小企業(yè)招營銷人員咋那么難？

魔刀

我朋友在黑龍江綏化建了個飼料公司，招業(yè)務(wù)員太費勁了，不是嫌規(guī)模小就是嫌地方不好。難道飼料廠都得開在大城市里?小企業(yè)的業(yè)務(wù)員就沒有發(fā)展空間了？有意的電13804106727.

lqj

主要是待遇問題吧，如果待遇好，會有人應(yīng)聘的

惠民

不只是待遇問題。業(yè)務(wù)員一是怕產(chǎn)品穩(wěn)定性差，二是對企業(yè)的持續(xù)贏利能力有懷疑，三是企業(yè)無文化（或是文化特征不夠鮮明，照抄其他公司的）。
如果一家小飼料企業(yè)招聘，十有八九我不會去的。

mbaun

是啊  一方面小企業(yè)找不到人 另一方面求職者找不到如意的工作
悖論

asw

主要看待遇和發(fā)展前途好不好。

niushibo

看重發(fā)展才有可能長期在這個行業(yè)做下去，現(xiàn)在很多銷售高不成低不就，渾渾噩噩混日子。

mbaun

定位難~~~~

管理之道

[i=s] 本帖最后由 管理之道 于 2010-2-5 17:43 編輯 [/i]

關(guān)于銷售人員我說2句，現(xiàn)在銷售人員難找有幾點主要原因：
1、公司對于員工的要求壓力很大，很多公司都是不達成任務(wù)卷鋪蓋走人，但是真正一個新進入行業(yè)的銷售人員往往需要摸索一段時間才會體現(xiàn)真正的效益，但是這個要求對員工內(nèi)心有著很大的壓力。
2、銷售人員的工資多是靠提成，實際工資有些沒有，有些很低，也就是維持基本生活，但是一個業(yè)務(wù)員經(jīng)常需要電話聯(lián)系，需要交通費用，需要餐飲費用（中國人特色就是飯局），業(yè)務(wù)員靠的就是交際，如果生活都很窘迫哪會舍得那么多錢去談一個看起來不是很靠譜的生意（業(yè)務(wù)都是做成后才有提成，所以不管對方答應(yīng)多好都是錢到或者簽訂合同后才是真正成交，大多數(shù)業(yè)務(wù)員剛進入時都會有這種想法）。
3、一個真正的業(yè)務(wù)員的業(yè)績走勢實際上是一個U字，最開始比較困難，但是做多了業(yè)務(wù)熟悉了業(yè)績也會跟著上漲，但是到了一定時候客戶資源難以得到突破的話就會陷入一個低谷，開發(fā)新的客戶會很困難，這個時候有些業(yè)務(wù)員就會成為企業(yè)的管理層或者轉(zhuǎn)行，這個就造成了業(yè)務(wù)員工作性質(zhì)的不穩(wěn)定性，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是年輕人，因為這個需要體力到處跑需要精力到處談，所以到了一定歲數(shù)跑不動談不動對業(yè)務(wù)沒有突破的話會怎樣，這是很多業(yè)務(wù)員所擔心的。
4、收入極為不穩(wěn)定，雖然如果有能力的話收入可以很高，但是一個業(yè)務(wù)員真的會保證一輩子都是業(yè)務(wù)相當順利具有穩(wěn)定的收入么？很少會有那樣的，如果沒有的話就只會拿到地位的救濟金（一般公司開給業(yè)務(wù)員的工資和救濟金相差不多），那樣就會造成生活不穩(wěn)定，舉個例子，貸款買房的話每元還款是必須的，如果本來換的起但是業(yè)務(wù)突然不好做了，那還款就成問題了。

[ts]管理之道 于 2010-2-5 17:44 補充以下內(nèi)容[/ts]

企業(yè)狼性在業(yè)務(wù)員這塊體現(xiàn)最為明顯，這不是一個好事，極易造成惡性循環(huán)

mbaun

現(xiàn)在衡量你行不行直接就是你銷售的多不
小企業(yè)沒有那么長的時間來讓大家適應(yīng)
所以一般人也不愿意去  他們看不到所謂的希望

我稀里糊涂

小企業(yè)一般不會自己來培養(yǎng)銷售人才，可是給有經(jīng)驗的人的待遇普遍低于大企業(yè)，怎么吸引人才？