從荷蘭花卉拍賣(mài)-----解析重慶生豬電子拍賣(mài)

寧展飛

大家好， 最近看到關(guān)于重慶生豬電子市場(chǎng)拍賣(mài)的新聞，好多人在問(wèn)怎么個(gè)原理。 我個(gè)人來(lái)講我也是第一次頂?shù)竭@樣的新聞，對(duì)其中的一些操作細(xì)節(jié)不是很熟悉，但我覺(jué)得從新聞的文字，和圖片上來(lái)看，很大的可能模仿了荷蘭花卉的拍賣(mài)模式， 個(gè)人參觀過(guò)荷蘭花卉的拍賣(mài)過(guò)程，今天在網(wǎng)上查找了一些文字信息， 和大家分享一下， 大家看看是不是感覺(jué)有相同的道理。 拍賣(mài)過(guò)程最主要的要看時(shí)鐘的變化， 時(shí)鐘的變化代表了價(jià)格的變化。

荷蘭花卉拍賣(mài)市場(chǎng)的考察與啟示
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    距荷蘭首都阿姆斯特丹約 20公里的阿斯米爾鎮(zhèn)，這里是世界花卉之都 ——— 阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣(mài)行 (VBA) 所在地，該拍賣(mài)行占地 71. 5 萬(wàn)平方米，相當(dāng)于 120 個(gè)足球場(chǎng)面積，是世界上最大的花卉拍賣(mài)市場(chǎng)。

    該拍賣(mài)行采用先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化運(yùn)行方式 , 鮮花通過(guò)貨運(yùn) , 當(dāng)天到達(dá)歐洲各國(guó) , 通過(guò)航班 2 天之內(nèi)到達(dá)世界各地 , 市場(chǎng)半徑深入世界每一個(gè)角落 , 既是一個(gè)交易市場(chǎng)，又是一個(gè)服務(wù)市場(chǎng) , 還是世界上最大的貿(mào)易建筑群。該拍賣(mài)行每天平均鮮花銷(xiāo)售量為 1 400 萬(wàn)支 , 綠色觀葉植物 50 萬(wàn)盆。全年共出售鮮花 35 億枝 , 植物 3. 7 億盆。拍賣(mài)行有員工 1 800 人 , 每天的貿(mào)易額 5 萬(wàn)筆 , 拍賣(mài)大樓擁有 3 萬(wàn)平方米冷藏空間 , 以確?；ɑ苜|(zhì)量不變 , 每天有 2 000 輛貨車(chē)開(kāi)往國(guó)內(nèi)外。在阿斯米爾拍賣(mài)行上市五大花卉品種是 : 郁金香 ( 約 200 個(gè)品種，每年約 4 億支 ) 、康乃馨、菊花、小倉(cāng)蘭、非洲菊。

    1 、市場(chǎng)需求與供應(yīng)

    阿斯米爾花卉拍賣(mài)行是由荷蘭 5 000 家經(jīng)營(yíng)花卉、盆景公司組成的聯(lián)合體，這些種植商必須按規(guī)定 , 將自己的產(chǎn)品交拍賣(mài)行出售，并從經(jīng)營(yíng)額中拿出 1 % 作為傭金上繳拍賣(mài)行，該傭金用于拍賣(mài)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)及支付人員工資。

    產(chǎn)品的買(mǎi)方，即購(gòu)買(mǎi)花卉的經(jīng)銷(xiāo)商 , 他們?cè)谂馁u(mài)行登記注冊(cè) , 但不是拍賣(mài)行的成員，他們使用拍賣(mài)行高度電腦化的組織系統(tǒng)，并在成交額中拿出一定比例的款項(xiàng)交付拍賣(mài)行作為服務(wù)費(fèi)。正因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方在這里匯聚 , 最終形成了價(jià)格與市場(chǎng)。

    2 、花卉的拍賣(mài)過(guò)程

    阿斯米爾拍賣(mài)行共有 4 個(gè)花卉交易拍賣(mài)行，每個(gè)廳內(nèi)各懸掛 2 個(gè)拍賣(mài)大鐘，每種產(chǎn)品每天固定在同一拍賣(mài)鐘下售出。拍賣(mài)行每周開(kāi)市 5 天，每天清晨 6 :30 開(kāi)拍。拍賣(mài)大廳有 300 個(gè)專門(mén)席位，每位購(gòu)貨商將拍賣(mài)行發(fā)給的購(gòu)貨電腦磁盤(pán)，在拍賣(mài)開(kāi)始前塞入面前長(zhǎng)桌上的磁盤(pán)中，于是買(mǎi)進(jìn)按紐便自動(dòng)開(kāi)啟。

