哈藥收購(gòu)輝瑞氣喘苗一場(chǎng)5000萬美元的豪賭

南瓜 · 發(fā)表于 2010-8-4 12:05:48

本帖最后由南瓜于 2010-8-5 21:45 編輯

　　來源：南方農(nóng)村報(bào) 作者：南方農(nóng)村報(bào)記者彭進(jìn)
　　輝瑞仍有氣喘苗銷售，其渠道不太可能完全給哈藥利用，兩家競(jìng)爭(zhēng)哈藥劣勢(shì)
　　氣喘苗市場(chǎng)僅2億元，即使市場(chǎng)份額不降，哈藥也許要10年才能收回購(gòu)入成本
　　南方農(nóng)村報(bào)記者彭進(jìn)
　　江湖大佬的一舉一動(dòng)，都可能意味著風(fēng)起云涌。
　　自5月下旬以來，哈藥集團(tuán)與輝瑞公司的豬氣喘苗交易一直被業(yè)界高度關(guān)注。6月10日，哈藥集團(tuán)還專門為此召開媒體說明會(huì)。一時(shí)間，聚光燈耀眼如太陽。各大媒體基本都炒了一遍。
　　進(jìn)入7月，喧嘩似乎平靜下來。哈藥集團(tuán)新聞發(fā)言人高也謙虛地對(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者表示，現(xiàn)在這事已經(jīng)不是新聞了。
　　不過，南方農(nóng)村報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)內(nèi)少見的一場(chǎng)豪賭，牌局才剛剛開始。
　　輝瑞已整合資源推廣新產(chǎn)品
　　哈藥借用渠道的效果或有限
　　7月8日，養(yǎng)殖戶老楊參加輝瑞公司在佛山的一場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)會(huì)主要是推廣氣喘苗瑞富特(RespiFendRMH)，瑞富特是原富道公司(屬惠氏公司)的產(chǎn)品。
　　聽了介紹，老楊才知道，原來惠氏公司被輝瑞收購(gòu)了，而輝瑞的氣喘苗瑞倍適、瑞倍適-旺已經(jīng)賣給了哈藥集團(tuán)。
　　老楊是輝瑞公司的老客戶了，一直使用其氣喘苗瑞倍適，對(duì)瑞倍適很熟悉。老楊有些拿不準(zhǔn)，到底是聽輝瑞技術(shù)人員的話，換成瑞富特，還是沿用原來的瑞倍適。
　　他拿起宣傳資料認(rèn)真研究，立即發(fā)現(xiàn)微妙之處。在瑞富特的功能介紹里面，特意標(biāo)明：“不激發(fā)豬圓環(huán)病毒”。老楊頓時(shí)笑了，這不就是瑞倍適被人指責(zé)的缺陷嗎?
　　老楊和身旁的同行交流了一下，兩人都覺得此事很有意思。以前輝瑞在推廣瑞倍適、瑞倍適-旺時(shí)，有其它公司的技術(shù)員聲稱，“此產(chǎn)品不利于在圓環(huán)病毒病多發(fā)的環(huán)境中使用，甚至容易激發(fā)圓環(huán)病毒病”，而輝瑞的技術(shù)員批駁為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的污蔑”。而今，輝瑞把它們賣了，推廣原富道公司的瑞富特，不知道是有意還是無意，說明書似乎在暗示什么。
　　“真是此一時(shí)彼一時(shí)”，老楊決定，輝瑞的技術(shù)服務(wù)力量強(qiáng)大，為保險(xiǎn)起見，還是跟隨輝瑞走比較好。
　　據(jù)了解，類似這樣的技術(shù)推廣會(huì)和產(chǎn)品推廣會(huì)，輝瑞公司正在發(fā)起，其目的很簡(jiǎn)單，盡管辛辛苦苦培育的瑞倍適系列被剝離出去，但他們希望憑借輝瑞的資源，要擴(kuò)大瑞富特的市場(chǎng)份額。
　　經(jīng)銷商阿憶最近也在密切關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。
　　阿憶代理輝瑞的產(chǎn)品有不短的時(shí)間了，近日，他遇到不大不小的困惑。輝瑞公司在竭力宣傳瑞富特系列，希望說服原有客戶改換產(chǎn)品。但用什么理由說服養(yǎng)殖戶?阿憶覺得，不能太功利化，剛剛放手，就直截了當(dāng)說原有產(chǎn)品不行，會(huì)給客戶不好的印象。更何況，包括他在內(nèi)的許多經(jīng)銷商還在同時(shí)代理雙方的產(chǎn)品。
　　據(jù)了解，目前，哈藥借用了輝瑞的經(jīng)銷渠道，經(jīng)銷商可同時(shí)銷售瑞倍適系列和瑞富特系列。
　　阿憶堅(jiān)定地認(rèn)為，至少在未來3年之內(nèi)，兩種產(chǎn)品都是輝瑞公司生產(chǎn)的東西，從質(zhì)量本身來講，瑞倍適系列與瑞富特系列都是不錯(cuò)的，也各有客戶群體。站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，他更希望維持現(xiàn)狀，即同時(shí)銷售輝瑞與哈藥的兩套產(chǎn)品?！皼]有人會(huì)嫌多一種選擇。”
　　截至目前，輝瑞公司并未要求他只能經(jīng)銷瑞富特。他并不敢肯定這種狀態(tài)未來是否會(huì)有變化。不過，作為輝瑞公司全力扶持起來的經(jīng)銷商，阿憶坦言，輝瑞的實(shí)力強(qiáng)大，一旦輝瑞的策略作出調(diào)整，他必然跟隨。
　　另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自2009年9月商務(wù)部作出裁決，要求輝瑞公司在中國(guó)大陸剝離瑞倍適業(yè)務(wù)后，輝瑞公司已經(jīng)開始大規(guī)模調(diào)整經(jīng)銷商，為新的業(yè)務(wù)做鋪墊。
　　博美動(dòng)物藥品公司技術(shù)總監(jiān)龍建勇原本代理富道公司的疫苗，去年底他被輝瑞公司排除在新的經(jīng)銷商群體之外。他對(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者分析，輝瑞現(xiàn)有的渠道即使被哈藥借用，效果也不會(huì)太好，因?yàn)檩x瑞要推廣自己的瑞富特，必然會(huì)對(duì)自己一手扶持的經(jīng)銷商做一定要求。
　　江蘇省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所的邵國(guó)青博士是專門研究豬氣喘病疫苗的專家，他分析，業(yè)內(nèi)公認(rèn)，輝瑞公司的成功主要在于其強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，雖然哈藥可以借用輝瑞的渠道，但由于輝瑞要推自己的產(chǎn)品，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力不太可能為哈藥所用，相反，兩家一定會(huì)暗地里競(jìng)爭(zhēng)，而哈藥很可能占劣勢(shì)。
　　據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，瑞富特產(chǎn)品占中國(guó)市場(chǎng)份額11.4%，僅排在瑞倍適系列和英特威產(chǎn)品之下。一位經(jīng)銷商甚至認(rèn)為，據(jù)他了解，瑞富特的產(chǎn)品投訴率要低于瑞倍適，輝瑞剝離出去的東西，實(shí)際上市場(chǎng)份額早就在下降了。
　　需10年才能收回投資
　　哈藥是否在做虧本生意?
