營(yíng)銷人的半坡現(xiàn)象（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）

liubing5855982 · 發(fā)表于 2010-3-25 15:02:58

[font=宋體] 挫折、逆境，都是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒有邁過這個(gè)門檻，你過了，就成功了。[/font]
[size=3][font=宋體]　　[/font]35[font=宋體]歲的煩惱[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　林經(jīng)理今年[/font]35[font=宋體]歲，之前在國(guó)內(nèi)某著名家電企業(yè)“好的”任職十年。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　他從普通業(yè)代做起，先后任“好的”公司區(qū)域經(jīng)理、河南大區(qū)經(jīng)理、廣東大區(qū)經(jīng)理、全國(guó)[/font]KA[font=宋體]經(jīng)理，其間立下戰(zhàn)功無數(shù)。這十年，也是“好的”公司迅速發(fā)展的十年，迄今，“好的”年銷售額已突破[/font]600[font=宋體]多億元，成為當(dāng)之無愧的家電龍頭企業(yè)。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　與所有“好的”人一樣，林經(jīng)理為“好的”的成功而自豪。但除了公司內(nèi)部交流和計(jì)劃中的外部培訓(xùn)外，林經(jīng)理與業(yè)界幾乎完全隔絕。他認(rèn)為，自己潛心做好營(yíng)銷就行了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]2007[font=宋體]年年底，“好的”公司內(nèi)部人事大調(diào)整，林經(jīng)理遭削藩，權(quán)力大減。沖動(dòng)之下，林經(jīng)理憤然辭職，他不信憑借自己的實(shí)力和在“好的”工作十年的品牌背書，會(huì)找不到心儀的工作。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　外面的世界比他想象中要復(fù)雜得多。林經(jīng)理先到了某小家電企業(yè)做總裁助理，因?yàn)榄h(huán)境和工作平臺(tái)的變化，讓他做事實(shí)在很難得心應(yīng)手，同時(shí)他對(duì)老板的一些做法不認(rèn)同，于是兩月不到便萌生去意。正好他一個(gè)老上級(jí)在一個(gè)老牌陶瓷企業(yè)做營(yíng)銷副總裁，于是他便去了該企業(yè)，任營(yíng)銷管理部總經(jīng)理。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　但林經(jīng)理仍然覺得這里不適合自己，加上與該企業(yè)一老領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，于是，三個(gè)月未到，他便又要找尋下一個(gè)工作了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　林經(jīng)理非常煩惱，自己有在名企超過十年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，身歷大小營(yíng)銷戰(zhàn)不下百起，為何找個(gè)合適的工作就這么難[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　營(yíng)銷人的“半坡現(xiàn)象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　對(duì)于三十已過四十未到的營(yíng)銷人來說，人生本應(yīng)如中天之日一樣輝煌耀眼，但事實(shí)上，他們中的多數(shù)卻如半坡上的旅行者，疲憊不堪，前路迷茫。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　有的人在踟躕徘徊之后，繼續(xù)向上，甚至抵達(dá)了頂峰，但更多的營(yíng)銷人卻是從此每況愈下，再也收不住下滑的腳步，我們不妨謂之為營(yíng)銷人的“半坡現(xiàn)象”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　也許是企業(yè)人事調(diào)整，也許是薪水和職位橫盤整理太久，也許是厭倦了枯燥乏味缺乏挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，也許是年輕時(shí)許下的宏愿仍然揮之不去，總之，時(shí)近中年的他們面臨著職場(chǎng)生涯中最重要的第二次抉擇。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　當(dāng)他們真正站在“選擇”面前時(shí)，才發(fā)現(xiàn)未來并非自己想象的那么簡(jiǎn)單。許多營(yíng)銷人都如林經(jīng)理一樣，非要經(jīng)歷了幾次撞墻之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)：也許在營(yíng)銷上自己已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，但在職業(yè)規(guī)劃上。要學(xué)習(xí)的還有太多。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　他們?nèi)杂信畈挠蜎_動(dòng)，卻無法再像二十幾歲時(shí)那樣意氣風(fēng)發(fā)，打起背包就出發(fā)，他們有了一定的人生閱歷，也有一些思考，但他們還無法像四十歲之后的人那樣豁達(dá)和穩(wěn)重，思慮周全。三十歲到四十歲的十年間，太多營(yíng)銷人的人生在其間改變。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　對(duì)許多人來說，如果這十年不順，將會(huì)尤其難熬。“四十不惑”，難道真要到了四十歲以后，才能在真正意義上洞明世事嗎[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　破解“半坡現(xiàn)象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　營(yíng)銷生涯好比一場(chǎng)馬拉松賽。和真正的馬拉松不同，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。很多人堅(jiān)持不到終點(diǎn)，絕大多數(shù)人走到終點(diǎn)，只有少數(shù)成功者跑過終點(diǎn)。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　人生處處都是對(duì)手。當(dāng)你是業(yè)務(wù)代表時(shí)，你的對(duì)手都是業(yè)務(wù)代表，不俗的你很快脫穎而出，但當(dāng)你已是大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，和你比肩的，一定也是精英，他們和你一樣經(jīng)過了慘烈的初期淘汰才有了今天。