獸藥企劃人的基本公功

flyfish01

獸藥行業(yè)的企劃人的基本功是什么？個(gè)人認(rèn)為應(yīng)以“穩(wěn)”字當(dāng)頭。
　　想想也是，本身不愛(ài)與人溝通的我偏偏選擇了企劃這個(gè)“溝通”的職業(yè)，“不愛(ài)”是不是就會(huì)“不善于”？不是，從業(yè)5年了，自己在企劃行業(yè)做的還算是游刃有余，那么，不愛(ài)又怎能善于？因?yàn)樽銎髣澮趧?chuàng)新的基礎(chǔ)上務(wù)實(shí)，更好地服務(wù)基層、奉獻(xiàn)激情。這是筆者的經(jīng)驗(yàn)，也是體會(huì)吧。
　　其實(shí)，說(shuō)到宣傳我不陌生，因?yàn)樵诟咧?、大學(xué)自己都是校、系報(bào)紙、宣傳部成員，畢業(yè)后涉足畜牧業(yè)，對(duì)宣傳頗有些輕車熟路的我沒(méi)有直接進(jìn)入企劃部，而是要求投身技術(shù)服務(wù)。因?yàn)槲疑钪龊闷髣?，需要從基層開(kāi)始，從點(diǎn)滴做起，要了解這個(gè)行業(yè)的種種，包括銷售服務(wù)的群體、終端及銷售網(wǎng)絡(luò)等。經(jīng)過(guò)在基層的歷練和洗滌，憑借自己過(guò)硬的技術(shù)功底以及業(yè)余時(shí)間對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理的琢磨等，同時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)，終于成為企劃部的一員。
　　多年的企劃體會(huì)，使我深深認(rèn)識(shí)到企劃人基本功的重要性，那么，作為一名優(yōu)秀的企劃人應(yīng)具有哪些基本功？需要忌諱哪些方面呢？以下是筆者從事企劃多年的概括分析，不妥之處，望給予指點(diǎn)！
　　要參透國(guó)家政策    一名優(yōu)秀的企劃人是不允許自己把眼光停滯在某個(gè)點(diǎn)上的，一定要縱觀大局變化、分析政策綱要，使企業(yè)在國(guó)家政策的正確引導(dǎo)下積極、健康的發(fā)展和行使策劃職能。
　　要吃透行業(yè)，并有很好的預(yù)測(cè)能力    獸藥行業(yè)是個(gè)善變的行業(yè)，如果按照固有的思路、一成不變，那被淘汰就指日可待了。以前總結(jié)的獸藥行業(yè)“五年一大變、三年一小變”的規(guī)律也在不斷變化，這個(gè)行業(yè)每年都有新情況。所以，企劃人要加強(qiáng)外部人際溝通、隨時(shí)了解外部環(huán)境變化，閉門策劃或者僅僅策劃會(huì)議營(yíng)銷讓企業(yè)名利雙收是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最好還要能把握或者預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，能提示企業(yè)在行業(yè)低潮時(shí)做出及時(shí)應(yīng)對(duì)，也就是進(jìn)行所謂的預(yù)備營(yíng)銷。
　　要有較強(qiáng)的宣傳安全意識(shí)    04年之前，獸藥行業(yè)的宣傳是紅紅火火，行業(yè)雜志、電臺(tái)、墻體廣告、終端折頁(yè)等，能想到的形式都想盡了，能想到的也全說(shuō)了，一些在人藥上尚屬新的成分也出現(xiàn)在我們行業(yè)了，似乎廠家宣傳的“心安理得”。然而，隨著國(guó)家對(duì)獸藥監(jiān)管力度的加大，廣告審查標(biāo)準(zhǔn)的審查力度也在逐漸加強(qiáng)，這種“不怕你做不到，就怕你想不到、宣傳不到”的漫無(wú)邊際的“吹噓”給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，但有一部分廠家策劃人員還沒(méi)有將這種宣傳安全意識(shí)提上日常工作。
　　要超前公司的發(fā)展步伐，力求創(chuàng)新    “學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”是企劃人不變的真理，一名優(yōu)秀的企劃人要 “熟讀萬(wàn)卷書(shū)”，方有“下筆如有神”的風(fēng)采，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)提供解決方案，善于制造事件進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)名利雙收。
