飼料產(chǎn)品促銷的原則和方式

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飼料企業(yè)的促銷要針對農(nóng)民的特點，把握如下幾個原則：
　　1、盡量不選擇報紙和雜志這類媒體；絕大部分農(nóng)民沒有看報紙和雜志的習(xí)慣。
　　2、多用墻體廣告。雖然比較低檔，但是對農(nóng)民宣傳效果很好，且成本非常低廉。
3、宣傳的重點應(yīng)該以改變養(yǎng)殖觀念和產(chǎn)品功效為主。農(nóng)民的品牌意識淡薄，講究實惠，加上飼料產(chǎn)品本身屬于工業(yè)品，品牌效應(yīng)不是很明顯。
4、宣傳標(biāo)語或者廣告語要寫得實在、易懂、一語破的、簡單明了、易于記憶和傳頌。
       如希望集團：養(yǎng)殖想致富，希望來幫助；禾豐飼料，營養(yǎng)專家；防拉痢、營養(yǎng)好、自然長得快—揚翔飼料！
  5、營造示范效應(yīng)和口碑相傳是宣傳的重點。
      農(nóng)民注重實際效果，相信親戚、鄰居或朋友的介紹，相信親眼所見。
6、強化企業(yè)的售后服務(wù)。
     部分農(nóng)民由原來只注重產(chǎn)品質(zhì)量，逐步開始注重售后服務(wù)和品牌。
四、飼料產(chǎn)品促銷的方式
（一）對經(jīng)銷商促銷的方式
1、召開經(jīng)銷商會議
   時間：年初、銷售旺季、新產(chǎn)品上市；
   內(nèi)容：傳達營銷政策、研究解決促銷中存在的問題、分發(fā)促銷用品和宣傳、技術(shù)資料；
2、促銷獎勵和銷售折讓
    促銷獎勵多以各種促銷用品支付，而促銷折讓則以現(xiàn)金方式支付，均能夠激發(fā)經(jīng)銷商的銷售積極性。
3、銷售贈貨
通過贈送經(jīng)銷商一定數(shù)量的貨物，鼓勵經(jīng)銷商在銷售淡季多進貨、多銷貨。
二）對養(yǎng)殖戶的促銷
1、贈送試驗樣品
新品上市時常常采用，使用者對產(chǎn)品有系統(tǒng)和確切的切身感受，極易對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
2、購貨附贈禮品
養(yǎng)殖戶在購貨時可以免費獲得飼料企業(yè)提供的各種禮品，如文化衫、雨傘、掛歷、香皂、毛巾等。
3、優(yōu)惠促銷
客戶在規(guī)定時間內(nèi)購貨可以享受價格優(yōu)惠的促銷手段。
4、技術(shù)講座和技術(shù)服務(wù)
通過技術(shù)服務(wù)解決養(yǎng)殖戶的后顧之憂，增強對產(chǎn)品的信任感，易取得明顯的促銷效果。

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