    拍賣(mài)以鐘的倒記時(shí)方式進(jìn)行，拍賣(mài)價(jià)格按拍賣(mài)鐘邊緣的電子燈從 100 倒轉(zhuǎn)至 1 ，在拍賣(mài)鐘下站著一位拍賣(mài)師和他的助理。首先 , 拍賣(mài)助理手中接到每一批花卉的運(yùn)貨單，他將單上產(chǎn)品的所有信息打入電腦，于是種植商的姓名、產(chǎn)品總數(shù)等立刻被顯示在拍賣(mài)鐘上。然后，拍賣(mài)師不斷從口中念出這批產(chǎn)品的名稱、種植公司以及出售的最小限量 , 還讀出質(zhì)檢結(jié)果。接下來(lái)，購(gòu)貨商通過(guò)自己席位上的麥克風(fēng)開(kāi)始叫價(jià) , 產(chǎn)品的價(jià)格按單株計(jì)算。拍賣(mài)師根據(jù)所給出的價(jià)格將拍賣(mài)鐘倒轉(zhuǎn)，從最高價(jià)格降至最低價(jià)，品價(jià)格由鐘面數(shù)字顯示，一旦買(mǎi)主看到有自己中意的價(jià)格數(shù)字，便可立刻將拍賣(mài)鐘停在那一數(shù)字上。

    誰(shuí)將大鐘停下 , 誰(shuí)就在那一時(shí)刻成為買(mǎi)方。首先按下按紐的人便可通過(guò)話筒告訴拍賣(mài)師，他將從這批花卉中買(mǎi)多少，如果他不能全部買(mǎi)下，剩余的花卉重新繼續(xù)被拍賣(mài)。

    拍賣(mài)成交后，一切信息均被輸進(jìn)中心電腦進(jìn)行處理。在每一拍賣(mài)鐘下，每小時(shí)可成交 1 500 筆。當(dāng)每一筆生意成交，拍賣(mài)行的電腦立刻為買(mǎi)方開(kāi)出賬單，買(mǎi)方按賬單現(xiàn)付或銀行轉(zhuǎn)帳。

    3 、運(yùn)輸和出口

    荷蘭的鮮花 80 % 都被用于出口 , 如何將易損的鮮花精心包裝并盡快運(yùn)走至關(guān)重要。購(gòu)貨商一般都按客戶的要求進(jìn)行包裝。配好的花束被裝進(jìn)紙箱或塑料箱，運(yùn)到拍賣(mài)行的發(fā)貨中心，發(fā)貨中心設(shè)有海關(guān)和植檢站。在那里 , 冷藏集裝貨車(chē)將商品運(yùn)往歐洲各地。有些鮮花將以空運(yùn)集裝箱方式銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大和亞洲各國(guó)。每天清晨從阿斯米爾售出的鮮花，一定要在當(dāng)天晚上或第 2 天出現(xiàn)在歐美以及世界各地的花店里。

    啟示
1. 這種組織形式開(kāi)始在荷蘭的時(shí)候是由種植戶自發(fā)組織形成，目的保護(hù)種植戶的利益，消除購(gòu)買(mǎi)商在鏈條中強(qiáng)勢(shì)的地位。
2. 這種方式有助于及時(shí)對(duì)市場(chǎng)情況的了解，種植戶可以根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)種植作物進(jìn)行調(diào)整。
3. 必須遵守組織規(guī)則， 不許個(gè)人線下交易，否則重罰。荷蘭在花卉方面，對(duì)沒(méi)有交易出去的，過(guò)時(shí)的花卉必須銷(xiāo)毀， 不的進(jìn)入市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)----這個(gè)很?chē)?yán)格哦
4. 個(gè)人覺(jué)得組織會(huì)對(duì)種植的品種，數(shù)量進(jìn)行調(diào)配， 避免供應(yīng)過(guò)量的問(wèn)題。
5.時(shí)鐘的轉(zhuǎn)動(dòng)從高到低， 想買(mǎi)就要及時(shí)夠買(mǎi)，否則被別人買(mǎi)走，購(gòu)買(mǎi)商沒(méi)貨也不是很好受。 現(xiàn)在應(yīng)該不用拍賣(mài)師喊什么的了， 可提前輸入信息，貨物按順序做過(guò)拍賣(mài)場(chǎng)地。 我覺(jué)得對(duì)于數(shù)量問(wèn)題，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)卷調(diào)查， 看看每批次多少頭豬比叫合適， 可分多個(gè)層次 。
6. 長(zhǎng)期來(lái)看，組織應(yīng)該會(huì)發(fā)展配送系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)商拍到后，只需交錢(qián)，驗(yàn)貨，給出目的地，剩余的只等著在公司收貨。 這樣組織的配送會(huì)更專業(yè)化，購(gòu)買(mǎi)者更省事，省力，省掉在采夠方面的投入。  當(dāng)然需要長(zhǎng)期的信任保證，不許在配送環(huán)節(jié)出錯(cuò)，出現(xiàn)欺騙行為 。
7. 組織在此種形式對(duì)組織成員更為有利，發(fā)展的好，可以聯(lián)合幾家飼料公司，獸藥公司，科學(xué)專家，來(lái)分區(qū)域的服務(wù)組織成員。 這樣在成本，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)中跟有力。
8. 想法很簡(jiǎn)單，過(guò)程很復(fù)雜， 個(gè)人看法。。。。---------我剛畢業(yè)，好多不懂，希望大家給予指教。拍磚的輕點(diǎn)，拒絕損人罵人行為。

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