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　因此，當(dāng)精英們開始爭(zhēng)奪有限的更高職位時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)難度變得更大，更為慘烈。有的人在競(jìng)爭(zhēng)中失利，有的人勝出，失利的人中，有些在沉寂經(jīng)年后又重新奮起，而有些人，此后主動(dòng)或被動(dòng)地開始了下坡路。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　多數(shù)人到了三十五歲左右，都會(huì)有猶豫徘徊、踟躕彷徨、患得患失的時(shí)候，之后不同的抉擇便基本決定了他的下半生。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　“半坡現(xiàn)象”到來時(shí)，我們應(yīng)該怎樣思考，怎樣做出睿智的選擇[/font]?[font=宋體]我想應(yīng)該脫不開以下幾組關(guān)鍵詞。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]1[font=宋體]、理智和個(gè)性，[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　許多營(yíng)銷人都奉行“唯有偏執(zhí)狂才能生存”，那是他們沒有看到死掉的絕大多數(shù)偏執(zhí)狂。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　所謂理性，就是“理智”加上“個(gè)性”，我這樣理解。理智和個(gè)性都是成功的基礎(chǔ)，沒有理智的個(gè)性，往往事前只考慮三五分，決策沖動(dòng)，沒有個(gè)性的理智，往往在機(jī)會(huì)到來時(shí)患得患失，在過分猶豫中坐失良機(jī)。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　先說跳槽，三十多歲的營(yíng)銷人，一般都有這個(gè)沖動(dòng)。在一個(gè)公司待得太久，太清楚了，難免看到的都是毛病，領(lǐng)導(dǎo)無能、妒賢嫉能、機(jī)制死板、待遇偏低等等?？傊痪湓挘翰婚_心。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　正好此時(shí)，某某公司給你拋出了高薪高職的誘惑，怎么辦[/font]?[font=宋體]但越是這個(gè)時(shí)候，越需要理智，如果你是因?yàn)閭€(gè)性而選擇跳槽，那么現(xiàn)實(shí)一定會(huì)給你教訓(xùn)[/font]![font=宋體]比如案例中所說的林經(jīng)理，就是如此。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　正如孫振耀先生所說，“你必須相信，[/font]90[font=宋體]％的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒有那么好。[/font][font=宋體]”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　每個(gè)公司都有自己的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。有時(shí)候你覺得問題無法解決，事實(shí)上，那只是“你覺得”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　那么什么是機(jī)會(huì)呢[/font]?[font=宋體]要認(rèn)清楚機(jī)會(huì)，首先要弄清楚你真正想要的是什么。薪水和職位不應(yīng)該成為你離職的根本理由，更不應(yīng)成為你選擇公司的重要理由。當(dāng)高薪高職砸來時(shí)，千萬別暈，清醒地分析一下這個(gè)公司老板的理念、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷理念和模式，是不是真的適合你[/font]?[font=宋體]曾有一個(gè)營(yíng)銷人從一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)跳槽去另一企業(yè)做[/font]CEO[font=宋體]，待遇當(dāng)然高了好幾倍。但因沒看清企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)帶來的問題，也沒有真正了解這個(gè)企業(yè)老板，結(jié)果只堅(jiān)持了不到[/font]5[font=宋體]個(gè)月。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　當(dāng)然，如果你清醒地分析了各方面狀況，依然能夠確認(rèn)這是一個(gè)適合你自己的機(jī)會(huì)，那就勇敢地讓個(gè)性做主吧[/font]![font=宋體]沒有風(fēng)險(xiǎn)的成功，好像還找不到。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]2[font=宋體]、積累和學(xué)習(xí)。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　辭職之前，林經(jīng)理之所以充滿了自信，在于他認(rèn)為他積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系、人脈、業(yè)內(nèi)名氣都已經(jīng)差不多了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　這種自信源于“好的”企業(yè)的成功。許多營(yíng)銷人都自覺不自覺地將企業(yè)的成功當(dāng)成了個(gè)人的成功，這種盲目的自信是不可取的。在很大程度上，你產(chǎn)品賣得好，是品牌和銷售政策好，客戶和你稱兄道弟，是因?yàn)槟闶稚嫌写蟀训馁M(fèi)用支持，你的名氣，也往往因?yàn)槟闶悄衬称髽I(yè)的某總這個(gè)頭銜……如果你離開這個(gè)平臺(tái)，還有幾分把握做到這個(gè)成就[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　某著名啤酒品牌的大區(qū)老總，經(jīng)過數(shù)年積累，認(rèn)為客戶關(guān)系、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、業(yè)內(nèi)人脈包括與自己部下的關(guān)系，都差不多了，便辭職出來創(chuàng)業(yè)。結(jié)果原來稱兄道弟的經(jīng)銷商客戶，現(xiàn)在避而不見，原來聲稱“要幫忙就說一聲”的業(yè)內(nèi)朋友連電話也不接，那些抱著“奔一個(gè)好前程”的部下也因生意不景氣而紛紛散去。[/font] [/size]

wlx841006 · 發(fā)表于 2010-3-25 15:39:12

挫折、逆境，都是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒有邁過這個(gè)門檻，你過了，就成功了

贊同，適用任何人，任何行業(yè)，謝謝分享

[ts]wlx841006 于 2010-3-25 15:41 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

多數(shù)人到了三十五歲左右，都會(huì)有猶豫徘徊、踟躕彷徨、患得患失的時(shí)候，之后不同的抉擇便基本決定了他的下半生。
家庭，社會(huì)都會(huì)影響人的選擇，說真的很難