　　而這都需要?jiǎng)?chuàng)新思維引領(lǐng)，創(chuàng)新包括很多方面，管理、技術(shù)、營(yíng)銷、戰(zhàn)略、品牌、整合傳播等等，在如今的獸藥行業(yè)，宣傳品鋪天蓋地、五花八門，其中一個(gè)小小的終端折頁(yè)的創(chuàng)新如版式設(shè)計(jì)上、形式上、發(fā)放方式上的創(chuàng)新等等也許就會(huì)成就策劃，給企業(yè)帶來(lái)不菲收益，帶來(lái)終端客戶，提升形象、塑造品牌。
　　要具備相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)溝通能力    一個(gè)企劃案單靠個(gè)人是無(wú)法完成的，需要企業(yè)各部門共同配合，能把各部門精英組織在一起為了一個(gè)共同目標(biāo)而努力是對(duì)一個(gè)企劃人協(xié)調(diào)溝通能力的考驗(yàn)和歷練，需要企劃負(fù)責(zé)人分門別類分配和布置工作，把每項(xiàng)工作落實(shí)到最合適和恰當(dāng)?shù)娜祟^上，各項(xiàng)規(guī)章制度和注意事項(xiàng)都要落實(shí)到位，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)性問(wèn)題，而且，最重要的是還需要得到公司高層的參與和大力支持。因此，溝通協(xié)調(diào)能力是個(gè)基本功。
　　另外，作為企劃人，還要與媒體、客戶多交流、多溝通，一方面平時(shí)多溝通多交流，譬如在廣告、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)上看似天馬行空，說(shuō)不定就會(huì)觸類旁通，相應(yīng)提高工作效率，避免出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)設(shè)計(jì)方案被淘汰；另一方面把媒體當(dāng)朋友，關(guān)系走融洽和順暢了，可能會(huì)給你提供超值信息和服務(wù)，多個(gè)朋友多條路也就是這么來(lái)的。
　　要具備一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)    行業(yè)企劃者需要及時(shí)配合銷售部門，做好他們的后勤保障和前期策劃，這就要求你不一定是科班出身但一定要對(duì)專業(yè)技術(shù)了解，這樣做出的企劃案才能不脫離實(shí)際，才不至于出現(xiàn)“張冠李戴”的笑話。
　　而且終端折頁(yè)、企業(yè)內(nèi)刊的版式的設(shè)計(jì)、內(nèi)刊大量的文字校對(duì)、網(wǎng)站的升級(jí)改版、內(nèi)容填充和修改等等，都需要我們有很高的專業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)。
再有，一名優(yōu)秀的企劃人是不能與基層脫節(jié)的，為獲得養(yǎng)殖一線的情況，需要不定時(shí)地走訪基層，假如你對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)知之甚少，不能深層次的和基層養(yǎng)殖戶打成一片，他們會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心扉、暢所欲言嗎？做出的企劃案會(huì)不會(huì)脫離實(shí)際，會(huì)不會(huì)太空洞、虛無(wú)縹緲？可想而知！
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　　最后，作一名優(yōu)秀的企劃人，要注意很多方面，如忌紙上談兵，只做規(guī)劃不關(guān)心執(zhí)行和其他部門的執(zhí)行；切忌一案到底，不及時(shí)進(jìn)行方案調(diào)整；切忌高高在上形成其他部門的不配合與制肘；切忌完全呼應(yīng)老板及高級(jí)主管的一言堂等等。

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很高深，學(xué)習(xí)了!