　　6月10日，在媒體說明會(huì)上，哈藥生物疫苗有限公司總經(jīng)理韓耘信心百丈。他在演講詞中表示，“我們完全有信心，有能力發(fā)展和擴(kuò)大兩個(gè)高端動(dòng)物疫苗產(chǎn)品在中國(guó)大陸市場(chǎng)上的發(fā)展，并在充分消化吸收先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)新。”
　　據(jù)了解，哈藥集團(tuán)旗下的哈藥生物疫苗有限公司是我國(guó)動(dòng)物疫苗領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)廠家之一，主要集中于禽疫苗。一份來自水清木華研究中心的研究報(bào)告指出，2009年我國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)約62億元，排名前列的五大公司市場(chǎng)份額分別為，中牧股份30%，青島易邦13.4%，金宇集團(tuán)9.1%，哈藥疫苗8%，天康生物6.2%，成都天邦1.2%，其它公司占32.1%。
　　這就意味著，即使沒有豬疫苗，哈藥集團(tuán)的市場(chǎng)份額已經(jīng)比較大，如果再進(jìn)軍市場(chǎng)更大的豬疫苗，哈藥將更加強(qiáng)勢(shì)。
　　不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這筆5000萬美元的交易，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都表示，價(jià)格太高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出瑞倍適本身的價(jià)值。
　　業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)說法很能作證此觀點(diǎn)：在最終參與競(jìng)購(gòu)的四家公司中，中牧股份的出價(jià)為3000萬元/年，按3年算為9000萬元人民幣，不到哈藥出價(jià)的1/3。中牧股份是輝瑞公司在中國(guó)的總代理，雙方關(guān)系密切，業(yè)內(nèi)原以為瑞倍適會(huì)花落中牧，但結(jié)果令人意外。
　　“雖然哈藥有錢，但這是一個(gè)天價(jià)交易?！鄙蹏?guó)青很坦率地認(rèn)為。
　　南京天邦廣東技術(shù)總監(jiān)曹海濤表示，他所接觸的大多數(shù)人都覺得，“哈藥太有錢了，居然掏這么多錢買瑞倍適?！?br /> 　　輝瑞的經(jīng)銷商阿憶也坦言，哈藥出5000萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料，讓人大吃一驚。
　　據(jù)了解，盡管支原體肺炎在國(guó)內(nèi)豬場(chǎng)發(fā)病的比例達(dá)到90%，但由于該病并不會(huì)直接導(dǎo)致嚴(yán)重的豬死亡，所以養(yǎng)殖戶對(duì)之并不十分重視。而近年來，豬病日趨復(fù)雜，藍(lán)耳病、口蹄疫、豬瘟等大型疾病頻頻爆發(fā)，牽制了養(yǎng)殖戶的精力和投入成本，絕大多數(shù)豬場(chǎng)都不愿意打昂貴的豬氣喘苗。哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎在接受媒體采訪時(shí)也坦承，國(guó)內(nèi)只有6%的生豬接種了豬氣喘苗。
　　商務(wù)部2009年第77號(hào)公告稱，輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺占據(jù)了中國(guó)大陸38%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于其它廠家的疫苗(第二名為英特威，占18.35%)。據(jù)媒體公開報(bào)道，輝瑞2009年的氣喘苗銷售額為7000多萬元人民幣，以此反推，國(guó)內(nèi)豬氣喘苗蛋糕只有約2億元。
　　記者采訪的大部分人士認(rèn)為，瑞倍適的市場(chǎng)份額之所以奇高，并不在于這一產(chǎn)品特別優(yōu)秀，而在于輝瑞的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力。一旦哈藥接手，其市場(chǎng)份額很可能大幅度下降。即使哈藥保持了7000萬元的銷售額，按照100%的利潤(rùn)額，每年掙3500萬元純利潤(rùn)，單單要掙回5000萬美元的競(jìng)購(gòu)?fù)顿Y，也需要10年左右的時(shí)間。
　　龍建勇還認(rèn)為，目前豬價(jià)不好，養(yǎng)殖戶精打細(xì)算，不愿意打疫苗，哈藥選在此時(shí)接盤，并不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)可能會(huì)有巨大的變動(dòng)。
　　哈藥到底想買什么?
　　5000萬美元的廣告?
　　世上當(dāng)然沒有人會(huì)平白去做冤大頭。如果氣喘苗本身價(jià)值并不如人們想象中的大，哈藥到底在買什么?
