[轉(zhuǎn)帖]蕩秋千的啟示

了了 · 發(fā)表于 2006-2-20 23:12:38

3年前讀過的一篇文章,初讀時是與營銷人員共同感悟,后來與內(nèi)部人員一起分享,每一次都有意料之外的收獲,相信多您也應有所啟示 
 
“蕩秋千”法則 
教你重新規(guī)劃自己的人生目標 
 
在以往的營銷培訓中大家多從培訓專家那里了解到了許許多多的銷售法則，信心法則，等等。而今天我要和大家一起共同探討我多年來總結(jié)出來的“蕩秋千”法則，什么是蕩秋千法則呢？從一個問題開始—— 
　　給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復這樣的動作：對折，不停的對折。我的問題是，當你把這張紙對折了51次的時候，所達到的厚度是多少？ 
　　一個冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，這大概是你所能想到的最大值了吧？否。通過計算機的模擬計算，這個厚度竟然接近于地球到太陽之間的距離。沒錯，這就是簡簡單單的動作，是不是讓你感覺好似一個奇跡？為什么讓你感覺毫無分別呢？換句話說，這種貌似“突然”的成功，根基何在？？ 
　　“蕩秋千”法則原理一 
　　秋千所蕩到的高度與每次加力是分不開的，任何一次偷懶都會降低你的高度，所以動作雖然簡單卻依然要一絲不茍的“踏實”。 
　　雖然是個很簡單的動作，可在你的營銷工作當中卻不能說簡單哦，在工作中學會了偷懶，那么就意味著你永遠將是一名普通的業(yè)務員，不成功的業(yè)務員。 
　　記得有人曾經(jīng)對我說過“有能力的業(yè)務員，不需要天天在外奔波”，事實上我也很贊成如此說法，但有前提：第一，他在前面已經(jīng)辛苦的開發(fā)了客戶，在后面只是細心的維護；第二，他學會了科學的安排自己的業(yè)務（客戶）拜訪路線；所以他給你的印象是沒有天天在外奔波。 
　　每個人都會做卻又不屑于做的動作和事情，貫穿整個日常生活，或你的營銷工作，甚至你完成了這樣的動作，自己都不記得。比如你每天寫營銷日記，你會記得營銷日子的書寫格式及你要寫的內(nèi)容，會記得用什么思維去思考你要記的東西。這也像全世界都談論“變化”“創(chuàng)新”等時髦的概念時，“踏實”是每個人都能夠做到的，可是你真正做到了新含義的“踏實”了嗎？ 
　　先看一個事例： 
　　美西戰(zhàn)爭爆發(fā)以后，美國必須立即更西班牙的反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系。加西亞將軍掌握著西班牙軍隊的各種情報，可他卻在古巴叢林的山里，沒有人知道確切的地點，所以無法聯(lián)絡。然而，美國總統(tǒng)又要盡快地獲得他的合作。一名叫羅文的人被帶到了總統(tǒng)面前，送信的任務交給了這名年輕人。 
　　一路上，羅文在牙買加遭遇過西班牙士兵的攔截，也在粗心大意的西屬海軍少尉的眼皮底下溜過古巴海域，還在圣地亞哥參加了游擊戰(zhàn)，最后在巴亞莫河畔的瑞奧布伊把信交給了加西亞將軍。而羅文被奉為英雄。 
　　這就是2000年被美國《哈奇森年鑒》和《出版商周刊》評為“有史以來世界最暢銷圖書”第六名的《致加西亞的信》。 
　　只要你仔細琢磨，就會發(fā)現(xiàn)羅文所做的事情一點也不需要超人的智慧，只要一環(huán)扣一環(huán)地前進，也就是我們常說的“一步一個腳印”。踏實做事并不等于原地踏步，停滯不前。它需要的是有韌性，哪怕每一次僅僅延長很短的，不為人所矚目的距離。 
　　“突然”的成功大多來自這些前進量微小而又不斷的“腳踏實地”。 
　　“蕩秋千”法則原理二 
　　后一次所達到的高度與前一次是分不開的，環(huán)環(huán)相扣的“踏實”可以達到分散幾次望塵莫及的效果。 
　　“踏實”不是放棄思考的權(quán)利。 
　　你也許會說，做這樣瑣屑的事情也會積攢出成功嗎？那么我們就來看一下身邊的同齡人的故事吧！ 
　　大學時讀工商管理的張小姐來公司已經(jīng)半年多了，她的職位是營銷總監(jiān)助理，實際上更類似于打雜的。張小姐每天面對的是形形色色的銷售報表，而她只需要把這一摞報表復印、裝訂成冊、添置電腦中即可。在營銷中心忙得不可開交時，她會去湊個手。 
　　面對這樣凌亂而且不太可能有發(fā)展機會的工作，你是不是得過且過，然后尋找一個機會跳槽？我們來看看張小姐的做法。 
　　她在復印并裝訂報表的時候，先仔細的過目各種報表的填寫方法，逐步分析地用經(jīng)濟學，管理學分析公司的產(chǎn)品銷量和開銷，并結(jié)合公司一些正在實施計劃，揣度公司營銷管理、產(chǎn)品管理、生產(chǎn)管理。工作第八個月的時候，張小姐書面匯報了公司內(nèi)部一些不合理的管理制度，并提出相應的整改意見?，F(xiàn)在的她，已經(jīng)是公司的高層決策人。 
　　很顯然，處理和分析日?，嵭际聞阵w現(xiàn)了一個人的能動力。也就是說，在折紙、擺谷粒這樣簡單的動作中，要自主發(fā)揮本身具有的內(nèi)涵。你要能夠在很基礎(chǔ)很凌亂的事情中保持冷靜的分析、思考。這樣你才會把自己所做的升華為成功。否則，就算你在踏實，日復一日只是單純的重復罷了。 
　　不要小看折紙的藝術(shù)。每一次的折疊，本身的厚度不僅僅是增加兩倍那么簡單。 
 
