六次都是同樣的結(jié)果，這不禁讓他犯起了難。 李瑞偉：我也在琢磨，作為國(guó)家的淡水中心像我們這樣小小的場(chǎng)長(zhǎng)過(guò)去算什么，全國(guó)不知道有多少個(gè)，每一個(gè)來(lái)他都見(jiàn)你，確實(shí)他也沒(méi)有時(shí)間。 必須想個(gè)變通的辦法，能夠有機(jī)會(huì)接近這些專家，才能說(shuō)服他們。1996年底，淡水漁業(yè)中心下屬的養(yǎng)殖場(chǎng)里多出了一名工人，而這個(gè)人就是李瑞偉，他不計(jì)報(bào)酬，任勞任怨，一干就是一個(gè)多月。 中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)中心主任徐跑：他幫我們一起拉網(wǎng)。他幫我們一起抬魚(yú)，甚至幫我們選魚(yú)，其實(shí)在這些過(guò)程當(dāng)中，他也在潛移默化地接受一些東西，也在潛移默化地學(xué)習(xí)一些魚(yú)類選擇的方法，那么我們感覺(jué)到這樣一個(gè)南方漁場(chǎng)的工人能夠這樣去做，對(duì)我們也是一個(gè)感動(dòng)。 憑借著真誠(chéng)和執(zhí)著，李瑞偉終于打動(dòng)了淡水漁業(yè)中心的主任徐跑。他也有了機(jī)會(huì)把自己的設(shè)想一一道出。 中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)中心主任徐跑：當(dāng)時(shí)他就提出一些由于羅非魚(yú)周期比較短，就是在一個(gè)魚(yú)塘里面養(yǎng)出來(lái)的大大小小的魚(yú)很多，當(dāng)時(shí)他就考慮到說(shuō)是不是能搞出一種單性羅非魚(yú)來(lái)。 此時(shí)的淡水漁業(yè)中心恰好正在進(jìn)行全雄性羅非魚(yú)的實(shí)驗(yàn)課題，徐跑怎么也沒(méi)想到一個(gè)小小的私營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，會(huì)和國(guó)家級(jí)的淡水中心有一樣的研究和想法，這對(duì)徐跑有了很大的震撼，何況羅非魚(yú)生長(zhǎng)的環(huán)境水溫不能低于23度，適合在地處廣東南端的茂名推廣養(yǎng)殖。徐跑決定打破長(zhǎng)期以來(lái)只和科研單位合作的常規(guī)，用李瑞偉的養(yǎng)殖基地作為淡水漁業(yè)中心在廣東的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，把這條遠(yuǎn)渡重洋的奧利亞羅非魚(yú)免費(fèi)送給了他。這個(gè)意想不到的收獲讓李瑞偉充滿喜悅，可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到，這條魚(yú)日后會(huì)讓他負(fù)債累累。 得到了夢(mèng)寐以求的這條魚(yú)，李瑞偉希望也能雜交出90%以上的雄性率，于是他拿出自己所有的種魚(yú)與這條奧利亞羅非魚(yú)一一進(jìn)行雜交，而每一個(gè)品種需要兩年的時(shí)間進(jìn)行試驗(yàn)比對(duì)，才能得出精確地結(jié)論。雖然騰出了所有的池塘，可一次仍舊只能進(jìn)行10多個(gè)品種的實(shí)驗(yàn)。而飼料、塘租和工人的工資，李瑞偉面臨每年100多萬(wàn)元的支出。此時(shí)他已經(jīng)花光了所有的積蓄，不得不舍下臉面向朋友伸手去借。100多個(gè)品種，連續(xù)5年的時(shí)間，李瑞偉發(fā)現(xiàn)自己魚(yú)越養(yǎng)越多而身邊的朋友卻越來(lái)越少。 李瑞偉的朋友陳榮進(jìn)：作為朋友呢，一年兩年賠錢呢，大家都支持他，但是繼續(xù)賠錢呢，大家沒(méi)這個(gè)耐心去等了。 