關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)變化的思考

li-huayong@126.

背景：c公司時(shí)由國(guó)內(nèi)和川內(nèi)比較出名的A、B集團(tuán)控股，少量總經(jīng)理股份，公司三年前按照A集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)理念從事生產(chǎn)、質(zhì)量控制、管理、銷(xiāo)售工作，而從去年以后，B集團(tuán)用特有的營(yíng)銷(xiāo)模式、在局部市場(chǎng)確實(shí)取得了成功，現(xiàn)在也正在推廣和完善營(yíng)銷(xiāo)模式。C公司于去年開(kāi)始逐步向B集團(tuán)學(xué)習(xí)，包括整個(gè)板塊：企業(yè)文化、內(nèi)部管理模式、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理。現(xiàn)在公司有意無(wú)意的弱化了原來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，重新組建的一個(gè)以B 集團(tuán)命名的銷(xiāo)售隊(duì)伍，也以B集團(tuán)名義生產(chǎn)產(chǎn)品。而且有意將本公司內(nèi)圈（核心）市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶逐步替換成新的產(chǎn)品。B集團(tuán)在c公司300km外有完善的公司。
我在想：
1、c公司所處的市場(chǎng)和B取得成功的市場(chǎng)屬性不一
2、c公司能不能像B集團(tuán)那樣舍得做模式
3、急功近利的把核心市場(chǎng)的客戶資源替換、為什么不是在現(xiàn)有的市場(chǎng)用新模式尋求發(fā)展
4、人員配置和協(xié)調(diào)能否如愿
5、客戶對(duì)此將有什么反應(yīng)
6、客戶特別是從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在一直跟隨公司成長(zhǎng)的客戶，他將如何看待這個(gè)改變
7、在核心市場(chǎng)，公司的聲譽(yù)會(huì)有什么樣的變化
8、c公司還不具備也不能利用B集團(tuán)的硬件、軟件還在很多，c公司在以后的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程，出現(xiàn)不接軌現(xiàn)象怎么辦？
9、針對(duì)外圈市場(chǎng)，對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)采用B集團(tuán)模式，市場(chǎng)、客戶反應(yīng)將如何
以上是我在針對(duì)本案例在想的，很膚淺，期望同行出來(lái)一起討論這種現(xiàn)象，也許會(huì)引申出更多、更有價(jià)值觀點(diǎn)。
期待你的參與

請(qǐng)指教

[i=s] 本帖最后由 請(qǐng)指教 于 2010-4-18 21:07 編輯 [/i]

得找個(gè)CEO幫你分析下

2008東北人

我個(gè)人認(rèn)為思路和方法是行情和用戶需求來(lái)應(yīng)對(duì)的和改變的不是學(xué)來(lái)和搬來(lái)的