營(yíng)銷愛好者常說(shuō)的經(jīng)典黃段子

冰之雨

[b][color=DarkGreen]首先聲明，未滿18歲就此STOP, 不能毒害了你們純潔的心靈。盡管你們什么都懂，但是我還是要強(qiáng)調(diào)少兒不宜。[/color]   
    取自一朋友在酒桌上助興的一個(gè)段子，普通讀者可以把它當(dāng)作笑話看，愛好營(yíng)銷的朋友應(yīng)該超越笑話的層次。
   
    一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，甚是苦惱，這時(shí)候只好到一農(nóng)家借宿。
   
    農(nóng)家只有一少婦，少婦說(shuō)：家里只一人不便。
   
  [color=Red]  （潛在客戶說(shuō)出難題，這不是拒絕，只是個(gè)異議，你要理解成機(jī)會(huì)的信號(hào)；）[/color]   
    男：求你了大妹子，給豬一頭。
   
   [color=Red] （誘之以利，想獲得什么必須先懂付出。）[/color]   
    女：好吧，但家只有一床。
   
    [color=Red]（客戶資源有限，不愿意把資源分享給你，是因?yàn)槟氵€沒(méi)有給客戶帶來(lái)足夠的利益）[/color]   
    男：我也到床上睡，再給豬一頭。
   
    [color=Red]（再接再厲，處處想著客戶的利益，你們才能站在同一個(gè)陣營(yíng)）[/color]   
    女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
   
    男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。
   
   [color=Red] （要想跟客戶建立更為親密的關(guān)系，你要懂得更大的投入，跟客戶得寸進(jìn)尺是完全能夠做到的，關(guān)鍵是你也要讓顧客感覺到她是在不斷地收獲附加值）
    [/color]    少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
   
    男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。
   
    [color=Red]（客戶長(zhǎng)期光顧，是因?yàn)槟軌虻玫介L(zhǎng)期的利益）[/color]   
    男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)豬沒(méi)了。女小聲說(shuō)：要不我給你豬……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了.....
   
  [color=Red]  （讓客戶產(chǎn)生依賴，讓客戶在某種環(huán)境下沒(méi)有選擇余地，產(chǎn)生非消費(fèi)不可的理由，這時(shí)候客戶就由被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)消費(fèi)，就會(huì)產(chǎn)生絕對(duì)的忠誠(chéng)，你也是收獲利潤(rùn)最為豐厚的時(shí)候）.
    [/color]    這個(gè)段子告訴我們營(yíng)銷人員，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)銷售不出去時(shí)，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儧](méi)有找到真正的客戶。
   
    [color=Red]更多情況下，我們要發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，前期必須引導(dǎo)、處理客戶的異議，培養(yǎng)客戶需求,不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終跟客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，然后制造一種讓顧客產(chǎn)生依賴的機(jī)制，創(chuàng)造顧客非買不可的理由。這時(shí)候你的產(chǎn)品和服務(wù)就不會(huì)有貴的概念，客戶會(huì)心甘情愿把所有的消費(fèi)行為發(fā)生在你身上。 [/color][b][/b][/b]

德智先，行言前

掉牙了，不好。。。

半生緣

哈哈，這個(gè)段子很早以前看過(guò)，但是你能結(jié)合營(yíng)銷來(lái)分析，也真是獨(dú)辟蹊徑！新鮮，佩服?。?！

lclujunyi

很是贊同

亨利胡

很有思想嘛，頂之……

40d

有才的怎么這么多呢

luxichang

據(jù)說(shuō)是哈弗MBA課程里的內(nèi)容

漫步悠然

唉　這編的

mylcol

看了半天，比較費(fèi)勁

風(fēng)雪wje

MBA里講這樣的課？！