李瑞偉：他說(shuō)我連續(xù)支持你兩三年了，還支持你，那不是拿錢出去給水鬼了，意思就是說(shuō)，再借給你你以后就沒(méi)法還給我了。 研究的時(shí)間要比自己想像的漫長(zhǎng)了許多，此時(shí)的李瑞偉不但再也拿不出科研的經(jīng)費(fèi)，就連塘租和工人的工資也已經(jīng)難以支付。眼看著李瑞偉的種苗場(chǎng)負(fù)債累累，工人都漸漸離去，李瑞偉陷入了絕境。 李瑞偉：我把原來(lái)的一輛爛車出去抵押了，拿錢發(fā)工資，唉，講到這個(gè)事內(nèi)心好像還是回到當(dāng)年，別問(wèn)了太丟人了，以前的事情我不愿意講了。 此時(shí)李瑞偉已經(jīng)感到無(wú)力回天，5年的時(shí)間抹滅了他的理想。也讓他從一個(gè)百萬(wàn)富翁變成了負(fù)債累累的窮小子。 李瑞偉：估計(jì)就是前功盡棄，我投進(jìn)去那么多錢進(jìn)去，一點(diǎn)都收不回來(lái)，這個(gè)肯定是白白虧了。 付出了5年的精力，花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)元的資金，李瑞偉卻走到了事業(yè)的最低谷。究竟該何去何從？李瑞偉面臨著他人生中最重要的選擇，接下來(lái)又發(fā)生了什么，讓他逆轉(zhuǎn)乾坤，走向了事業(yè)的巔峰？ 就在李瑞偉感到茫然的時(shí)候，中國(guó)水產(chǎn)研究院淡水漁業(yè)中心傳來(lái)了一個(gè)讓他意想不到消息，就是這個(gè)消息讓他峰回路轉(zhuǎn)。2002年美國(guó)奧本大學(xué)來(lái)華訪問(wèn)，并且贈(zèng)送給淡水漁業(yè)中心一條經(jīng)過(guò)幾年提純的尼羅羅非魚(yú)。 中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)中心羅非魚(yú)首席科學(xué)家楊弘：理論上奧利亞羅非魚(yú)和尼羅羅非魚(yú)雜交可以得到百分之百的雄性率，但是在生產(chǎn)上有很多限制因素，會(huì)影響到雜交的雄性率。但是經(jīng)過(guò)我們檢測(cè)和選育，再經(jīng)過(guò)他們保育的措施到位的話，可以保證他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中也可以得到非常高的一個(gè)雄性率。 這正是李瑞偉苦苦追求了5年想要得到的結(jié)果。李瑞偉把所有的期望全部都?jí)涸谶@條魚(yú)身上，準(zhǔn)備放手最后一搏。這一年的6月，李瑞偉從淡水漁業(yè)中心引進(jìn)回這條尼羅羅非魚(yú)，與原先引進(jìn)的奧利亞羅非魚(yú)進(jìn)行雜交，果然雄性率高達(dá)96%。這意味著苦熬了將近七年，自己的魚(yú)苗終于可以上市銷售了。 李瑞偉：當(dāng)時(shí)這兩條魚(yú)雜交出來(lái)雄性率已經(jīng)達(dá)到了95%-96%，肯定會(huì)給我的企業(yè)帶來(lái)效益，就不用在虧損了，做企業(yè)虧了幾年，能有錢賺是多高興的事。 為了增加養(yǎng)殖戶的信心，李瑞偉特意找來(lái)一直喂養(yǎng)羅非魚(yú)的老養(yǎng)殖戶丁海洪，讓他參觀自己成功喂養(yǎng)出來(lái)重達(dá)5斤的大魚(yú)，想從他那里首先打開(kāi)突破口。可沒(méi)想到卻適得其反，人家看了以后，不但魚(yú)苗沒(méi)能賣出去，心里還犯起了嘀咕。 廣東省高州市石鼓鎮(zhèn)麗山村養(yǎng)殖戶丁海洪：當(dāng)時(shí)就是想他的魚(yú)苗會(huì)不夠純。他的魚(yú)跟我以前養(yǎng)的魚(yú)不一樣。 很少見(jiàn)到5斤大的羅非魚(yú)，養(yǎng)殖戶都懷疑他家的種苗不純，不管李瑞偉怎么解釋，可就是沒(méi)人愿意養(yǎng)。好不容易繁育出來(lái)的幾百萬(wàn)尾魚(yú)苗一天天長(zhǎng)大，原有的魚(yú)塘已經(jīng)難以容納。