客戶永恒不變的六大問(wèn)句

flyfish01

面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？
    為了讓你的能力得到最大的提高，，請(qǐng)寫(xiě)下你認(rèn)為正確的答案，然后再往下看，否則，請(qǐng)你不要往下翻：


答案：
    面對(duì)面銷售六大永恒不變的問(wèn)句
    *一你是誰(shuí)？
    *二你要跟我談什么？
    *三你談的事情對(duì)我有什么好處？
    *四如何證明你講的是事實(shí)？
    *五為什么我要跟你買(mǎi)？
    *六為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？
    這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。
    舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？你走到他面前，。張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？要跟我說(shuō)什么？對(duì)我有什么好處？假如沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，當(dāng)他覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，你有沒(méi)有騙我如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定想其它地方或其他人會(huì)不會(huì)更便宜，效果更好，當(dāng)你能給到他足夠資訊讓他了解跟你買(mǎi)是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買(mǎi)，下個(gè)月再買(mǎi)。我明年買(mǎi)行不行？你一定給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處，現(xiàn)在不買(mǎi)的損失？
    所以，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，給出足夠的理由。

sableabcd

說(shuō)的有道理！

linazhang

有道理  支持

孫銳利

支持，很支持?。?！

半生緣

肺腑之言，頂一個(gè)！

王國(guó)棟

做起來(lái)很難?。?/td>

lpj100

有道理 ，一定要思路清晰

cqhcsf

經(jīng)驗(yàn)之談啊，太正確了