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飼料企業(yè)應該如何培養(yǎng)業(yè)務人員

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樓主
發(fā)表于 2010-3-22 13:43:29 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
元旦后招聘了一批畜牧院校的畢業(yè)生到公司實習，為將來從事飼料營銷工作做準備。我從愛崗敬業(yè)到技術技能進行了全方位的培訓。值得欣慰的是學生們的心態(tài)調整得很好，做好了吃苦、碰壁和迎接挑戰(zhàn)的準備。但是在培訓過程中明顯感覺到現在的學校教育，理論和實踐嚴重脫節(jié)，動手能力很差。
       請教各位，如何才能在盡可能短的時間里讓這些人勝任營銷崗位？
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沙發(fā)
發(fā)表于 2010-3-22 14:48:23 | 只看該作者
個人覺得做飼料銷售的要具備一定的養(yǎng)殖經驗才能說服客戶。。。

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nety + 20 該貼得到樓主的二次獎勵！

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板凳
發(fā)表于 2010-3-22 15:06:04 | 只看該作者
培訓的差不多了就下市場吧！及時幫助他們解決市場中遇到的難題，及時調整他們的心態(tài)。他們的老師不是您，而是市場上的潛在客戶。

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多謝指教。  發(fā)表于 2010-3-22 16:06
多謝指教。  發(fā)表于 2010-3-22 16:06
多謝指教。  發(fā)表于 2010-3-22 16:06
多謝指教。  發(fā)表于 2010-3-22 16:06
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地毯
發(fā)表于 2010-3-22 16:20:34 | 只看該作者
我有三種方法：
一：參考普瑞納，進行完整的系統(tǒng)培訓，讓他們能自己講課，能自己看病，詳細熟知產品的賣點和應用技術，這需要6個月到一年的時間，還得看個人能力行不行。
二：什么都不講，直接下市場，沒一個月或者半個月回公司開會一次，帶著所有的問題回來，這樣要求業(yè)務員要勤奮好學，能發(fā)現市場上存在的問題，也能明白自己的不足。
三：就是大家熟悉的老業(yè)務員帶新業(yè)務員，邊在市場上發(fā)現問題邊解決，以好業(yè)務員的實際操作能力和經驗來傳送知識。
只是個人認識，多指教。

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謝謝，很受啟發(fā)。  發(fā)表于 2010-3-22 17:18
謝謝，很受啟發(fā)。  發(fā)表于 2010-3-22 17:18
謝謝，很受啟發(fā)。  發(fā)表于 2010-3-22 17:18
謝謝，很受啟發(fā)。  發(fā)表于 2010-3-22 17:18
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5樓
發(fā)表于 2012-8-29 10:44:28 | 只看該作者
學習了
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6樓
發(fā)表于 2012-9-17 21:46:27 來自手機 | 只看該作者
好的業(yè)務員是在市場上磨練出來的。
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7樓
發(fā)表于 2012-10-14 18:47:04 | 只看該作者
厲害！強~~~~沒的說了！
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8樓
發(fā)表于 2013-3-21 21:28:03 | 只看該作者
好的業(yè)務員是在市場上磨練出來的
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