迫不得已李瑞偉只能作出一個(gè)無(wú)奈的選擇，免費(fèi)贈(zèng)送。可是怎么送才能有最好的效果呢？ 李瑞偉：我們送苗的時(shí)候就選擇地點(diǎn)，有那么多魚(yú)塘的地方，有影響力的地方，送苗給他。就希望他能帶動(dòng)這一片。 不但把魚(yú)苗送到家，李瑞偉還帶著技術(shù)人員親自指導(dǎo)養(yǎng)殖。前期的風(fēng)險(xiǎn)都有自己來(lái)承擔(dān)，這讓養(yǎng)殖戶安下了心。5個(gè)多月后，養(yǎng)殖戶開(kāi)始收獲時(shí)80%以上都是一斤半以上的大魚(yú)，這讓他們吃了一個(gè)定心丸。 廣東省高州市石鼓鎮(zhèn)麗山村養(yǎng)殖戶丁海洪：以前的魚(yú)大的少，小的多，現(xiàn)在養(yǎng)的魚(yú)大的多，小的少，就是這樣的差別，所以這一季的價(jià)格就好了。 更讓農(nóng)戶們感到高興的是，雄魚(yú)的增長(zhǎng)速度是雌魚(yú)的一倍，雄性率的增加大大縮短了養(yǎng)殖周期，原本要養(yǎng)殖一年的羅非魚(yú)，如今只要五六個(gè)月的時(shí)間就能上市銷售，這不但節(jié)省了飼料，降低了成本，一年還能多養(yǎng)殖一批。賺到了錢的養(yǎng)殖戶成了李瑞偉的活廣告，前來(lái)買魚(yú)苗的人也排起了長(zhǎng)隊(duì)。 李瑞偉：經(jīng)常都沒(méi)地方坐，不管他要1萬(wàn)的10萬(wàn)的，100萬(wàn)的，甚至幾千的，他們都到我這里來(lái)，因?yàn)樗牢疫@里拿的苗才是好苗。 李瑞偉沒(méi)想到自己的魚(yú)苗銷售高潮一下來(lái)的這么迅猛，雖然100多畝魚(yú)塘滿負(fù)荷生產(chǎn)，可仍然幾度斷貨。為了保證魚(yú)苗正常的供應(yīng)，李瑞偉把魚(yú)塘擴(kuò)展到了2000多畝，年銷量也超過(guò)了5000萬(wàn)尾。就在他生意順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，李瑞偉卻做出了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，也因此讓他贏取了億萬(wàn)財(cái)富。 2004年，李瑞偉在同行業(yè)之中已經(jīng)頗有名氣，全國(guó)不少的經(jīng)銷商都來(lái)到茂名找他尋求合作。陳超定是化州市最大的魚(yú)苗經(jīng)銷商，他的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了半個(gè)廣東省。和李瑞偉幾次合作之后，陳超定發(fā)現(xiàn)自己的銷量越來(lái)越大，不禁讓他產(chǎn)生了一個(gè)想法，可卻始終難以啟齒。 經(jīng)銷商陳超定：我到李總這里拉一條比較大的苗，九造的八造的要一角錢左右，我算我自己生產(chǎn)有5分錢4分錢就可以，所以我就想到李總那里拉親本魚(yú)自己孵化。 陳超定知道這個(gè)魚(yú)苗是李瑞偉花了數(shù)百萬(wàn)資金，耗費(fèi)了近7年的時(shí)間才研究出來(lái)的，如今剛剛投放市場(chǎng)又供不應(yīng)求，正是壟斷起來(lái)，大把賺錢的好機(jī)會(huì)?？墒墙?jīng)銷種苗利潤(rùn)很微薄，想來(lái)想去陳超定還是硬著頭皮把自己的想法試探的告訴了李瑞偉，本以為李瑞偉會(huì)一口拒絕。誰(shuí)想到他居然爽快的答應(yīng)了下來(lái)。 歷盡煎熬，重金研制出來(lái)的結(jié)果，讓李瑞偉起死回生，眼看著所有的付出就要拿到豐厚的回報(bào)，卻拱手送人，李瑞偉葫蘆里賣的什么藥？ 李瑞偉花費(fèi)了5年的時(shí)間，耗費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)元資金，終于研制出了高雄性率的魚(yú)苗。