 
　　“蕩秋千”法則原理三 
　　秋千蕩的越高，所擁有的空間就越大，所擁有的機會就越更多，你需要學會欣賞和把握。 
　　踏實的做，不代表錯失良機。 
　　你年輕聰明，壯志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望聲明、財富和權(quán)利。因此你常常抱怨： 
　　那個著名的蘋果為什么不掉在你的頭上？那只藏著“老子珠”的巨貝怎么就產(chǎn)在巴拉旺而不是你常去游泳的海灣？拿坡侖能碰上約琴芬，而高大英俊的你總沒有人垂青？ 
　　但是，掉下的蘋果的時候，你會把它吃了。你閑逛時被碩大無比的卡里南鉆石拌倒，可你爬起后，卻怒氣沖天地將它一腳踢下陰溝。最后你像拿破侖一樣，先是被抓進監(jiān)獄，撤掉將軍官職，被趕出軍隊，然后身無分文的你被拋到塞納河邊。就在約琴芬駕著馬車匆匆趕向河邊時，遠遠地聽到“撲通”一聲，你投河自盡了。 
　　你缺少的僅僅是機會嗎？ 
　　“踏實”不代表木納的頭腦和缺少競爭意識，相反，它對這些提出了更高的要求。 
　　大家現(xiàn)在可以在腦子里面回想下，你在現(xiàn)實生活中是如何面對的呢？是不是也像我前面所說的那樣？你在想想你在銷售工作中是否也曾錯失過良機？ 
　　好，繼續(xù)我們的課題！　　 
　　記得為機會開門。踏實的人不是被動的。在通往成功的道路上，每一次機會都會為你開門，因為門栓在你自己這一面。機會也不會跑過來說“你好”，它只是告訴你“站起來，向前走”。 
　　要善于發(fā)現(xiàn)機會。很多的機會好象蒙塵的珍珠，讓人無法一眼看清它的華麗珍貴的本質(zhì)。踏實的并不是一味等待的人，要學會為機會拭去障眼的灰塵。 
　　也要善于把握機會。踏實不等于單純的恭順忍讓。沒有一種機會可以讓你看到未來的成敗，人生的妙處也在于此。這種例子很多，例如：富豪李嘉成賣塑料鮮花的時候，他會想到他今天成為中國首富嗎？在浙江溫州有許多企業(yè)家富甲一方，可是他們在這以前是做什么的呢？“修鞋”“木匠”等等，他們可曾想到自己以后能成為企業(yè)家？現(xiàn)在我們也是，我們現(xiàn)在在腳踏實地的工作做銷售，就永遠是這樣嗎？我想在做的各位肯定也會有人成為出色職業(yè)經(jīng)理人或是企業(yè)家的。 
　　不通過拼搏得到的成功，就像一開始就知道真正兇手的懸案電影般索然無味。選擇一個機會，不可否認有失敗的可能。將機會和自己的能力對比，合適的緊緊抓住，不合適的學會放棄。用理智的態(tài)度對待機會，也使用明智的態(tài)度對待人生。 
　　脫穎而出的“腳踏實地”，關(guān)鍵在于找到合適的機會秀出你自己！ 
　　“蕩秋千”法則原理四 
　　秋千會從高處滑落到低處，就像人生中一些不可回避的事情，或許是個錯誤。每一次你要鼓起勇氣從最低處堅持著走出來。沒有一次次的低谷，換不回來更高處的清風撲面。 
　　在現(xiàn)實的工作當中，我曾經(jīng)遇到過這樣一位銷售人員，他是某酒業(yè)公司的片區(qū)經(jīng)理，公司產(chǎn)品在他負責的區(qū)域內(nèi)一直銷售的不錯。他也很輕松的管理和維護著市場。一天，另一個品牌介入市場，并且來勢洶洶，無論是在產(chǎn)品推廣還是渠道建設(shè)及終端管理都不斷的吞噬著該公司的市場份額，這位片區(qū)經(jīng)理最開始不放在心里，后來看情勢不對，才開始也不斷的努力對抗著，最終還是競爭對手贏了。其實這是兵家常事，我們在這個時候想到的應該是總結(jié)市場，找到對手的弱點和自己的優(yōu)勢，理智的分析市場狀況，為挽回市場而繼續(xù)努力?？蛇@位片區(qū)經(jīng)理覺得大勢以去，認為自己盡了最大的努力，于是選擇了辭職，離開了這個他辛辛苦苦開墾出來的市場。 
　　其實這位片區(qū)經(jīng)理在工作能力上是很出色的，但缺乏一個良好的心理素質(zhì)。所以說，“踏實“不是身護符，可以與錯誤困難絕緣。每個人都可以犯錯誤，但是要從錯誤中學習，而不是一味的摔跟頭。并非摔的越多，成長的越快。 
　　錯誤就好像病毒，能避免是最好的。病毒在你生病的同時，也會提高你的免疫力。而且，醫(yī)學報告表明，那些發(fā)生病變的器官比正常的器官更顯強壯。這也像犯錯誤。能避免錯誤的人是聰明人，能避免類似錯誤的人也是聰明人。 
　　你看見過倒地的大象嗎？大象幾乎以站立、行走或奔跑的姿態(tài)示人。但是它也會生病。這時候，大象也要保持站立的姿勢。為什么？大象的巨大體重決定了這一切。如果一旦它倒下來，巨大的內(nèi)臟會相互擠壓，再加上本身的重量，將會使自身受到更大的傷害。所以，除非到了生命終結(jié)。大象不會倒下的。請大家也堅持正視錯誤，或許1秒鐘之后，柳暗花明。 
　　如果錯誤是埋下一粒種子，堅持下去、正視自我、修正錯誤；在錯誤中學習，得到經(jīng)驗才是美味果實。 
 
