山東農(nóng)科院技術(shù)加盟

世紀(jì)華康02

山東省農(nóng)科院畜牧發(fā)展中心

山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院畜牧獸醫(yī)研究所，始建于1959年，是專門從事畜牧獸醫(yī)研究的省直科研單位。先后榮獲“七五”“農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)綜合科研能力優(yōu)秀單位”，“八五”“全國農(nóng)業(yè)科研開發(fā)綜合實力百強所”稱號?！笆濉比珖r(nóng)業(yè)科研機構(gòu)綜合科研能力評估中，總排名第5位，畜牧類專業(yè)排名位居全國第7位。       人才隊伍：具有一支結(jié)構(gòu)合理、水平一流的科研團(tuán)隊?，F(xiàn)有在職職工119人，其中一線科技人員67人，研究員12人，副研究員25人；博士15人，碩士22人。碩士以上科研人員占整個科技隊伍的55% 科研條件：建有省級重點實驗室，配有病原分離鑒定系統(tǒng)、微生物發(fā)酵與酶學(xué)檢測系統(tǒng)、胚胎顯微操作系統(tǒng)、凝膠圖像分析系統(tǒng)、熒光定量PCR、種豬性能測定系統(tǒng)、飼料營養(yǎng)成分分析系統(tǒng)、畜產(chǎn)品品質(zhì)分析、超純水系統(tǒng)等先進(jìn)的儀器設(shè)備       畜牧發(fā)展中心（畜牧示范區(qū)）占地近400畝，建有2000頭山東省良種豬繁育工程技術(shù)中心，3000只良種奶牛場，800只肉羊示范場，8000只良種兔繁育場，上萬噸飼料廠、添加劑廠。承擔(dān)著試驗研究、生產(chǎn)經(jīng)營、示范推廣等多項任務(wù)，形成了完善的產(chǎn)學(xué)研體系，有力地促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化。形成了具有鮮明特色的畜禽疫病防治與診斷技術(shù)、畜禽良種繁育及改良、胚胎工程技術(shù)、微生物工程、動物營養(yǎng)調(diào)控、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全等研究方向。實驗室配置病原分離鑒定系統(tǒng)、微生物發(fā)酵與酶學(xué)檢測系統(tǒng)、胚胎顯微操作系統(tǒng)、PCR與凝膠圖像分析系統(tǒng)、種豬性能測定系統(tǒng)、飼料營養(yǎng)成分分析系統(tǒng)、畜產(chǎn)品品質(zhì)分析系統(tǒng)等先進(jìn)的儀器設(shè)備，總值達(dá)800多萬元?？蓾M足病原分離鑒定、胚胎切割、顯微注射、營養(yǎng)成分分析、畜產(chǎn)品質(zhì)量檢測等領(lǐng)域科學(xué)研究需要。 2010年發(fā)展規(guī)劃 實施農(nóng)科院鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)幫農(nóng)服務(wù)體系規(guī)劃 利用農(nóng)科院先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)站 提供多品種、高科技產(chǎn)品，覆蓋鄉(xiāng)村畜牧市場 整合資源，完成產(chǎn)業(yè)鏈 2010年發(fā)展綱要 以農(nóng)科院技術(shù)服務(wù)為先導(dǎo)       目前養(yǎng)殖業(yè)市場低迷，疾病繁多，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖管理技術(shù)落后、信息滯后，迫切需要科學(xué)、正確的飼養(yǎng)管理知識，以及貨真價實、放心的產(chǎn)品。       山東省農(nóng)科院畜牧發(fā)展中心擁有省內(nèi)以及國內(nèi)高精端的技術(shù)實力，以及占地400畝的省級高新農(nóng)業(yè)畜牧師范區(qū)，有2000頭原種豬場、1萬只原種兔場，年產(chǎn)6千噸的飼料廠。為解決養(yǎng)殖戶的需求，公司決定集中力量，在全國建立各級農(nóng)科院技術(shù)服務(wù)站，以技術(shù)服務(wù)為先導(dǎo)，以高品質(zhì)的種豬、生物抗病飼料、動保產(chǎn)品為突破口，以完善的售后和快速的診斷治療為保障，逐漸形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成一個實力雄厚的畜牧業(yè)技術(shù)綜合開發(fā)集團(tuán)，為上市奠定有力的基礎(chǔ)。 