誰(shuí)都認(rèn)為他會(huì)壟斷起來(lái)，可他居然接受經(jīng)銷商陳超定的要求，要把種魚(yú)拱手送人。這讓原本不報(bào)多大希望的陳超定，反倒一時(shí)不知所措。 經(jīng)銷商陳超定：我沒(méi)想到，但是他很爽快說(shuō)可以，你要那個(gè)親本魚(yú)，我就拉給你去孵化，尤其他的那個(gè)親本魚(yú)算給我的價(jià)格也不貴，好像是10多元一條。 按照商品魚(yú)的價(jià)格買回了種魚(yú)，陳超定自認(rèn)為撿了個(gè)大便宜，趕忙親自挑選了幾十條條帶回了化州。這個(gè)消息傳開(kāi)，茂名當(dāng)?shù)?，廣西、福建來(lái)購(gòu)買過(guò)種苗的經(jīng)銷商都紛紛提出了引進(jìn)種魚(yú)的要求。李瑞偉是來(lái)者不拒，都親自陪同，讓他們自己挑選。很快茂名就出現(xiàn)了大大小小近百家羅非魚(yú)種苗繁育場(chǎng)，廣西、福建也快速的發(fā)展了起來(lái)。猛然間出現(xiàn)了這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李瑞偉的魚(yú)苗銷量銳減，在所有的親朋好友眼里，他的這個(gè)做法無(wú)異于是在作繭自縛。 李瑞偉的朋友陳榮進(jìn)：本來(lái)他自己養(yǎng)自己控制這個(gè)技術(shù)，他可以賺大錢，但是我們想不通他為什么要把這個(gè)魚(yú)，送給別人養(yǎng)。 可是此時(shí)李瑞偉似乎并不著急。誰(shuí)也搞清楚究竟他的葫蘆里賣的什么藥，到手的錢為什么要拱手送人。如今經(jīng)銷商有了自己的種魚(yú)，都變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的人銷售量甚至超過(guò)了李瑞偉。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推動(dòng)下，2005年，一年的時(shí)間，全國(guó)羅非魚(yú)養(yǎng)殖的數(shù)量猛增了40%，產(chǎn)量超過(guò)了100萬(wàn)噸，這吸引了大批的加工廠商，做起羅非魚(yú)的生意，開(kāi)始了速凍加工出口。 羅非魚(yú)加工企業(yè)負(fù)責(zé)人張德才：我們每天產(chǎn)量在12萬(wàn)斤，要是遇到自然災(zāi)害，我們就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足，我們就要從周圍的地方來(lái)采購(gòu)原材料加工。 農(nóng)戶手中1斤半的大魚(yú)最適合加工要求，這也讓加工出口數(shù)量一年就翻了一倍多。所有的種苗場(chǎng)都看好了這個(gè)時(shí)機(jī)，全力孵化魚(yú)苗?？烧l(shuí)想到，這卻給他們?nèi)蘸笳襾?lái)了不小的麻煩。就在這一年的六月，第一個(gè)到李瑞偉那里引進(jìn)種魚(yú)的陳超定被養(yǎng)殖戶王康儒打上了門。 化州市楊梅鎮(zhèn)浪山村村民王康儒：他養(yǎng)殖，我養(yǎng)殖，他投料，我也投料，他的養(yǎng)的魚(yú)規(guī)格大的比我多，價(jià)格也就比我高，所以就比我多賺了3萬(wàn)多元，隔壁的賺了10萬(wàn)多元，我只賺了7萬(wàn)多元。 養(yǎng)了17年魚(yú)王康儒每年都比隔壁的鄰居賺錢多，這次栽了跟頭自然心里不舒坦。幾次找到鄰居，非要找出問(wèn)題的緣由。 化州市楊梅鎮(zhèn)浪山村村民王康儒：大家是，你付出這么多力，我付出這么多力，但是差了幾萬(wàn)元，心里當(dāng)然不平衡，那當(dāng)然要追究。 查來(lái)查去，鄰居家惟一和自己的區(qū)別就是種苗的來(lái)源不同，他是從李瑞偉的手里直接買來(lái)的，而自己是從陳超定手里訂購(gòu)的。顯然問(wèn)題出在了這里。王康儒懷疑陳超定弄虛作假，便找上了門。