飼料企業(yè)管理巧用兵法謀略

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飼料市場的競爭，說白了就說企業(yè)間的競爭。人們圍繞著如何能把飼料買出去，占領(lǐng)更多的市場，取得眾多客戶的信任，創(chuàng)出自己的品牌，而在兇險的市場競爭中搏殺。怎樣才能把握商機(jī)，力爭主動，揚(yáng)長避短，順應(yīng)潮流，獲取成功，這就要求飼料企業(yè)的管理者具有睿智的頭腦，敏捷的思維，準(zhǔn)確的判斷和果敢的決策。就像一個優(yōu)秀的軍事指揮家一樣，擁有超人的資質(zhì)。既然商場如戰(zhàn)場，那么把《孫子兵法》的軍事謀略用于飼料企業(yè)的管理中，是不是會運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外？其實在這方面，許多國內(nèi)外成功的企業(yè)都為我們提供了范例。
　　最早把《孫子兵法》運(yùn)用于企業(yè)管理的是日本人，日本軍人出身的企業(yè)家大橋武夫把一個瀕臨破產(chǎn)的小石川，整頓、重建、發(fā)展為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來一直生機(jī)勃勃，救生不衰。其訣竅就是把《孫子兵法》的某些思想、謀略引入企業(yè)管理中。而后他所著的《用兵法經(jīng)營》一書，總結(jié)了以用兵法原理經(jīng)營管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，在日本和世界影響深遠(yuǎn)。那么在我們飼料業(yè)白堊化競爭的今天，能否運(yùn)用兵法于飼料管理之中，舉一反三，為自己開辟一條新路，必將大有裨益。
　　
　　一“修道而保法”，健全管理機(jī)制
　　
　　《孫子兵法》明言“善用兵者，修道而保法”（形篇）對飼料企業(yè)管理者十分受用?！靶薜馈?，就是樹立為社會，為民服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在用戶中有良好的信譽(yù)度。然而現(xiàn)在許多飼料企業(yè)，為了能夠銷售出去自己的產(chǎn)品，一味的降低價格，但是飼料原料價格又只升不降，這樣一些飼料企業(yè)就以次充好，欺騙消費(fèi)者。從而自己獲得利潤，這樣怎能贏得用戶的信任，建立長期的合作的關(guān)系呢？
　　
　　“保法”就說要建立健全企業(yè)的規(guī)章制度，孫子說的“法”包括曲直、官道、主用等。
　　
　　“曲直”就是組織編制，運(yùn)用于飼料企業(yè)就是把企業(yè)分成很多部門，如配方、采購、車間、銷售等；“官道”是指管理者的職責(zé)范圍，上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理下有分管銷售、生產(chǎn)等的一些副經(jīng)理；“主用”，是指行政、采購、生產(chǎn)、廣告費(fèi)用的管理以及各種財務(wù)制度。人員制度混亂的情況，一般出現(xiàn)在中小飼料企業(yè)里，由于管理者本身資質(zhì)有限，在安排企業(yè)統(tǒng)籌運(yùn)作時，就顯得慌亂無章，再加上有的老板為了節(jié)約開支，一人多職的現(xiàn)象也就屢見不鮮了。一個企業(yè)無論是大是小，都應(yīng)改又一套管理制度，假如所有的飼料企業(yè)能夠把這些規(guī)章制度建立健全起來，就如同孫子所說的“治眾如治寡”（勢篇），把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，何愁銷路不好，難獲人心呢。
　　
　　二“擇人而任勢”，推動企業(yè)迅速發(fā)展
　　
　　戰(zhàn)爭要取得勝利，必須“擇人而任勢”（勢篇），這是孫子兵法中的又一重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥，《計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)?！吨\攻篇》還說：“將者，國之輔也，輔周而國必強(qiáng)，輔隙則國必弱?！卑凑者@一思想，飼料企業(yè)管理者，也要選拔具備以上品質(zhì)的優(yōu)秀人才，擔(dān)任高層領(lǐng)導(dǎo)職位，因為這些管理者工作的好壞，意味著企業(yè)的興衰。同樣，“擇人”也運(yùn)用于選擇合作伙伴上，因為實現(xiàn)利潤分享，相互補(bǔ)充、共同發(fā)展是選擇合作伙伴的主要目的，當(dāng)然要選擇信譽(yù)好，擁有良好的客戶關(guān)系網(wǎng)，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。另外“擇人”還有精兵簡政的意思，《行軍篇》說：“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已?！边@話同樣作用于飼料企業(yè)，人員要精干，清退掉文化素質(zhì)低、無工作積極性、能力較差的員工，而選用一些智高力強(qiáng)者，這樣才能使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，效率提高，效益大增。
　　
