世界上最偉大的推銷員第二十九章

嘉康牧業(yè)

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[tr][td=1,1,82%][size=2]據(jù)說，由于地球自轉(zhuǎn)減慢，再過 1，800，00O個世紀(jì)以后，每天將有二十五個小時！
不過，看起來你是等不到那額外的一個小時，好使你賣掉更多的東西，賺更多的錢了。然而事實上，現(xiàn)在你所擁有的每天二十三小時五十六分四點零九秒得到充分利用了嗎？
喬治·塞維蘭斯現(xiàn)在是美國俄亥俄州人壽保險公司最著名的推銷員。但是他曾經(jīng)窮困潦倒甚至走投無路。他在后來為克萊門特。斯通《無限的成功》一書撰文道：
“終于有一天，我被自己負(fù)債的總額嚇住了。我面臨著真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。那時，我記起了不知在哪兒看到過一句話‘不要期待你本不期待的事情’?！?br /> 喬治打算記錄一下自己是如何消費時間--這個對于推銷員來說最為寶貴的資產(chǎn)的?！拔野l(fā)現(xiàn)，每個月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二個小時。我驚訝地意識到，這剛好相當(dāng)于四個工作日。我還發(fā)現(xiàn)，有時候我用在午飯上的時間，要比實際需要長出一個小時?！?br /> 正像你用成功記錄表進(jìn)行自省一樣，喬治也發(fā)明了一種社交時間表。用來記錄每天時間利用與浪費的情況。
“當(dāng)我檢查自己的行為時，我發(fā)現(xiàn)在很多時候，我在工作時間里社交成功。但是，當(dāng)我使用社交記錄表之后，我意識到：
“如果在工作日中社交成功，那么當(dāng)天的工作一定是失敗的。”
為什么社交成功要比工作成功容易達(dá)到呢？你一定知道答案，因為你也深有體會。我也是這樣。社交容易，有趣。相反，推銷、工作、攻克難關(guān)，這些事情讓人頭疼，毫無樂趣可言。所以，像其它生物一樣，我們不加抵抗，拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們原本應(yīng)做的事。
我們避免行動，得過且過，這種懶于行動的特點，正是95%在平庸中度過一生的人所具備的。
但你不是這樣的。你走過了這么一大段路，一定不會輸給那個壞習(xí)慣。要想克服掉拖拉的惡習(xí)，就必須不斷命令自己開始行動，并且要立即服從這個命令。你可以循序漸進(jìn)，一點點改掉這個壞習(xí)慣：
你走過起居室的地毯，那上面有一張廢紙。以前的你會對它置之不理，等著你妻子打掃房間。新的你會立刻把它撿起來。
早晨，你把車子開出停車房。清潔工已經(jīng)來過，把你的兩個垃圾筒倒空了。以前的你會任它們留在車道上，直到晚上下班回來后再把它們搬回車庫。新的你現(xiàn)在就把它們搬回去。
以前的你從早晨的信件中挑出那些必須回復(fù)的備忘錄或者信函，其它的都留到以后再處理。新的你知道及時處理每一封信的重要性，馬上著手回復(fù)每一封信。
以前的你感到不舒服時，決定等到哪一天不那么忙的時候就去看醫(yī)生。新的你現(xiàn)在就去看病。(對以前的你來說，“不那么忙”的一天永遠(yuǎn)不會來！)
我敢肯定你還能列舉出類似的拖拉行為。如果你不能改掉這個壞毛病，那么我們花在記錄表上的時間就白費了。
讓我們付諸行動吧！現(xiàn)在就開始閱讀：
羊皮卷之九(略)


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kokofu

推銷、工作、攻克難關(guān)，這些事情讓人頭疼，毫無樂趣可言。
所以，像其它生物一樣，我們不加抵抗，拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們原本應(yīng)做的事。
我們避免行動，得過且過，這種懶于行動的特點，正是95%在平庸中度過一生的人所具備的
我覺得，每一章中，都有我所要的，心中所感受的，惰性的克服讓人頭疼，每一天都跟惰性斗爭
相信短暫以后，惰性會占上風(fēng)