 
　　“蕩秋千”法則原理五 
　　每一次蕩起來，都會在心中定下一個將要達到的高度作為目標，達到夢想的高度，你會更開心。 
　　折紙，不是為了一遍遍的重復，而是要達到從太陽到地球之間的距離般的厚度。腳踏實地不僅僅是為了一步步前進，而是不斷地實現(xiàn)目標，進一步創(chuàng)造目標。 
　　1952年7月4日晨，美國加利尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，34歲的沸羅絲·查德威克。開始向加洲海岸游過去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。在此之前，她是從英法兩岸游過英吉利海峽的第一個婦女。但是經(jīng)過15小時55分鐘之后，她放棄了這次沖擊。其實，人們拉她上船的地方，距離加州海岸僅半英里，。事后，沸羅絲說，令她半途而廢的不是疲勞，不是寒冷，而是在濃霧中看不到目標。 
　　踏實不代表盲目。人們經(jīng)常會停滯在離成功還有一點點距離的地方，但是那個地方依然叫失敗。這多半是因為他們的目標是很模糊的，介于某兩者之間的，搖擺不定的。一個清晰的目標，是不會讓人輕易放棄的。 
　　同樣在工作時，沒有一個清晰的目標是很難得到進步和成功的。假如你有的只是一個很長遠的計劃，那么不妨用長跑中常用的“分段法”。也就是說，把很長的距離分成幾個小段，每一段都有一個標志性的事物，可以是一份報告的問世，也可以是一個產(chǎn)品上市案完成，哪怕僅僅是為后花園增添了一種花，也是在成功路上留下了腳印。 
　　你的降落傘是什么顏色的？ 
　　如果我問你，1萬個人一字排開，你希望被人認出來，怎么辦？你一定會告訴我，“向前一步，勇敢地跨出隊列！” 
　　那么，如果你和100人從2萬尺的高空一起跳傘，想被一眼就認出來，你會選擇什么顏色的降落傘？紅色，綠色還是橙色？？ 
　　要知道2萬尺的高空，淺綠和明藍沒有任何區(qū)別。而紅色、橙色這樣鮮艷奪目的顏色你能保證不會和其他人相同嗎？為什么不大膽地選擇金色或者黑赫色？ 
　　踏實不意味著呆板和統(tǒng)一！問問自己，你會選擇什么顏色的降落傘？ 
　　當目標實現(xiàn)的時候，你要把目標向前提。就像下面的問題： 
　?。?）把一張足夠大的紙在折疊51次，它的厚度是多少？ 
　?。?）試一下，把自己的生命折疊51次，相信你會得到成功的厚度！

across · 發(fā)表于 2009-11-9 17:10:59

脫穎而出的“腳踏實地”，關(guān)鍵在于找到合適的機會秀出你自己！
秋千會從高處滑落到低處，就像人生中一些不可回避的事情，或許是個錯誤。每一次你要鼓起勇氣從最低處堅持著走出來。沒有一次次的低谷，換不回來更高處的清風撲面。---好!值得支持