　　7月9日，記者就聯(lián)系了輝瑞公司中國(guó)總部和哈藥集團(tuán)。輝瑞公司中國(guó)總部婉拒了采訪。哈藥集團(tuán)新聞發(fā)言人高也表示，相關(guān)負(fù)責(zé)人正在美國(guó)出差，待相關(guān)負(fù)責(zé)人回國(guó)后會(huì)聯(lián)系記者。截至稿件上版，哈藥未回復(fù)相關(guān)郵件。
　　記者采訪了許多行業(yè)人士，各種看法似乎都挺有道理，但都止步于猜測(cè)。
　　一種觀點(diǎn)認(rèn)為，哈藥是想購(gòu)買輝瑞的生產(chǎn)技術(shù)。
　　據(jù)了解，由于氣喘病滅活苗和其佐劑的生產(chǎn)技術(shù)難度比較高，研發(fā)一種新的疫苗需要3-10年時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)并無生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)基本被七八個(gè)洋品牌壟斷。國(guó)內(nèi)唯一拿到氣喘病疫苗批文的廠家是南京天邦，屬于弱毒苗，需要胸腔注射，而洋品牌們只需肌肉注射，因此國(guó)產(chǎn)弱毒苗被一部分養(yǎng)殖戶認(rèn)為比較麻煩。
　　氣喘苗市場(chǎng)雖然不大，但價(jià)格不菲，每頭豬一般需投資7-8元，廠家利潤(rùn)較豐厚，故哈藥看中了這塊市場(chǎng)的潛力。輝瑞的瑞倍適系列市場(chǎng)占有率相當(dāng)高，而其佐劑艾菲金更是比較有特色的一種專利產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)值得哈藥學(xué)習(xí)，并且可能用在其它產(chǎn)品的生產(chǎn)上面。
　　在6月10日的媒體說明會(huì)上，哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎就曾對(duì)媒體表達(dá)了這層意思，他表示，國(guó)內(nèi)研發(fā)能力與國(guó)外有差距，哈藥是想節(jié)省研發(fā)和開拓市場(chǎng)的時(shí)間。
　　另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，哈藥根本不是看中氣喘苗市場(chǎng)，而是看中了整個(gè)豬疫苗市場(chǎng)，想借助輝瑞的力量進(jìn)入。
　　哈藥生物疫苗有限公司是我國(guó)禽流感定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)主要集中在禽苗方面，對(duì)于市場(chǎng)龐大的豬疫苗并未深度涉足。如果哈藥能夠借助輝瑞成熟的渠道和產(chǎn)品一勞永逸進(jìn)入這一市場(chǎng)，無疑是打開了一片新的藍(lán)海。
　　疫苗市場(chǎng)是一個(gè)政策導(dǎo)向?yàn)橹鞯氖袌?chǎng)。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，2009年我國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)約62億元，其中國(guó)家強(qiáng)制疫苗占86%以上。政府采購(gòu)的四大強(qiáng)制性免疫疫苗中，只有禽流感疫苗屬于家禽，豬瘟、口蹄疫、高致病性藍(lán)耳病疫苗均屬于豬疫苗。哈藥集團(tuán)僅涉足了禽流感疫苗等的生產(chǎn)，就已占據(jù)8%的市場(chǎng)份額，要想分得更大的蛋糕，必須進(jìn)入豬疫苗領(lǐng)域。哈藥砸下5000萬美元購(gòu)買了輝瑞的氣喘苗生產(chǎn)技術(shù)，不但打了一個(gè)漂亮的廣告戰(zhàn)，還獲得了另一個(gè)高門檻市場(chǎng)的門票。
　　還有一種看法，則直指哈藥可能在為注資上市公司哈藥股份作準(zhǔn)備，因此購(gòu)買瑞倍適可能只是一種資本游戲。
　　據(jù)悉，哈藥集團(tuán)曾承諾，2011年2月前，將對(duì)給其旗下的上市公司哈藥股份注入不少于26.11億元的資產(chǎn)。這對(duì)上市公司而言是一個(gè)利好消息。目前，哈藥生物疫苗有限公司尚不屬于哈藥股份，不少分析師猜測(cè)，哈藥收購(gòu)輝瑞的豬疫苗，不過是在擴(kuò)充哈藥的疫苗業(yè)務(wù)，好打包注入哈藥股份，為上市公司增加一些炒作的概念和內(nèi)容。
　　不過，盡管不少財(cái)經(jīng)類媒體都在追問這一問題，在媒體說明會(huì)上，哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎均婉言拒絕回答。
　　西班牙海博萊公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦云覺得，業(yè)界有各種看法很正常，但并不十分重要?！凹热还幵敢馓瓦@筆錢，說明在哈藥眼下看來，交易值這么多錢”。交易的貴與賤，只有未來才能看清楚。
　　(應(yīng)采訪對(duì)象要求，部分人士為化名)
　　輝瑞忍痛賣瑞倍適商務(wù)部反壟斷或作用不大
　　發(fā)布時(shí)間： 2010-8-3 15:46:02 來源：南方農(nóng)村報(bào) 作者：南方農(nóng)村報(bào)記者彭進(jìn)
　　輝瑞被迫賣掉豬支原體肺炎疫苗瑞倍適、瑞倍適-旺，毫無疑問是忍痛割愛之舉，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上傷筋動(dòng)骨。5000萬美元的交易，對(duì)全球大制藥公司來說，也只能算是小兒科。
