獸藥行業(yè)何時能撥云見日

[復制鏈接]

sunairdew

電梯直達

樓主

發(fā)表于 2009-12-26 18:22:26 | 只看該作者回帖獎勵

|倒序瀏覽 |閱讀模式

做了幾年獸藥了，開始剛畢業(yè)的時候是有所憧憬的，但現(xiàn)實離理想差距太大，也經(jīng)常牢騷滿腹。而現(xiàn)在回頭看看當時的牢騷無非是有點完美主義。當然世界上十全十美的東西是沒有的，但是獸藥行業(yè)也太不完美了吧？

   獸藥研發(fā)，可以說中國的獸藥企業(yè)90%就沒有真正意義的獸藥研發(fā)。此處不多述。

   獸藥銷售，唉！這件事說起來估計很多人要丟磚頭。
   獸藥公司生產(chǎn)的產(chǎn)品最終要面對市場，只有有市場的獸藥才能帶來效益。所以獸藥應該直面養(yǎng)殖戶。但是遺憾的是技術營銷模式把獸藥的營銷做到了經(jīng)銷商就斷掉了。正因如此，獸藥公司和經(jīng)銷商之間就存在了一種很微妙的關系?？梢哉f獸藥公司把經(jīng)銷商奉為財神，為了獲取經(jīng)銷商可謂是煞費苦心。送禮，送回扣，免費旅游等等等等。有句夸張的話講經(jīng)銷商家除了老婆孩子是自己的，啥都是獸藥公司送的。

從這一點來講，獸藥廠是可悲的，獸藥廠不是為養(yǎng)殖戶負責而轉嫁成了為經(jīng)銷商負責。

經(jīng)銷商為了得到更多的回扣，更多的利益當然是想盡辦法賣獸藥了。有的公司藥物雖然效果不明顯，但是進價低，提成點高，可以配上其他效果好的藥一起賣。有些經(jīng)銷商甚至亂開藥，瞎開藥。從而形成了一個有趣的現(xiàn)象：獸藥企業(yè)為經(jīng)銷商負責，盡量討好經(jīng)銷商。經(jīng)銷商為了獲取更多的利益想盡辦法多賣藥，增加銷量。整個過程最受傷的卻是辛辛苦苦，巴望著豬、雞賺錢的養(yǎng)殖戶！

養(yǎng)殖戶真是不容易啊，尤其是那些小的散養(yǎng)戶。整個家庭傾其全部的財力，人力來搞養(yǎng)殖。我們仔細來看看養(yǎng)殖戶要面對多少風險吧！
1：引種風險：買來帶病的雞、豬基本上就是上了賊船，就憑你萬般神通，你很難把那些雞豬擺弄好的；
2：管理風險：稍有不慎，畜禽著涼，染病，一得病就得花錢，甚至招致更大的損失。有些技術員，經(jīng)銷商開著車東家轉轉，西家跑跑，嘴上說不希望你家的畜禽得病，其實心里盼望著出問題，要不然怎么賺錢??？但是這個過程中存在著很嚴重的帶著病原到處傳播的問題。但是我們善良的養(yǎng)殖戶卻不敢拒絕甚至沒有這個意識。。。。。。
3：賠本的風險：萬一全軍覆沒，誰來給養(yǎng)殖戶負責？誰能降低他們的損失？？

哎！獸藥企業(yè)對經(jīng)銷商負責，經(jīng)銷商為利益負責，誰來為我們的養(yǎng)殖戶負責，誰來為我們的食品安全負責？誰來為我們的畜牧業(yè)的健康負責？？

  混亂的獸藥行業(yè)何時能撥云見日，真真正正成為畜牧業(yè)的服務行業(yè)，為畜牧業(yè)的健康發(fā)展保駕護航呢》？
3：