蕭山雞第一次亮相重在宣傳－－參展經(jīng)驗(yàn)分享

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蕭山區(qū)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會是政府搭臺、企業(yè)唱戲?。。∈芑莸氖菂⒄沟凝堫^企業(yè)和蕭山市民，當(dāng)然得到民心的是蕭山區(qū)政府。

參展的企業(yè)大都是蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)類龍頭企業(yè)，規(guī)模較大，實(shí)力雄厚，各參展單位展銷十八般武器齊上陣，帶給蕭山市民意外的驚喜和收獲。這其中有一家很不顯然的企業(yè) ――杭州蕭山東海養(yǎng)殖有限公司，其特色產(chǎn)品千年蕭山雞和蕭山雞本雞蛋，是第一次在蕭山市民面前亮相。因?yàn)槭昵斑@種名貴的蕭山雞突然間從老百姓餐桌上消失了，經(jīng)過東海養(yǎng)殖四年的保種、選育以及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，讓蕭山雞重回老百姓的餐桌。

杭州東海養(yǎng)殖有限公司為了參加這次展銷會，前期準(zhǔn)備策劃工作準(zhǔn)備的相當(dāng)充分，當(dāng)然展會期間也突現(xiàn)了很多意外的插曲。

蕭山雞宣傳手冊的制作：這個(gè)手冊突出了蕭山雞的歷史文化和種質(zhì)特點(diǎn)：諸如中國八大名雞之一，被列入《中國家禽品種志》，辭海有記載，飼養(yǎng)歷史有2000余年，“越雞”，八肋型雞，叫化雞最佳原料，權(quán)威機(jī)構(gòu)測定報(bào)告其肉品質(zhì)和蛋品質(zhì)最佳等等。宣傳手冊意在宣傳產(chǎn)品：蕭山雞、千年蕭山雞、蕭山雞本雞蛋、絕種雞的新誘惑等關(guān)鍵詞，讓蕭山雞深深地印在蕭山市民的腦海中。

展架和噴繪的制作：一個(gè)展架是千年蕭山雞：中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院家禽研究所在我國部分地方雞種的種質(zhì)特性測定報(bào)告中顯示，蕭山雞的肉用性能與肉的品質(zhì)為最佳，雞蛋的蛋品質(zhì)量及蛋黃顏色為最優(yōu)。一個(gè)展架是記載蕭山雞大事記。噴繪主要是企業(yè)介紹。

產(chǎn)品、雞籠、電子秤的籌備：參展的第一天就犯了一個(gè)極其嚴(yán)重的錯(cuò)誤――竟然沒有準(zhǔn)備電子秤。

定價(jià)策略：蕭山雞因其肉質(zhì)細(xì)膩、風(fēng)味獨(dú)特，是瀕臨滅絕的優(yōu)良地方雞種，面臨“絕種雞”的新誘惑，千年蕭山雞定價(jià)為18元/斤，蕭山雞本雞蛋定價(jià)為12元/斤，定位于中高端人群，彰顯蕭山雞高貴品質(zhì)。

宣傳策略：蕭山雞宣傳手冊展會現(xiàn)場各個(gè)入口發(fā)放，主動引導(dǎo)蕭山市民到蕭山雞展位購買，這在展會現(xiàn)場是唯一的一家企業(yè)發(fā)放宣傳手冊，引起老百姓搶購熱潮。

銷售策略：這次展會有三家禽類企業(yè)，志偉家禽的雞10元/斤，綠殼雞蛋15元/斤，展會最后一天其雞售價(jià)為20元/只，下午二時(shí)左右就撤展；樓塔文平種養(yǎng)場的仙巖本雞8元/斤，現(xiàn)場放血、褪毛、除內(nèi)臟，這個(gè)親情化服務(wù)吸引了不少消費(fèi)者。杭州東海養(yǎng)殖有限公司的千年蕭山雞和蕭山雞本雞蛋價(jià)位保持三天不變的價(jià)格，第三天提供放血褪毛服務(wù)，又引起了市民一波搶購熱潮，第三天蕭山雞的展位一直是飽滿，不到中午蕭山雞本雞蛋和千年蕭山雞就銷售告罄，中午時(shí)分，又上了一批貨，5點(diǎn)撤展時(shí)還有市民購買。

蕭山雞在蕭山區(qū)這次名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會上一度成為熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)頻繁駐足于蕭山雞展位。關(guān)鍵詞有蕭山雞、千年蕭山雞、蕭山大種雞、沙地大種雞、蕭山雞本雞蛋、放養(yǎng)雞、土雞蛋、楊福生、東海養(yǎng)殖、福士特等，留給蕭山市民的印象是：蕭山雞肉質(zhì)好，口感好，只是價(jià)格有點(diǎn)貴。蕭山雞的第一次亮相重在產(chǎn)品宣傳和品牌推廣，銷售在其次。宣傳效果達(dá)到了預(yù)期的高品質(zhì)、新誘惑反響，銷售還算可以，三天共銷售千年蕭山雞150余只，蕭山雞本雞蛋六框，進(jìn)帳總計(jì)近兩萬元。

zhaochuwen

現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品打品牌是大勢所向    不過，我覺得現(xiàn)在的雞只要油稍微少點(diǎn) ，應(yīng)該都很好賣！～