　　2009年2月，輝瑞公司宣布將以680億美元收購(gòu)了另一大制藥商美國(guó)惠氏公司。這是一筆大生意，震動(dòng)了全球。并購(gòu)必然改變各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)格局，從而牽涉到各國(guó)的反壟斷調(diào)查。在澳大利亞，輝瑞的動(dòng)物疫苗業(yè)務(wù)被剝離。而在中國(guó)，其動(dòng)物疫苗市場(chǎng)也被波及。
　　輝瑞的反應(yīng)比較快。2009年6月9日，輝瑞公司就向中國(guó)商務(wù)部提交了經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)申請(qǐng)。
　　商務(wù)部調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，輝瑞公司和惠氏公司的兩類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)重合：一是人類藥品，具體包括J1C(廣譜青霉素)和N6A(抗抑郁和情緒穩(wěn)定劑);二是動(dòng)物保健產(chǎn)品，具體包括豬支原體肺炎疫苗、豬偽狂犬病疫苗以及犬用聯(lián)苗。
　　商務(wù)部于2009年9月29日發(fā)布的第77號(hào)公告稱，上述兩種人類藥品領(lǐng)域以及豬偽狂犬病疫苗和犬用聯(lián)苗兩種動(dòng)物保健品領(lǐng)域，合并后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。但是，對(duì)于豬支原體肺炎疫苗而言，輝瑞和惠氏合并后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，將產(chǎn)生限制或排除競(jìng)爭(zhēng)的效果。
　　根據(jù)商務(wù)部掌握的數(shù)據(jù)，雙方合并后在該市場(chǎng)的份額為49.4%(其中輝瑞為38%，惠氏為11.4%)，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排名第二位的英特威市場(chǎng)份額只有18.35%，其他競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額均低于10%。合并后實(shí)體將有能力利用其規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)而控制產(chǎn)品價(jià)格。
　　商務(wù)部擔(dān)心，輝瑞收購(gòu)惠氏后，很可能利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步在中國(guó)擴(kuò)張市場(chǎng)，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者，限制其他企業(yè)在該領(lǐng)域的發(fā)展。
　　為減少對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不利影響，商務(wù)部以《反壟斷法》為根據(jù)，要求輝瑞必須剝離在中國(guó)大陸名為瑞倍適(Respisure)及瑞倍適-旺(Respisure One)的豬支原體肺炎疫苗業(yè)務(wù)，并在6個(gè)月內(nèi)找到競(jìng)購(gòu)公司。
　　輝瑞很快接受了這一裁決。據(jù)媒體報(bào)道，有20多家公司先后與輝瑞聯(lián)系過。到2009年底，競(jìng)購(gòu)公司只剩下4家：中牧股份、哈藥集團(tuán)、美國(guó)禮來公司、美國(guó)諾華公司。而哈藥笑到了最后。原因很簡(jiǎn)單，其出價(jià)遠(yuǎn)高于其它公司。
　　業(yè)界評(píng)價(jià)，這是我國(guó)政府首次動(dòng)用《反壟斷法》要求外企在華剝離資產(chǎn)，意義非凡。
　　不過，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，也有人認(rèn)為，此次剝離僅具有法律的標(biāo)本意義，長(zhǎng)期來看，對(duì)輝瑞在華業(yè)務(wù)影響不大。輝瑞的特色，不在于產(chǎn)品，而在于強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。瑞倍適的佐劑艾菲金屬于油佐劑，而近年來有研究稱油佐劑極易激發(fā)圓環(huán)病毒病，因此瑞倍適在業(yè)內(nèi)備受攻擊，是輝瑞的服務(wù)能力保住了市場(chǎng)。如果輝瑞大力推廣從惠氏收購(gòu)來的瑞富特，瑞富特本就不低的市場(chǎng)份額很可能會(huì)攀升，成為新的市場(chǎng)龍頭。
　　還有疑問認(rèn)為，既然是剝離，輝瑞為何不在中國(guó)大陸留下市場(chǎng)份額占38%的瑞倍適系列，而要留下份額占11.4%的惠氏產(chǎn)品?
　　對(duì)這個(gè)問題可能有兩個(gè)解釋：其一，這是中國(guó)商務(wù)部的明確要求，商務(wù)部就是要肢解其壟斷地位，因?yàn)?8%的市場(chǎng)份額也相當(dāng)高了。其二，相對(duì)瑞富特，輝瑞不看好瑞倍適系列產(chǎn)品。如果答案是后者，國(guó)人的驕傲就有些尷尬。
　　不管原因是哪個(gè)，塵埃已落定。這5000萬美元的交易，不過是輝瑞680億美元大手筆的中國(guó)余波。我們靜觀輝瑞和哈藥接下來的動(dòng)作好了。
　　其它廠家可以趁機(jī)分一杯羹嗎
　　很多人關(guān)心的是，哈藥接手輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺，氣喘苗市場(chǎng)會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)處于混亂嗎?此時(shí)是不是各大產(chǎn)品趁機(jī)搶奪甚至分割瑞倍適市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)?