發(fā)展目標(biāo)：       山東省農(nóng)科院成立于1959年，屬國內(nèi)規(guī)模較大、力量較強、學(xué)科較為齊全的省級農(nóng)科院之一，養(yǎng)殖戶最為信賴、信任的技術(shù)單位，種豬、種兔、各種規(guī)格的飼料等產(chǎn)品具有無可比擬的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)異品質(zhì)，將其作為公司的拳頭產(chǎn)品，是有深厚的基礎(chǔ)和可靠的保障，成為中國的知名品牌 公司的發(fā)展目標(biāo)是：到2011年底在山東省內(nèi)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立一個山東省農(nóng)科院技術(shù)服務(wù)站。 實施步驟和管理模式：       當(dāng)前加強宣傳，尋找鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合作伙伴，統(tǒng)一店面和宣傳方式，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r因地制宜的復(fù)制成功的服務(wù)站模式，由公司提供技術(shù)、產(chǎn)品為主要控制手段，使公司和各服務(wù)站形成一種既接受公司指導(dǎo)、又可以高度自主，利益和管理統(tǒng)一的共同體，產(chǎn)生強大的凝聚力和向心力。 保證產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)品牌形象       質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是一個企業(yè)的生命。每個技術(shù)服務(wù)站要把產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)農(nóng)科院品牌當(dāng)成自己的生命去珍惜。 不斷學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)知識       21世紀(jì)是知識突飛猛進(jìn)、信息快速傳遞的時代，在這種動力與壓力、機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們要樹立努力學(xué)習(xí)的觀念，提高自身的知識水平和業(yè)務(wù)開拓能力，才可以適應(yīng)瞬息萬變的市場，站在市場的前沿。 技術(shù)培訓(xùn)，售后服務(wù)       為了各地服務(wù)站的技術(shù)服務(wù)工作，采用舉辦每月一次的經(jīng)營管理會議，分析服務(wù)站的管理、技術(shù)和經(jīng)營情況。 技術(shù)培訓(xùn)采取組織客戶來公司現(xiàn)場參觀，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場講座的方式，編印簡明易懂的技術(shù)指導(dǎo)材料。       公司和技術(shù)服務(wù)站的利益共同體       我們?nèi)w人員要胸懷大局，著眼未來，增強團(tuán)隊意識，發(fā)揚團(tuán)隊精神，自覺維護(hù)我們的共同利益和長遠(yuǎn)利益，堅決遵守公司總部制定的經(jīng)營原則和行為規(guī)范，保持步調(diào)一致，克服狹隘的地方主義和個人主義，只有這樣，才可以在變幻無常的經(jīng)濟風(fēng)云中增強抵抗能力和發(fā)揮競爭優(yōu)勢，使我們的事業(yè)快速發(fā)展。 公司的標(biāo)示系統(tǒng)：商標(biāo)、店面、顏色、布局、車輛標(biāo)示、宣傳排版由公司總部統(tǒng)一設(shè)計安排。 當(dāng)前縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和出路：       中國經(jīng)濟環(huán)境的改變決定著飼料經(jīng)銷商的變化與沉浮，不管何種形式的經(jīng)銷商，必須適應(yīng)并受制于所處的養(yǎng)殖環(huán)境，隨著養(yǎng)殖業(yè)受自然和市場影響周期的加快，尤其是2003年的“非典”，2004年的“禽流感、豬鏈球菌病”。2005年的存欄過剩，結(jié)果導(dǎo)致2006年養(yǎng)殖業(yè)的全面虧損，豬雞售價跌破成本，養(yǎng)殖業(yè)受到重創(chuàng)。加上外出務(wù)工勞務(wù)薪酬的快速提升，散養(yǎng)及副業(yè)型養(yǎng)殖消失殆盡。