飼料產(chǎn)品客戶開發(fā)的基本方法

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[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（一）接受前任客戶資源[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過接受前任客戶資源，維持、培育好現(xiàn)有客戶資源，并在此基礎上開發(fā)更新、更優(yōu)的客戶，擴大市場份額、防止市場老化。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（二）直接拜訪[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]該法可迅速掌握相關客戶的資料，同時也能鍛煉營銷員開發(fā)客戶和選擇客戶的能力。注意做好訪前調(diào)查。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（三）示范帶動法[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]營銷員找準一個有一定影響的養(yǎng)殖大戶率先使用公司的產(chǎn)品，取得良好的飼喂效果，產(chǎn)生示范效應，帶動周圍養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（四）技術講座[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過技術講座，可以現(xiàn)場解答用戶的各種疑難問題，指導科學養(yǎng)殖，合理使用飼料產(chǎn)品，可將部分正在徘徊的客戶拉入用戶行列。（五）服務開拓公司和營銷員向客戶提供完善的售后服務，特別是免費的獸醫(yī)技術服務，解決客戶后顧之憂，從而爭取客戶資源。[/size][/font][/color]

linlin

非常好啊

songkeqin

好東西 值得學習

mbaun

感謝分享

萬馬奔騰

很有啟發(fā)性。

農(nóng)牧人

好人呀  呵呵

zhb1969

有實力的公司用示范性比較好

麥兜豬

樓上說的對，每個公司也有每個公司的絕招

eliteman

樓主總結的很好，要是再能結合幾個具體事例詳細說說就更好了。

ding888jun

很好，值得學習