　　這樣思考的前提，是假設(shè)哈藥集團(tuán)在短期內(nèi)并未有足夠的人力和資源控制豬疫苗市場(chǎng)，而輝瑞要推廣從富道公司收購(gòu)來的瑞富特，兩者有沖突，瑞倍適系列原來的客戶會(huì)有猶豫心理。鑒于瑞倍適占據(jù)了38%的市場(chǎng)份額，群體相對(duì)較廣，而這些群體都習(xí)慣了使用氣喘苗，其它品牌就可能趁亂殺入。
　　瑞倍適經(jīng)銷商阿憶坦言，他最擔(dān)心的問題是，一部分高端客戶習(xí)慣了洋品牌，一旦他們知道瑞倍適國(guó)產(chǎn)化，可能會(huì)懷疑其質(zhì)量，從而拋棄該款產(chǎn)品。在他看來，輝瑞的瑞富特必然會(huì)隨著其宣傳力度的加大而提高市場(chǎng)份額，哈藥的瑞倍適系列減少份額是很難避免的。
　　海博萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦云分析，在哈藥收購(gòu)的過度階段，各大品牌確實(shí)都存在機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看各自怎么做。他同時(shí)相信，隨著養(yǎng)殖戶意識(shí)的提高，氣喘苗市場(chǎng)一定會(huì)逐漸壯大。當(dāng)前廠家的主要任務(wù)，是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，把蛋糕做大，而不是互相搶奪客戶。
　　經(jīng)銷商龍建勇認(rèn)為，在疫苗的銷售過程中，諸多因素決定著市場(chǎng)，但主要取決于宣傳策劃、服務(wù)能力和個(gè)人關(guān)系。如果廠家和代理商的服務(wù)能力強(qiáng)，養(yǎng)殖戶會(huì)比較信任;如果經(jīng)銷商與養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)系密切，產(chǎn)品容易進(jìn)入。在他看來，大多數(shù)廠家都需要向輝瑞學(xué)習(xí)銷售，輝瑞的營(yíng)銷人員是其它公司的10倍以上，在瑞倍適轉(zhuǎn)讓期間，如果出現(xiàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，輝瑞也占盡優(yōu)勢(shì)。
　　勃林格的粵西代理商黃錦柳則認(rèn)為，由于大的養(yǎng)殖場(chǎng)基本被各經(jīng)銷商占據(jù)，外人很難與固定的養(yǎng)殖場(chǎng)交易，此次瑞倍適易主，并不能說是其它氣喘苗的機(jī)會(huì)。
　　梅里亞的代理商陳克峰介紹，由于短期內(nèi)看不到立竿見影的效果，在大部分養(yǎng)殖戶看來，氣喘苗是一種可打可不打的東西，市場(chǎng)接受程度很低。目前各大廠家基本還處于“科技下鄉(xiāng)”的普及知識(shí)階段，因此還談不到搶占別人的市場(chǎng)。他同時(shí)坦言，輝瑞的宣傳力度非常大，對(duì)氣喘苗市場(chǎng)的培育起到了很大作用。哈藥的5000萬美元學(xué)費(fèi)交了之后，還得看其下一步怎么走，若走得不好，學(xué)費(fèi)可能得不到回報(bào)。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分喘氣苗推廣廠家及品牌：
　　1.輝瑞，美國(guó)，產(chǎn)品為瑞富特，該產(chǎn)品原屬惠氏公司。水質(zhì)佐劑。
　　2.梅里亞，美國(guó)，產(chǎn)品名豬克喘，水性佐劑。
　　3.哈藥，中國(guó)，產(chǎn)品名為瑞倍適、瑞倍適旺，原屬輝瑞公司，愛非金佐劑。
　　4.勃林格，德國(guó)，產(chǎn)品名茵格發(fā)，植物油的油包水佐劑。
　　5.先靈葆雅，美國(guó)，產(chǎn)品名為安百克，原屬英特威公司，水包油包水雙相佐劑。
　　6.海博萊，西班牙，產(chǎn)品名為喜可舒，以carbomer(樹脂)和左旋咪唑作為雙重佐劑。
　　7.南京天邦，中國(guó)，豬支原體肺炎治疫苗(168株)，唯一的弱毒苗。
　　

555999127 · 發(fā)表于 2010-8-4 12:14:57

太長(zhǎng)了，沒時(shí)間看，頂一下吧，拿個(gè)分

xiew111 · 發(fā)表于 2010-8-4 15:45:25

看了前面部分，大概了解了下

李業(yè)明 · 發(fā)表于 2010-8-5 09:45:33

對(duì)于擅長(zhǎng)營(yíng)銷和并購(gòu)的人士來說，這個(gè)文章給了大家很多的靈感和啟發(fā)！

bdwck · 發(fā)表于 2010-8-5 11:57:59

只看了開頭下面沒有看完頂一下讓高手看看

南瓜 · 發(fā)表于 2010-8-5 21:45:38

瑞倍適轉(zhuǎn)讓屬雙贏輝瑞是大贏特贏
　　發(fā)布時(shí)間： 2010-8-3 15:47:57 來源：南方農(nóng)村報(bào) 作者：南方農(nóng)村報(bào)記者彭進(jìn)
　　——專訪我國(guó)豬氣喘病研究權(quán)威學(xué)者江蘇農(nóng)科院邵國(guó)青研究員
　　哈藥收購(gòu)輝瑞的瑞倍適(Respisure)及瑞倍適-旺(Respisure One)豬支原體肺炎疫苗系列產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)造成轟動(dòng)，而豬氣喘病及其疫苗也相應(yīng)引起了人們的關(guān)注。疫苗轉(zhuǎn)讓應(yīng)該如何定價(jià)?這筆生意的看點(diǎn)在哪里?
　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。業(yè)內(nèi)專家怎么看?
　　南方農(nóng)村報(bào)《養(yǎng)殖寶典》專訪了國(guó)內(nèi)研究豬氣喘病的知名學(xué)者、江蘇省農(nóng)科院獸醫(yī)所邵國(guó)青博士。
　　國(guó)內(nèi)活苗研究走在國(guó)際前列
　　養(yǎng)殖寶典：豬氣喘病危害嚴(yán)重程度究竟怎樣?
　　邵國(guó)青：豬氣喘病，又名豬支原體肺炎，是豬特有的一種慢性接觸性傳染病，本病發(fā)病率高，遍布全球，美國(guó)每年損失約1.2億至2億美元，歐美豬場(chǎng)45%的防疫費(fèi)用用于豬氣喘病疫苗。我國(guó)全年養(yǎng)豬7-8億頭，感染和發(fā)病20%以上，出欄上市期延長(zhǎng)1個(gè)月，全年僅多消耗飼料即達(dá)50億元，加上直接死亡和管理損失，每年我國(guó)在豬氣喘病上損失100億元以上。目前免疫缺陷疾病普遍存在，特別是藍(lán)耳病、PCV廣泛存在的背景下，本病作為一個(gè)原發(fā)病和誘導(dǎo)其他疾病發(fā)生的重要因子，在豬病中具有舉足輕重的地位。
　　養(yǎng)殖寶典：豬氣喘病防控的現(xiàn)狀如何?