　　企業(yè)要發(fā)展除了“擇人”還要“任勢”?！皠菡撸蚶茩?quán)也。（計篇）。就是說，要根據(jù)怎樣對自己有“利”而制定有“力”的措施，為了使飼料企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取一些造勢的方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等等。如果一個飼料企業(yè)能夠創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品，那對企業(yè)的發(fā)展來說，就象如虎添翼一般。“正大、希望、通威、六和”等，這些在飼料業(yè)里的名牌產(chǎn)品，有的是靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在用戶中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌；有的是通過國家質(zhì)量認(rèn)證和行業(yè)評比而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在用戶中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌；有的是通過周到的售前、售后服務(wù)，取得用戶滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。無論通過哪種方式，使自己的產(chǎn)品成為名牌，銷售量自然大增，那么企業(yè)也會蒸蒸日上了。
　　
　　“知己知彼”，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
　　
　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（謀攻篇）是戰(zhàn)爭中的科學(xué)真理，對于飼料企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言?！爸褐恕本褪?，無論是企業(yè)自身內(nèi)部條件，還是外部環(huán)境，乃至其他企業(yè)的一些情況，都要了如指掌。首先，飼料企業(yè)的管理者，要了解那些“己”的情況呢？1、飼料企業(yè)本身所擁有的物質(zhì)條件，包括資金、設(shè)備、生產(chǎn)工具、運(yùn)輸工具、廠房、原料、成本等。2、經(jīng)營管理的水平，包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員結(jié)構(gòu)、能力、責(zé)任意識、領(lǐng)導(dǎo)者本身的素質(zhì)修養(yǎng)，及文化水平；和企業(yè)的管理體制、規(guī)章制度、目標(biāo)計劃等。3銷售狀況，包括銷售的范圍、渠道、方式；其中飼料銷售人員的素質(zhì)，至關(guān)重要，這影響到整個飼料企業(yè)的運(yùn)作情況。4、企業(yè)的應(yīng)變能力，包括經(jīng)營戰(zhàn)略，研制開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)的能力，生產(chǎn)管理和市場營銷，以及人事、物資、財務(wù)等各個環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要。
　　
　　“彼”的情況又有那些需要我們知曉呢，首先最重要的一點(diǎn)就是：市場需求，飼料企業(yè)的管理者們要知道，現(xiàn)在那些產(chǎn)品短缺，何種產(chǎn)品過剩，養(yǎng)殖戶需要哪種類型的產(chǎn)品和他們的購買能力。2、急時關(guān)注各種信息、動態(tài)，包括科技信息，如飼料行業(yè)科技發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，和自己企業(yè)所需要的技術(shù)設(shè)備，如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等；經(jīng)濟(jì)狀態(tài),比如國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，和養(yǎng)殖戶的收入水平等；政治狀態(tài)，如今年兩會提出的減免農(nóng)業(yè)稅的改革，和由于禽流感政府對養(yǎng)殖企業(yè)的扶植等等。第三就是對競爭對手的了解了，包括主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等都要清楚的知道。
　　
　　只有對上述“己”和“彼”的各個方面、各個環(huán)節(jié)都摸的一清二楚，才能如孫子所說“動而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長避短，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的行道快速發(fā)展起來。
　　
　　“因敵變化”，求變者求生存
　　
　?。ㄌ搶嵠┱f：“夫兵形象水….水因地而制流，兵因敵而致勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變而取勝者，謂神也。”按照這些原則，飼料企業(yè)的管理者要根據(jù)市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方針，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。千萬不可天真地認(rèn)為，在你開發(fā)新產(chǎn)品的時候，對手正在睡大覺，而事實上，他們也在費(fèi)勁心計地考慮如何戰(zhàn)勝對手。只有自己不斷的發(fā)展創(chuàng)新，才能減慢競爭者的步伐，使自己基業(yè)常青。

胖豬豬

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