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電梯直達

樓主

發(fā)表于 2009-9-7 13:32:14 | 只看該作者回帖獎勵

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　　那年我三十歲，受到一家新建食品公司的老板再三邀請，我加入了該企業(yè)?？墒?，一進入我才發(fā)現(xiàn)沒有我的位置。聽完老板的介紹，我終于明白了老板用心良苦。我的位置，必須要我自己去搶。當然我需要的位置也是最適合我的位子是銷售總經(jīng)理。不過現(xiàn)在這個位子是有人在，簡稱A君。而老板明明邀我來做，可是他又不讓現(xiàn)在的銷售總經(jīng)理走，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業(yè)績呢?還是左邊是手心，右邊是手背，兩者都不愿舍棄，惜才如命呢?他為何要重疊他的銷售公司的管理機構(gòu)呢?帶著這一連串的問號，我決定干下去，我想讓我的業(yè)績來證明我是一名優(yōu)秀的銷售人才，因為我?guī)е聵I(yè)的理想，想干出一番事。
　　原來，老板剛剛投資了一條食品生產(chǎn)線，對食品銷售是門外漢。急于招兵買馬他碰到了A君。A是食品行業(yè)的熟手，很快幫企業(yè)架設(shè)起銷售網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速走上銷售軌道。企業(yè)要進入發(fā)展時期，必須需要大量的人才隊伍。A君向老板引見了朋友B，同學C和D。當公司的銷售總經(jīng)理是A，市場總監(jiān)是B，駐外開發(fā)市場經(jīng)理是C，銷售人員培訓經(jīng)理是D時，老板已非常明白A君的意圖。不過老板胸有成竹。你們都是為我打工，還怕你們翻我船?用誰都是用，只要你們?yōu)槲屹u命銷售，誰都一樣用。沒有業(yè)績，休怪我無情無義。公司一開始完全按照老板的戰(zhàn)略部署，A君操盤，一步一步地往前走。半年過后，老板感到一絲不祥，整個公司的運作已慢慢變的和他想象的不一樣，而A君已可以在公司呼風喚雨了。所有的執(zhí)行，只要是A。的決定，就可完成的非常到位，反之不是A的，那么就執(zhí)行不下。A君話語甚至于可以取代公司的規(guī)章制度。

　　老板出手了，他引進了我。他對我的承諾，偌干月后，我取代A君。并獎勵馬自達小車一輛。為了讓我和A君的團隊斗爭，他故意增設(shè)市場企劃銷售部，讓我任經(jīng)理，與銷售總經(jīng)理平級，直接受董事長領(lǐng)導。我和A君團隊的戰(zhàn)爭從此拉開了序幕。

　　一、區(qū)域的劃分不統(tǒng)一

　　我和A君雖然同在食品行業(yè)，但是我們對市場的認識不一致，A君原是操盤全國大市場，主張大戰(zhàn)役，大刀闊斧開市場，大招商。而我是從縣級市場做起來的，喜歡精打細算。主張從小變大，從弱變強，但A君說我沒有氣魄，小家子氣，如此保守，做不成大事。當然贊成A的還有市場總監(jiān)B，他的同學C和D。我一再堅持，最后董事會研究決定，以長江為界，劃江而分，江南是我操作，從小到大，以布小點帶起大面。江北由A負責采取大戰(zhàn)役操作手法，這樣我和A君之間展開銷售競賽。老板在偷著樂了。誰贏他都是贏家，這種事老板早算過了。

　　二、投入費用不統(tǒng)一

　　我和A君對市場費用投入也出現(xiàn)了矛盾。我主張樣板市場少量投入，摸著石頭過河。A君的團隊堅決反對，他們引用拿破倫的話:不想當元帥的士兵不是好士兵。不敢花錢操作市場的經(jīng)理是無能的經(jīng)理。就這樣對老板來說少投入，他更愿意往我這邊靠，最后，所有的市場費用老板自己投。美其名曰:讓我和A之間取長補短。沒有引進我時，所有投入都是A<B<C<D一起上書，要多少，老板不得不投。

　　三、管理方法的不統(tǒng)一

　　我主張的是銷售人才的保障機制和激勵機制，以大量的培養(yǎng)人才，為公司將來墊定基礎(chǔ)。保持隊伍的穩(wěn)定性。而A君采取大淘汰制，流動很頻繁。去留瞬間，A君一句話。我主張銷售持續(xù)管理，而A君要最快的效益，不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。有銷量，立刻提成，沒業(yè)績，立馬走人。老板也漸漸收回了人事權(quán)。

　　半年過后，我的區(qū)域全面勝利，樣板市場快速的復制很多地區(qū)，我高興極了，眼看著我就要坐上了想往已久的銷售總經(jīng)理的位置，并駕駛著馬自達汽車在各地考察的那種神采飛揚的感覺。A君的團隊已慢慢的在公司變得沒有說話的地位了，因為大戰(zhàn)役和大投入不適合這種中小企業(yè)的運作，而他們的高提成的最后是大面積的退貨，大量的壓貨是產(chǎn)品基本奄奄一息。老板一記重拳，把A君的團隊全部拿掉。當A君的團隊以集體辭職來要挾老板時，老板卻一反常態(tài)，笑著在他們的辭職報告上簽著同意，同意。一下子A團隊怎么也沒想到老板會同時簽下幾個人的名字。A，B，C，D一起簽了。因為原先有過這樣的事，都是老板妥協(xié)，聽從了A君團隊的決定，而這一次例外了。臨別之時，老板拉住了A君:小伙子，到哪里去做都別想和老板斗，老板是斗爭的高手，公司政治你們比我差遠了，你們一來，我知道你們想干什么，我不和你們計較，只想讓你們好好干?？墒牵銈冇浀脝?你們逼我做50萬的電視廣告，我雖然做了，你們

　　過分了，你們突破了我最后的底線，因為那次的電視廣告是有回扣的。原先我不想做，可是你們一起全部要求做，而且拿集體跳走來逼我。所以，我也不得以，我引進了你們的競爭對手，當你們決一雌雄時，我這個老漁夫坐收漁利啊，哈哈哈。

　　可是，老板正在得意之時，沒想到我聽到了這番話，我沒有等到他給我任命銷售總經(jīng)理，也沒有等到那輛停在樓下很久的馬自達小車。我交給了老板一封感謝信。感謝他給我工作的機會，感謝他讓我操盤了半個中國，不過在信的最后落款處，寫上的是辭職人和我的簽名。盡管老板一再挽留，并加大獎勵，而還是走了。因為在這位老板那里，我不知何時會突破他的那條底線。A君的命運，說不定哪天又會輪到我。那年三十歲的我，讓人當了公司政治職場上的一顆子彈，現(xiàn)在想起來，還有點象吞了蒼蠅一樣的感覺。