　　邵國(guó)青：豬氣喘病防控目前大多數(shù)還是依賴藥物，疫苗免疫是控制該病的最有效方法。目前正式作為商品上市的豬氣喘病疫苗有168弱毒活疫苗和滅活疫苗2類，弱毒活疫苗由我院研制成功，南京天邦生產(chǎn)，滅活疫苗均進(jìn)口，由國(guó)外壟斷。
　　養(yǎng)殖寶典：國(guó)內(nèi)為什么沒有及時(shí)研發(fā)出豬氣喘病滅活苗?是不是我們的技術(shù)實(shí)力太落后?
　　邵國(guó)青：國(guó)內(nèi)滅活苗研究從上世紀(jì)80年代即已開始，由于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、佐劑技術(shù)及產(chǎn)品本身免疫保護(hù)率不強(qiáng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致國(guó)外對(duì)氣喘病滅活苗評(píng)價(jià)一直存在爭(zhēng)議，美國(guó)《豬病學(xué)》第六、第七版均未給予完全的肯定。這影響了國(guó)內(nèi)對(duì)滅活苗的重視，總體上，研究的投入相對(duì)不足，但疫苗研究技術(shù)水平差距并不太大，活苗研究已走在國(guó)際前列。
　　養(yǎng)殖寶典：你認(rèn)為豬氣喘病滅活苗的效果如何?
　　邵國(guó)青：國(guó)外有資料對(duì)氣喘病滅活苗使用效果提出異議。豬氣喘病疫苗使用后，一般評(píng)價(jià)方法有三種：臨床癥狀、血清學(xué)變化和增重飼料報(bào)酬，這些指標(biāo)在評(píng)判上均會(huì)受不確定外界因素的影響，如果沒有嚴(yán)格的試驗(yàn)控制和對(duì)照，結(jié)果很難令人信服。國(guó)內(nèi)牧原集團(tuán)、廣西農(nóng)墾均做過有較大規(guī)模的比對(duì)試驗(yàn)，總體結(jié)果是肯定的。近幾年隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，特別是佐劑技術(shù)的革新，多數(shù)科研報(bào)告肯定了滅活苗的作用，在臨床效果評(píng)價(jià)上國(guó)外探討了適于使用滅活苗免疫的豬場(chǎng)感染背景，找出了豬場(chǎng)使用疫苗并能取得經(jīng)濟(jì)效益的“平衡點(diǎn)”。即用28點(diǎn)肺病變?cè)u(píng)分法評(píng)估，當(dāng)肺平均病變指數(shù)大于4以后，用滅活苗預(yù)防，總體上才使疾病成本明顯降低。
　　養(yǎng)殖寶典：豬氣喘病滅活疫苗在生產(chǎn)上有哪些關(guān)鍵技術(shù)?
　　邵國(guó)青：一是具有較好抗原性的菌株。二是工程化生產(chǎn)工藝技術(shù)、濃縮技術(shù)。三是疫苗佐劑。
　　養(yǎng)殖寶典：國(guó)內(nèi)的豬氣喘病滅活苗研發(fā)到了什么水平?
　　邵國(guó)青：一是研制了可產(chǎn)業(yè)化高滴度繁殖培養(yǎng)基。滴度高達(dá)(2-4)×109 CCU/ml。瑞倍適和瑞倍適-旺抗原量分別達(dá)到5.00×108CCU、9.45×109 CCU左右，一般都須要濃縮。二是創(chuàng)立了無污染、產(chǎn)業(yè)化大罐發(fā)酵工藝，一組七天封閉培養(yǎng)產(chǎn)出300萬ml。三是創(chuàng)制了鑒定疫苗成品效價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)。
　　國(guó)產(chǎn)豬氣喘病滅活疫苗預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)完成。
　　養(yǎng)殖寶典：對(duì)氣喘病滅活苗的油佐劑，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為容易激發(fā)圓環(huán)病毒病，是否如此?
　　邵國(guó)青：用礦物油佐劑確有此說，歐洲前些年已經(jīng)有病例報(bào)道，所以新的佐劑推薦用植物油或非礦物油材料。
　　養(yǎng)殖寶典：國(guó)內(nèi)廠家只有活苗產(chǎn)品，其研究現(xiàn)狀如何?
　　邵國(guó)青：在豬氣喘病免疫研究上，國(guó)內(nèi)江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院和中監(jiān)所一直是國(guó)內(nèi)外知名的豬氣喘病研究單位，均以豬氣喘病活苗研究的突破性進(jìn)展著稱，尤其是168株，其產(chǎn)品2007年上市后已推廣數(shù)千萬頭份，得到用戶好評(píng)，也引起多家跨國(guó)企業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，并提出合作轉(zhuǎn)讓意向。
　　養(yǎng)殖寶典：江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院在豬氣喘病活疫苗研究中做了哪些研究?
　　邵國(guó)青：從上世紀(jì)五十年代末開始豬氣喘病的研究，1990年弱毒株的培育和免疫原性研究出現(xiàn)突破，2003年致弱株獲得國(guó)家發(fā)明專利，2007年取得國(guó)家二類新獸藥文號(hào)后，工業(yè)化產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎，這是目前國(guó)內(nèi)外唯一實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的活疫苗商品，所有跨國(guó)企業(yè)非常關(guān)注。
　　養(yǎng)殖寶典：您認(rèn)為未來控制氣喘病主要依賴什么?