躲過此劫的養(yǎng)殖場、戶迅速擴大了規(guī)模，加強和完善了管理水平，不再也不愿和鄉(xiāng)村經(jīng)銷商打交道，經(jīng)銷商服務(wù)對象的丟失和稀缺，使競爭趨于自然化，生意每況愈下，生存維艱，進(jìn)退兩難，陷入困境不能自拔，那么如何擺脫困局，走出困境，找到新的出路呢？          分析行業(yè)知名品牌和優(yōu)秀客商代表，能夠長期生存和發(fā)展下去：目光遠(yuǎn)大，戰(zhàn)略清晰，方向明確，措施得力是很重要的一點。起步早的經(jīng)銷商憑借實力和廠家聯(lián)手，成為公司股東者有之；樹品牌建工廠進(jìn)入又一循環(huán)渠道者有之；利用自身技術(shù)或其他資源優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)型者有之。但大部分經(jīng)銷商的生意一落千丈，縣級總經(jīng)銷吃品牌、吃廠家、吃下游客戶。一女二夫，不思進(jìn)取，墨守成規(guī)，只會抱怨；鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商靠經(jīng)驗，不學(xué)習(xí)，思想守舊。采取降低品牌檔次，增加單位利潤來應(yīng)對銷量急速下滑的利益損失去慢性自殺。殊不知當(dāng)市場環(huán)境改變時，不分析趨勢，不與時俱進(jìn)，以前的所謂成功經(jīng)驗將一文不值，曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在。老子曰：“道，可道，非常道?！比魏我?guī)律都是運動的，而不是靜止的。如今經(jīng)銷商想要形成贏利模式必須做到：要么有經(jīng)營實力，要么有經(jīng)營理念，沒有實力更要靠經(jīng)營理念、服務(wù)、創(chuàng)新取勝；已有實力也必須在經(jīng)營理念上跟上，否則就會落伍！       養(yǎng)殖模式在快速變化，經(jīng)銷商也要跟上趨勢，調(diào)整策略，經(jīng)銷商最好的出路，就是將經(jīng)營方向從“渠道運營”向“技術(shù)服務(wù)運營”轉(zhuǎn)變?！岸镭溩印鞭D(zhuǎn)型后的核心產(chǎn)品再也不只是換了空間的有形產(chǎn)品，更多的是建立在有形產(chǎn)品之上的“改良服務(wù)”。 養(yǎng)殖行業(yè)是一個增值的行業(yè)，增值的終極目的就是讓養(yǎng)殖戶喜歡要、多要，做一些為養(yǎng)殖戶貼身服務(wù)的具體事情，優(yōu)秀經(jīng)銷商將利用自身與用戶、終端及當(dāng)?shù)厣鐣Y源“親密接觸”的優(yōu)勢，以農(nóng)科院強大的技術(shù)優(yōu)勢和權(quán)威性通過對產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，獲得自己的核心競爭力。       只要我們采取了有效的策略并迅速行動，你將順利突圍，進(jìn)而在你的區(qū)域或更大的區(qū)域笑傲群雄！ 加盟農(nóng)科院技術(shù)服務(wù)站的優(yōu)勢       發(fā)揮農(nóng)科院的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，采用來農(nóng)科院參觀和定期組織多學(xué)科專家現(xiàn)場技術(shù)講座、現(xiàn)場解答養(yǎng)殖戶問題，給養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖過程中的全程技術(shù)服務(wù)和技術(shù)設(shè)計       產(chǎn)品多元化，經(jīng)營多方式，打造畜牧養(yǎng)殖一站式服務(wù)的經(jīng)營理念。       產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量穩(wěn)定，貨真價實       利用技術(shù)前沿的優(yōu)勢，不斷推出高新產(chǎn)品。        技術(shù)服務(wù)站經(jīng)濟效益分析 統(tǒng)一零售價格。（各專賣店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況在一定范圍內(nèi)調(diào)整價格） 二、農(nóng)科院服務(wù)站政策         飼料利差800元/，生物核心料10元/袋，發(fā)酵飼料利差400元/噸,獸藥、人工受精、 三、技術(shù)服務(wù)站市場分析： 1、飼料部分（以20%濃縮料為例）    根據(jù)各地市畜牧局統(tǒng)計；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生豬存欄量在0.5萬頭左右。