業(yè)務(wù)員試用期三個月——是長？是短？

惠民

很多銷售員在一個勁的抱怨做不出業(yè)績或者未完成目標，銷售員的內(nèi)心是很脆弱的，平時的激情都是一時的興奮表現(xiàn)而已，其實很多時表里不一，并非都能時時保持高漲。有些話形容銷售工作形容得很貼切，就是努力都不見得成功，有時走個狗運就什么話都不用說訂單也會送上門，實在是很不公平，你是否能抱平和的心態(tài)看待呢？

    多數(shù)都是干了一兩個月都沒有出單的況境，其狀況都是不容樂觀，一直在尋找借口安慰自己：有些說要放棄、有些失去信心、有些在怪責(zé)命運、有些說自己不適合干營銷，但有些一直在尋找突破口，如何提高工作能力、不斷地學(xué)習(xí)充電、不斷分析不出單的原因，在尋找方法?？墒卿N售工作就是這樣，無論你再在怪責(zé)埋怨還是不斷在努力，訂單何時來總是個未知數(shù)，只能觀望，讓很多銷售員的心總是七上八下，該否堅持？難以做決策，放棄的話那么重頭再來確實很不容易，堅持下去的話，問問自己卻找不到內(nèi)心依據(jù)，更擔(dān)心的是方向是否正確？

    一般公司給予銷售員的試用期是三個月，三個月沒業(yè)績或不達標的話，那么基本可以自行選擇退出，不承受被炒魷魚難受的滋味，否則對信心打擊更大。三個月，按銷售行業(yè)常規(guī)來說，僅是個過渡期而已，三個月是心態(tài)鍛煉的一個階段，是熟悉行業(yè)的一個過程，至于出不出訂單，見仁見智，各有說法，可是很多時只能面對現(xiàn)實，企業(yè)單位是不會理解和同情體諒銷售員的，只看結(jié)果，只拿結(jié)果說事，否則都免談，這是多么的殘酷。

    銷售員，一兩個月不出單的人數(shù)不勝數(shù)，是多么平常的一件事情，幾個月不出單，到底又是不是一件平常的事情？很多人都問這個問題。我的答案始終如一，“正?！?，很多銷售培訓(xùn)公司培訓(xùn)師說銷售是沒有最好的技巧的，只有相對比較好的，并且很多都是以經(jīng)驗總結(jié)出來，一個方法，每個人使用起來效果會有很大的差異，而且銷售涉及的因素太多了，運氣是很緊要的，其次是良好的人脈關(guān)系，可是能具備這條件的銷售員卻是屈指可數(shù)，很多都是境遇很一般，沒有挨餓算是走運了。

eliteman

三個月算是一個坎，自己的和公司的。

whyuug

同意。。。。。。。。。。。。。。。

s0311319

呵呵 要看公司的態(tài)度了  三個月 新市場可以搞定嗎

魔刀

有時候不信命都不行

都安高嶺

“三個月算是一個坎，自己的和公司的?！?br /> 我想就是這樣的

張521楊

只要堅持下來的話，以后就好辦了

sjhy620926

只要有真本事，何懼三個月？當然不能再長了。

jiakang

其實三個月公司主要是看你個人能力及性格方面是否適合做這一行吧,并不是真的讓你拿下一個市場

li0773

[i=s] 本帖最后由 li0773 于 2010-1-25 23:17 編輯 [/i]

新進業(yè)務(wù)員三個月不出成績，是公司領(lǐng)導(dǎo)者有問題。