　　邵國(guó)青：氣喘病的保護(hù)主要依賴細(xì)胞免疫和局部黏膜免疫，這一類疾病使用滅活疫苗免疫效果均有限，許多甚至是無效的，如結(jié)核桿菌病、馬立克氏病、沙門氏菌病，所以原來寄于厚望的特異性抗原表達(dá)的基因工程疫苗近幾年看來均進(jìn)展不大，而活疫苗在免疫方法上的進(jìn)一步突破必將在全球范圍內(nèi)取代現(xiàn)在產(chǎn)品，輝瑞公司在美國(guó)也已申報(bào)了氣喘病弱毒株專利，申請(qǐng)人為原富道公司R&D主管，曾在江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作多年，對(duì)氣喘病活苗免疫有深切的理解。
　　轉(zhuǎn)讓價(jià)會(huì)成同行參照標(biāo)準(zhǔn)
　　養(yǎng)殖寶典：您如何看待哈藥收購(gòu)輝瑞的瑞倍適系列?有什么意義?
　　邵國(guó)青：我國(guó)獸用生物制品企業(yè)實(shí)行GMP制造后，正進(jìn)入一個(gè)全面整型、重新定位布局、面向未來構(gòu)并重組的新時(shí)期，目前70多家企業(yè)形成三個(gè)梯隊(duì)。他們注重管理和營(yíng)銷，注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶利益，一些企業(yè)目前已形成部分產(chǎn)品敢與跨國(guó)企業(yè)爭(zhēng)鋒的態(tài)勢(shì)，哈藥以高達(dá)數(shù)億的巨資競(jìng)買了美國(guó)輝瑞公司的瑞倍適產(chǎn)品是一件震撼行業(yè)的大事。氣喘病控制在國(guó)外一致認(rèn)為非常重要，但國(guó)內(nèi)尚未達(dá)成廣泛認(rèn)同，尚處于非強(qiáng)制免疫產(chǎn)品，有眾多同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，特別還有活苗競(jìng)爭(zhēng)，在未來10-15年又將有新一代更高效、更廉價(jià)、更便捷的活疫苗替代產(chǎn)品問世，哈藥面對(duì)諸多壓力，敢于挑戰(zhàn)，應(yīng)該有其戰(zhàn)略考慮。
　　養(yǎng)殖寶典：哈藥收購(gòu)輝瑞的瑞倍適系列究竟有哪些積極的戰(zhàn)略意義?
　　邵國(guó)青：哈藥可以全方位了解國(guó)外重大產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、工程技術(shù)體系，了解其流程控制的管理思路;了解生物制品生產(chǎn)中產(chǎn)品質(zhì)量控制管理方法;了解國(guó)外預(yù)測(cè)問題、解決問題的系統(tǒng)方法;學(xué)習(xí)國(guó)外原材料的質(zhì)量保證、監(jiān)控管理技術(shù)，這一點(diǎn)上，企業(yè)未來投出后會(huì)面臨實(shí)際問題。核心產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)也有助于同類產(chǎn)品的研發(fā)?？傊?，戰(zhàn)略意義比經(jīng)濟(jì)意義更有價(jià)值。
　　養(yǎng)殖寶典：我國(guó)獸用生物制品企業(yè)與跨國(guó)公司差距在哪里?
　　邵國(guó)青：主要差距在產(chǎn)品品質(zhì)控制、營(yíng)銷策略、人力資源管理、財(cái)務(wù)鏈?zhǔn)焦芾?、利?rùn)分配、對(duì)售后服務(wù)和對(duì)研發(fā)的投入，保證市場(chǎng)和新產(chǎn)品均可長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。我們?cè)谶@些方面都在學(xué)習(xí)進(jìn)步，向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，但東方文化的思維習(xí)慣和急功近利的社會(huì)環(huán)境使我們?cè)诖蠖鄶?shù)環(huán)節(jié)上大打折扣。先進(jìn)的管理方式在一些企業(yè)成為打開市場(chǎng)、樹立形象的招牌，產(chǎn)品信譽(yù)、客戶至上常用作營(yíng)銷口號(hào)，企業(yè)到高層決策，往往利益至上。過期疫苗換貼標(biāo)簽，滅活疫苗有活毒殘留，產(chǎn)品抗原不達(dá)標(biāo)，外源病毒污染，這些在一些大型知名企業(yè)都時(shí)有發(fā)生，可知我們的差距不僅在產(chǎn)品上，更在管理層的思想文化上。
　　養(yǎng)殖寶典：跨國(guó)企業(yè)通過哪些關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)、安全生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量?
　　邵國(guó)青：第一、建立合理的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)管理流程并形成SOP技術(shù)體系。生產(chǎn)中，管理流程SOP制度不折不扣地得到執(zhí)行，任何意外變故須由責(zé)任人簽字，作出符合要求的改變或淘汰。
　　第二、企業(yè)大生產(chǎn)建立一套生產(chǎn)預(yù)測(cè)問題、尋找問題、解決問題、監(jiān)測(cè)效果的系統(tǒng)技術(shù)方法。如果找問題普通采用fishbone(魚骨)方法，對(duì)人、物、時(shí)間、環(huán)境所有因素列入問題尋找范圍。
　　第三、硬件設(shè)施保證體系。包括運(yùn)行設(shè)備的保養(yǎng)、維護(hù)、節(jié)能規(guī)劃、排污管理等。
　　第四、原材料的質(zhì)量保證、監(jiān)測(cè)技術(shù)。由于原材料成本較高，對(duì)血清、SPF胚、明膠、白油、佐劑等有細(xì)化明確要求，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的穩(wěn)定性主要與此有關(guān)。
　　第五、個(gè)性化產(chǎn)品、核心產(chǎn)品的特殊生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵技術(shù)。所有產(chǎn)品在質(zhì)量控制的核心技術(shù)上必須成熟，檢測(cè)監(jiān)測(cè)方法穩(wěn)定，甚至在冷鏈運(yùn)輸、保存上都有特別記錄方法保證，抗原效價(jià)合格率幾乎100%。
　　養(yǎng)殖寶典：哈藥5000萬美元購(gòu)買輝瑞的喘氣苗，大部分行業(yè)人士覺得是天價(jià)。您認(rèn)為其戰(zhàn)略意義比經(jīng)濟(jì)意義大，那么其經(jīng)濟(jì)意義在哪里?