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場容量為：         5000頭×600斤        /頭÷2000斤/頭=1500噸         以20%濃縮料為例計算：  1500噸×20%÷3個月=100噸         以4%預(yù)混料計算：       1500噸×4%÷3個月=20噸         按照市場份額10%計算：100噸×10%=10噸         每個技術(shù)服務(wù)站的利潤為：         10噸×800元/噸=8000元         加工全價料每噸200元 200元×30噸=6000元/月 2、生物核心料 發(fā)酵菌種；同銷量；100袋×20元=2000元 3、粗飼料發(fā)酵；根據(jù)畜牧局統(tǒng)計資料，每個鎮(zhèn)飼料需求量 300噸；粗飼料占10%，      300噸×10%=30噸 本服務(wù)站占40%的份額計算30×40=12噸 每個月利潤為         12噸×400元/噸=4800元 4、獸藥；按照每頭豬10元的藥費投入： 5000頭×10元/頭=50000元 每個月的獸藥營業(yè)額為（以市場占用率20%） 50000元×20%=10000元 技術(shù)服務(wù)站的每個月獸藥利潤： 10000×0.6=6000元。 服務(wù)站-月毛利潤；8000元＋6000＋2000＋4800＋6000元=26800元 5、人工受精： 按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)5000頭存欄計算，大約600頭母豬，一年按2窩計算，每天有3.2窩 按照每頭30元收費，30×3.2=96元 按照市場份額的40%計算：96×40%=25元 每月銷售收入=25×30天=750元         工資；3人×1000元/月=3000元 服務(wù)站店面租賃，水電費；800元/月 其他費用；500元/月 基數(shù)服務(wù)站每月的利潤空間； 26800元-3000元-800元-500元+750元=23250元 技術(shù)服務(wù)站第一年利潤空間為：   23250×11月=255750元 技術(shù)服務(wù)站第一年利潤空間為（市場份額提升到20%）    255750×2=511500元         服務(wù)站銷量基數(shù)大，服務(wù)站利益空間大，產(chǎn)品銷量可是原有基礎(chǔ)上逐步增長，利潤空間更加大，而費用支出基本不變，所以服務(wù)站后期利益更大。         結(jié)束語：     思路決定出路  選擇決定成功.        農(nóng)業(yè)市場是一個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，中國最大的市場在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)的主產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)，正是我們成就偉業(yè)的最好機遇和最佳突破。很多人都想開創(chuàng)一番事業(yè)，實現(xiàn)人生宏圖，但投資并不一定賺錢，經(jīng)營并不一定成功。成功與賺錢的關(guān)鍵在于：獨特的眼光，準(zhǔn)確的選擇項目。二十一世紀(jì)最成功的企業(yè)與商人，必將是那些占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)與商人。選擇農(nóng)村市場，必將獲得最大的成功與發(fā)展.

懷柔我愛

農(nóng)業(yè)市場是一個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，中國最大的市場在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)的主產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)，正是我們成就偉業(yè)的最好機遇和最佳突破。很多人都想開創(chuàng)一番事業(yè)，實現(xiàn)人生宏圖，但投資并不一定賺錢，經(jīng)營并不一定成功。成功與賺錢的關(guān)鍵在于：獨特的眼光，準(zhǔn)確的選擇項目。二十一世紀(jì)最成功的企業(yè)與商人，必將是那些占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)與商人。選擇農(nóng)村市場，必將獲得最大的成功與發(fā)展.