這樣你就可以找到最優(yōu)秀的代理商

牧場俠客

市場上想做經銷代理的人或單位恐怕難以勝數，而同時又有無數的商品生產者在苦苦的尋求經銷代理商。那么在相互的尋找中能否喜結良緣，并維持良好長久穩(wěn)定的關系，則是雙方共同的愿望。

　　什么樣的條件才適合做產品經銷代理商呢，尤其適合做一級或級別比較高的經銷代理商呢？我的經驗難點如下，好的經銷代理商應具備以下四個要素，換句話說是否授予某人某組織做產品的經銷代理商應首先從以下四個方面考察。

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考察其實力，找資金雄厚者　　
市場中的經銷代理商比比皆是，找經銷代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬就想做經銷代理商，在現在這樣的市場條件下是不可能做好的，即使給了他經銷代理資格，因為他的資金非常有限，最后也會有很多的麻煩。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持。通過持續(xù)不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的產品推向市場，送到最終消費者手中。即使最后沒有銷完，有剩余產品，因其有雄厚的資金實力，在其轉型過程中，也不會太在意剩余產品，往往會快刀斬亂麻，貶價處理，換回現金，因為資金實力雄厚者的人不但明白"現金為王，時間就是金錢"的道理，一般不會跟企業(yè)耗時間和精力來處理那微不足道的余貨。

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考察其資歷，找資歷豐富的成功人
　　資歷作為一個經銷代理商非常重要。如果一個資歷非常淺的人做你的產品的經銷代理商，很會有大的市場空間。資歷從橫向來說包括其從事過的行業(yè)、單位，工作性質、地域。從縱向來說，是其人生的成長發(fā)展的歷程。從基層干起，中層練過，小單位、大單位都涉足過，總之， 干過很多行業(yè)，干過很大事，扮演過很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產品經銷代理商，他會有廣泛的社會資源可調用，利用關系來拓展市場，打開產品銷路，成為一名業(yè)績不錯的經銷代理商。

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考察其學歷，找游學廣博者
　　學歷一般不為人們所看重，但學歷確實應該作為考察經銷代理商資質的一個重要條款。一般來說，學歷越高的人其同學朋友的質量就越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產品的銷售會有非常大的影響力。如果一個人有過留學的經歷，尤其有留學世界名牌大學的經歷，那么他的同學朋友圈子會遍及全世界。如果說是世界上名牌大學或重要研究機構留過學，那么他的朋友圈子就可能會是國際上非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產生的影響也大不一樣。當然學歷也應該是廣義地理解，比如理解為學習的經歷。當過兵也算是一種學歷，上過培訓班也算是一種學習的經歷，但進修班和培訓班的經歷沒有通常的當兵和求學結下的友誼深厚。俗話說一輩同學三輩親，所以有過同學的經歷其淵源不一樣

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考察其能力，找有理念、有管理和經營能力的人
　　能力是考察一個經銷代理商的最重要因素。這個能力就是一個經銷代理商市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營銷管理體系，建立快速的營銷通道，使產品銷售成為一個正常運轉的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團隊以及和產品供應商的信息溝通上，而不是簡單的拼命三郎式地吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

chen0529ing

樓主好主意！