　　邵國(guó)青：根據(jù)我國(guó)規(guī)?；B(yǎng)豬的發(fā)展和氣喘病流行現(xiàn)狀，豬氣喘病滅活苗至少還有10-15年以上的使用壽命，目前市場(chǎng)有3億元左右，未來豬氣喘病疫苗市場(chǎng)會(huì)有20-40億元以上的空間，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈。目前只有六七家國(guó)外產(chǎn)品在大陸，預(yù)計(jì)未來會(huì)有10多家，輝瑞依然會(huì)占據(jù)較大份額。此外，國(guó)產(chǎn)滅活苗也會(huì)上市參與競(jìng)爭(zhēng)?；钜呙绲臍忪F免疫新技術(shù)也已現(xiàn)端倪，此技術(shù)的突破會(huì)改變市場(chǎng)格局。所以，哈藥面臨機(jī)會(huì)，更面臨挑戰(zhàn)。
　　養(yǎng)殖寶典：有人認(rèn)為，瑞倍適的佐劑愛菲金是一大賣點(diǎn)。但也有人認(rèn)為它屬于油佐劑，易激發(fā)圓環(huán)病毒病。它有何特點(diǎn)?
　　邵國(guó)青：愛菲金R佐劑(Amphigen)可顯著提高免疫保護(hù)效果性，它是水包油佐劑，含4.5%礦物油，0.5%卵磷脂，水包油(Oil-in-Water O/W)佐劑為最新型佐劑，低粘度、刺激小、疼痛少、應(yīng)激小，比油包水(Water-in-Oil W/O)更具優(yōu)越性，但礦物油佐劑對(duì)豬的副作用已引起國(guó)內(nèi)外的重視，尤其是PCV感染廣泛存在的背景下。
　　養(yǎng)殖寶典：哈藥購(gòu)買的瑞倍適及其佐劑的生產(chǎn)技術(shù)可否運(yùn)用于其它疫苗的生產(chǎn)?
　　邵國(guó)青：產(chǎn)品以外要求，按慣例不允許。
　　養(yǎng)殖寶典：新研發(fā)的生物制品該如何定價(jià)?“瑞倍適”為什么那么值錢?
　　邵國(guó)青：我國(guó)沒有成形的新生物制品定價(jià)的數(shù)學(xué)模型，以前大多數(shù)產(chǎn)品由科研單位研制成功后無償給生物制品廠生產(chǎn)，新產(chǎn)品有償轉(zhuǎn)讓近十幾年發(fā)展較快。由于我國(guó)研發(fā)單位缺少資金投入，總體上，新產(chǎn)品定價(jià)極低，一個(gè)年利潤(rùn)過千萬的產(chǎn)品幾百萬即轉(zhuǎn)讓，如企業(yè)在研發(fā)階段投入則費(fèi)用更少，國(guó)有背景的企業(yè)常常無償獲得產(chǎn)品，民營(yíng)企業(yè)個(gè)人轉(zhuǎn)讓行為也不少，這樣整體削落了全行業(yè)研發(fā)投入和創(chuàng)新能力，而社會(huì)成果評(píng)價(jià)體系又務(wù)虛重于務(wù)實(shí)，中小企業(yè)大多沒有完整的研發(fā)隊(duì)伍和固定投入，骨干企業(yè)多以購(gòu)買成型新成果、新產(chǎn)品為主，全國(guó)具有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)，哈爾濱、北京、蘭州、長(zhǎng)春、武漢、南京等重大研發(fā)核心區(qū)域完成了全國(guó)大部分大宗疫苗產(chǎn)品的研發(fā)。這與我國(guó)畜牧業(yè)的快速發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的迫切需求極不相稱。
　　“瑞倍適”其產(chǎn)品屬于有較高技術(shù)含量的新獸藥，由于同類產(chǎn)品較多，缺少高層次瓶頸技術(shù)，產(chǎn)品不具有超越性，單純產(chǎn)品合理轉(zhuǎn)讓價(jià)估值在數(shù)百萬美元，但輝瑞高明地將市場(chǎng)和品牌打包一起轉(zhuǎn)讓，使其價(jià)值陡增?？鐕?guó)品牌和超一流銷售團(tuán)隊(duì)形成的銷售業(yè)績(jī)是由輝瑞的市場(chǎng)策略、品牌效應(yīng)和銷售團(tuán)隊(duì)決定的，這些核心價(jià)值實(shí)際永遠(yuǎn)買不走，所以“瑞倍適”的轉(zhuǎn)讓應(yīng)該是雙贏，且美方大贏特贏。
　　以產(chǎn)品年銷售額4-5倍定位轉(zhuǎn)讓價(jià)格將成為我國(guó)新獸藥轉(zhuǎn)讓的一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)，哈藥的大手筆會(huì)影響我國(guó)同行企業(yè)對(duì)新品研發(fā)的估值，會(huì)推動(dòng)企業(yè)對(duì)原始創(chuàng)新的重視，同行會(huì)記住和敬佩哈藥人的眼光、胸懷、膽識(shí)和勇氣。
　　邵國(guó)青江蘇省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所家畜重大疫病防制研究室主任，研究員、博士。江蘇省333高層次人才。亞洲支原體組織(AOM)首屆秘書長(zhǎng)，常務(wù)理事，第十九屆國(guó)際支原體組織學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，2008年國(guó)際支原體大會(huì)上特邀作豬氣喘病疫苗研究專題報(bào)告。農(nóng)業(yè)部全國(guó)動(dòng)物防疫專家委員會(huì)委員，享受國(guó)務(wù)院“特殊津貼”。