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flyfish01

電梯直達

樓主

發(fā)表于 2009-10-29 13:45:04 | 只看該作者回帖獎勵

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想想為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上10年卻依然還是跑腿的營銷員？而有的人卻通過有效的10年奮斗后就坐上了營銷總經理的位置？
經理為什么有的人能夠一年一個臺階步步為營步步升？而有的人卻是年復一年地“重復昨日的故事”，把一年的經驗重復5年、甚至10年？
沖上五重天
中國有6000萬營銷員，而真正能夠成為營銷總經理可謂是少之又少，而能成為優(yōu)秀甚至卓越的營銷總經理，更是鳳毛麟角。
為什么呢？
也許有人說，那是因為中國缺乏職業(yè)經理人的生存環(huán)境，更何況營銷職業(yè)經理的成長和發(fā)展啦。
此話似乎有理，但有理的同時，似乎又經不住推敲。
看過《沖上五重天——從營銷員到營銷總經理》后，我們應該有理由，不久的將來，中國將會涌現(xiàn)一批又一批像書中的主人公一樣的營銷精英和高級職業(yè)經理人，伴隨著中國企業(yè)的成長而成熟。
而這種成功的職業(yè)發(fā)展，在符合企業(yè)發(fā)展融入企業(yè)文化的基礎上有效規(guī)劃自己不斷錘煉自己的結果，不斷突破成長的格線，實現(xiàn)從營銷員到營銷總經理的五重天。
對于營銷員來說，成長路上的第一重天，就是如何做好營銷員。對業(yè)務代表來說，應該做什么？不應該做什么呢？業(yè)務代表，能做什么？又不能做什么呢？從某種意義上講，業(yè)務代表就是前線上沖鋒殺敵的士兵，就是用身體堵槍眼的工具，其生命的職責和要義就是認真、認真、再認真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。
營銷員之后，就是如何做業(yè)務經理。如果說業(yè)務代表是一個普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務經理則就是一個班長，或者排長，或者連長，至少已不是一個士兵。從業(yè)務角度來看，如果把業(yè)務代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務經理就是領頭羊。領頭羊，本身也是羊，和他所帶領的羊是同種動物。羊群在領頭羊之后，是充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度來看，如果把業(yè)務代表比做一只只普通的羊的話，那么，在這種意義上，業(yè)務經理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驅趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。
第三重天就是如何做好分公司經理。這是關鍵的一個轉折點。中國有6000萬營銷大軍，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸候的并且知道從諸候走向何方的就微乎其微屈指可數(shù)了。它需要的是明確的目標、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時，離不了堅實的成長、經驗的沉淀、時間的積累，只有這樣，才能真正實現(xiàn)從“諸候”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。
與分公司經理相比，大區(qū)經理不僅僅是區(qū)域的擴大，更為關鍵的是承上啟下的營銷管理和平臺運作職能。因此，作為大區(qū)經理，應該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好這些分公司經理之“將”，而不是“將”好那些業(yè)務經理、營銷員之“兵”。最根本的就是實現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉變和力行。
第五重天就是如何做營銷總監(jiān)。如果說，分公司經理是“將兵之將”、大區(qū)經理就是“將將之將”的話，那么，營銷總監(jiān)則就是“將帥之將”。從職責上講，營銷總監(jiān)，就是協(xié)助總經理，參與營銷經營與管理決策，領導營銷業(yè)務工作，完成營銷任務和目標。從這個意義上講，如果說，企業(yè)老板是游戲規(guī)則制定者，那么營銷總監(jiān)就是方向制定者，那么，大區(qū)經理們、分公司經理們、業(yè)務經理們就是技巧執(zhí)行者。
從營銷員到營銷總經理：“三點一線”
作為一線沖殺的營銷員和經理人，又該如何認識自我規(guī)劃自我才實現(xiàn)從營銷員到營銷總經理的飛躍呢？
是兩點之間直線最短呢？
還是曲線方可救國？
條條道路通羅馬。
不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一點是肯定的，那就是以合適自己為最好。
在較短的時間內升得太快跑得太高了20多歲就做上全國營銷老總的位置也不見得是好事。正所謂，能力不能速成，經驗無法飛躍。貴族可是多少代人的積累和沉淀才鑄就的。
但是，如果一個30多歲了還在做營銷員那也肯定有問題。正所謂，一年的經歷重復十次。暴發(fā)戶如果不學會過優(yōu)雅的生活和不會玩高雅的情調，就永遠只是暴發(fā)戶。
《沖上五重天——從營銷員到營銷總經理》告訴我們，關鍵時刻的轉折和提升和歷煉就顯得尤為重要了。
關鍵轉折點：什么時候要實現(xiàn)從營銷員到區(qū)域經理的“驚險一跳”？內跳？還是外跳？如果到時間了，起跳不了，或者沒有跳成功？怎么辦？
在這個關鍵轉折點上，往往很多人由于準備不充分而面臨起跳機會時起跳不成功或沒有跳過去，從此心灰意冷而一蹶不振。這個時候，營銷員，需要的是屢敗屢戰(zhàn)的精神和決心，哪怕是屢戰(zhàn)屢??！
如何實現(xiàn)區(qū)域經理的質的突變？什么時候實現(xiàn)城市經理到省區(qū)經理的提升？什么時候實現(xiàn)省區(qū)經理到大區(qū)經理的轉變,是步步步為營步步高升，還是一馬平川坐火箭上升？自己又具備哪些條件，又缺少哪些條件？內力和外力是否兼?zhèn)?？同時，在質的突變上，除了營銷口的縱向提升外，是否可以考慮市場線的橫向發(fā)展？如果橫向發(fā)展，是往產品經理方向還是市場經理方向還是品牌經理方向？這種方向能否殊途同歸？