轉(zhuǎn) 某大哥的經(jīng)驗(yàn)

majian20100

　　我畢業(yè)時養(yǎng)了2個月豬，感覺沒前途

　　就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗

　　幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當(dāng)時的往事

　　感覺到之所以失敗

　　一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去

　　二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑

　　三、對自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當(dāng)時我們料和其他料做對比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產(chǎn)品介紹時明顯信心不足

　　四、也就公司培訓(xùn)了，每月的例會不應(yīng)只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應(yīng)該多講講銷售中的技巧，注意事項(xiàng)，以及現(xiàn)實(shí)中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認(rèn)同模擬，和實(shí)戰(zhàn)區(qū)別太大了

　　五、缺少關(guān)心，經(jīng)常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關(guān)愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了

　　9L所說的自然淘汰法，我不贊同
　　淘汰的應(yīng)該是那些沒有長進(jìn)，不思進(jìn)取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵和調(diào)換還是能收到很大效果的

jxpurina

做銷售的前提，一定要充滿激情!

majj2006

很有借鑒意義@@007:

魔刀

在那跌倒在那爬起來

周天宇

[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1338352&ptid=283640]2#[/url] [i]jxpurina[/i] [/b]


    利緣義取

anzi

做銷售一定要對自己的公司和產(chǎn)品信心

德智先，行言前

我做這行十年了，看了你的貼感到很真實(shí)，你的分析有兩條是很多公司該注意的，頂一下，希望更多的同行看到共同談?wù)?/td>

萬馬奔騰

現(xiàn)在的狀況如何，生活中要用激情去感染別人。

單書平

信心很重要，公司 產(chǎn)品也很重要

牛郎阿飛

passion and confidence