合緣綠色生物徐維烈：華南生物肥市場(chǎng)大有可為

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水產(chǎn)前沿資訊：

    “我打算再做8年就退休?！?8月23日，在廣州天一酒店的客房中，武漢合緣綠色生物工程有限公司總經(jīng)理徐維烈緩緩說道。

    如果條件允許的話，徐維烈每次到廣州出差都會(huì)選擇天一酒店入住。對(duì)從事水產(chǎn)的人來說，“天一”是個(gè)很吉利的名字——在《易經(jīng)》中，有著“天一生水”的說法。

    徐維烈曾在1977年被選至新疆當(dāng)兵，時(shí)至今日，你依然可以從他挺直的腰板上看出幾分當(dāng)年的軍人氣質(zhì)；1984年退伍轉(zhuǎn)業(yè)后，他放棄四平八穩(wěn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)府秘書一職毅然下海，期間有成功也有失敗；直到1998年，他接觸到酵素菌生物肥項(xiàng)目，“當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)項(xiàng)目很有前景，于是找朋友借了一大筆錢投資入股做研發(fā)”。

　　徐維烈沒有想到的是，這個(gè)項(xiàng)目幾乎耗盡了他所有的積蓄。由于研發(fā)遲遲沒有結(jié)果，公司的錢只有投入，其它幾個(gè)股東紛紛撤股，為了償還借款，徐維烈只好暫時(shí)放下項(xiàng)目北上打工。

    但即便是打工，徐維烈也從未有過要放棄這個(gè)項(xiàng)目的想法，“認(rèn)準(zhǔn)了一件事情就一定要堅(jiān)持下去，而且我一直都覺得這個(gè)項(xiàng)目有著很大的前景，肯定能成功?！?

    2002年，在還清借款后，徐維烈?guī)е退鼐锓薯?xiàng)目再次創(chuàng)業(yè)。這一次，付出終于有了回報(bào)。在向銀行成功貸得第一筆款后，項(xiàng)目得以正式啟動(dòng)，合緣的發(fā)展也自此慢慢走向坦途。短短幾年間，合緣已經(jīng)躍居行業(yè)前列，被同行譽(yù)為殺入生物有機(jī)肥市場(chǎng)的一匹“黑馬”。

    “合緣現(xiàn)在還沒有做到最好，還需要向同行學(xué)習(xí)?！毙炀S烈謙虛說道，但他并不掩飾自己對(duì)合緣的期望：“我的愿望是能夠在八年后退休時(shí)爭(zhēng)取把合緣做到行業(yè)第一?！?

    八年后，徐維烈剛滿55歲。

    FAM：有人認(rèn)為華南的漁肥主要用在養(yǎng)殖生物的前期培水上，市場(chǎng)空間不大，您怎么看待這個(gè)說法？

    徐維烈：這個(gè)說法有一個(gè)誤區(qū)，漁肥只是一個(gè)商業(yè)上的叫法，它并不單單指肥水產(chǎn)品，它還包括調(diào)水、改水產(chǎn)品。

    華南地區(qū)無論是養(yǎng)殖技術(shù)、條件、規(guī)模還有經(jīng)濟(jì)實(shí)力都比內(nèi)地要雄厚，另外從水產(chǎn)品的需求量來說，沿海地區(qū)的消費(fèi)量也要大于內(nèi)地，單靠天然養(yǎng)殖不可能滿足這么大的需求。經(jīng)過多年高密度的養(yǎng)殖，華南地區(qū)大部分水質(zhì)富營(yíng)養(yǎng)化情況比較嚴(yán)重，對(duì)調(diào)水、改水類產(chǎn)品有著很大的需求。所以我認(rèn)為華南地區(qū)比內(nèi)地市場(chǎng)潛力要大，公司也計(jì)劃在廣東直接開設(shè)分廠。

    FAM：華南地區(qū)的漁肥廠家眾多，在這種情況下，市場(chǎng)開發(fā)是否存在一定的難度？

    徐維烈：華南地區(qū)的漁肥廠家很多，從另一方面也說明了漁肥這個(gè)市場(chǎng)還存在很大的空間。每個(gè)廠家都有自己的客戶群體、區(qū)域范圍，單靠一個(gè)廠家也不可能占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。

    對(duì)于市場(chǎng)開拓，我們是從兩個(gè)方面來做的：一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是建立示范點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是放在首位的，然后通過建立示范點(diǎn)，養(yǎng)殖戶看重的是實(shí)際效果，你讓他賺到錢了，他自然會(huì)信賴你的產(chǎn)品。現(xiàn)在漁民也看到了生物肥帶來的益處，接受程度比前幾年高很多。

    但是目前生物肥的價(jià)格還是比化肥高，再加上今年的水產(chǎn)品價(jià)格像羅非魚等不是很好，一些養(yǎng)殖戶從成本的角度考慮使用傳統(tǒng)的化肥養(yǎng)魚，這不是我們提倡的，化肥養(yǎng)魚容易造成水體中氨氮、亞硝酸鹽含量偏高，對(duì)水質(zhì)的破壞很厲害。

    現(xiàn)在漁肥廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)的確比較激烈。如果競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，這是一件好事情，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有發(fā)展?，F(xiàn)在的問題是一些廠家用一些劣質(zhì)產(chǎn)品，用價(jià)格戰(zhàn)來擾亂市場(chǎng)，給這個(gè)行業(yè)帶來不少負(fù)面影響。

    FAM：現(xiàn)在企業(yè)和政府之間的交叉越來越多，合緣的酵素菌也被列入廣東省水產(chǎn)科技入戶項(xiàng)目，您怎么看待企業(yè)和政府之間的這種合作?

    徐維烈：這是一種很正常的現(xiàn)象。政府需要企業(yè)來分擔(dān)一部分職責(zé)，比如企業(yè)可以利用自身的力量為養(yǎng)殖戶舉辦一些免費(fèi)的養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)際上這也是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。當(dāng)然這個(gè)前提是企業(yè)要做好自己的產(chǎn)品，不但能讓養(yǎng)殖戶節(jié)省成本、增產(chǎn)增收，同時(shí)也能保障水產(chǎn)品安全，讓養(yǎng)殖水環(huán)境有一個(gè)持久的健康發(fā)展。在這個(gè)前提下，政府也樂意給企業(yè)一些合理的優(yōu)惠政策和扶持，酵素菌被列入廣東省水產(chǎn)科技入戶項(xiàng)目也是基于以上幾點(diǎn)。實(shí)際上這是一個(gè)雙贏的過程。今后企業(yè)和政府的合作程度肯定會(huì)越來越緊密，范圍也會(huì)越來越廣。

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