陳超定開(kāi)始說(shuō)什么也不肯相信，可詢問(wèn)了一圈自己的養(yǎng)殖戶，都證實(shí)了王康儒的說(shuō)法。這讓陳定超不禁開(kāi)始對(duì)李瑞偉賣給自己的種魚(yú)產(chǎn)生了質(zhì)疑。 經(jīng)銷商陳超定：我考慮肯定不是騙我，但是他們那里品種，也有好的，也有的有些效益沒(méi)那么好的，再賣出去的，肯定是留著那個(gè)最好的不賣。每個(gè)人做生意都是這樣。 李瑞偉：老陳就找到我，就說(shuō)當(dāng)時(shí)你給的種魚(yú)是不是給的不好的，我活不是，都是同一樣的種苗給你，我自己繁殖的親本魚(yú)，包括你那個(gè)都是用一樣的。 陳超定再一琢磨，李瑞偉說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，去年自己孵化的魚(yú)苗還和李瑞偉的沒(méi)有什么的差別，這里面難道還另有玄機(jī)？和陳超定一樣，從李瑞偉手里購(gòu)買了種魚(yú)的經(jīng)銷商都遇到了同樣難堪的局面。他們好不容易發(fā)展的養(yǎng)殖戶都不再繼續(xù)訂購(gòu)魚(yú)苗，而是直接跑到茂名找到了李瑞偉。 化州市楊梅鎮(zhèn)浪山村村民王康儒：搞養(yǎng)殖的，什么賺錢就養(yǎng)什么啦，這個(gè)肯定的啦，大家辛辛苦苦的，肯定是想賺錢的啦！ 不到一年的功夫，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員的李瑞偉種苗的銷量愣是番了幾十倍。孵化銷售的魚(yú)苗超過(guò)了2億尾，這時(shí)經(jīng)銷商們才如夢(mèng)初醒，找到原因。 經(jīng)銷商陳超定：因?yàn)槔羁傔@邊，每年都在研究，新品種誕生，這個(gè)品種是我們辦不到的，好多魚(yú)苗場(chǎng)家都是辦不到的。 李瑞偉每年更新?lián)Q代，不斷的提純復(fù)壯，增加雄性率。而經(jīng)銷商手里的種魚(yú)卻在不斷的退化，一年后自然也就成為了淘汰產(chǎn)品。 李瑞偉：我前幾代是怎么去研究，采用什么技術(shù)，我心里有數(shù)啊，你隨便拿過(guò)去，你心中沒(méi)有數(shù)，你還要從頭來(lái)過(guò)。目前我們就是百分之九十八百分之九十九的雄性率。 與其永遠(yuǎn)落后一步不如直接購(gòu)買種苗銷售。昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不得不放棄自己孵化，又都返回頭來(lái)，改做了李瑞偉的經(jīng)銷商，而他們當(dāng)初打開(kāi)的市場(chǎng)也順理成章成為了李瑞偉的固有的客戶。 李瑞偉：通過(guò)把種魚(yú)給他們來(lái)做，共同來(lái)把這個(gè)市場(chǎng)做大，大家一比較的話，就知道我的種苗的質(zhì)量，會(huì)更高，更好，那么多客戶，回過(guò)頭來(lái)，還是記住我的魚(yú)苗。 李瑞偉用一年的利潤(rùn)換取了別人的銷售平臺(tái)，鞏固了自己品牌的地位。幾年的時(shí)間他就讓這兩條羅非魚(yú)的子孫后代占據(jù)了全球5%以上，全國(guó)10%的市場(chǎng)份額。這意味著每年從李瑞偉的手里發(fā)出羅非魚(yú)種苗已經(jīng)將近3億尾。為了贏取更大市場(chǎng)份額，如今李瑞偉又成功的引進(jìn)了模擬雌魚(yú)孵化的水流自動(dòng)設(shè)備，開(kāi)始了人工孵化，這將比原有的傳統(tǒng)模式產(chǎn)量增加6倍，這場(chǎng)新的變革也將給他帶來(lái)更多的財(cái)富

zhoushun

看到其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我再次慚愧！ 爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)去拜訪一下。