D企業(yè)30%小豬料的市場定位

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<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">DBN30%小豬料的市場定位</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">作者：馬昌倫<BR><A href="mailto:fcltufh@163.com" target=_blank>fcltufh@163.com</A></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">D企業(yè)是我國一家大型預(yù)混料企業(yè)，現(xiàn)已上市</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">一、產(chǎn)品分析。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1．1價格體系</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">終端價格：175~180元/30kg，即6000元/噸左右</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">經(jīng)銷商價格：150元/30kg</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">經(jīng)銷商利潤：30元/30kg</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1．2全價料成本：</P>
<TABLE class=t_table width=242>
<TBODY>
<TR>
<TD width=98>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">　</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">濃縮料</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">玉米</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=98>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">價格（T）</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6000</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2100</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=98>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">添加比例</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">70%</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=98>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本（T）</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1800</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1470</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本合計：3270元/噸，1.635元/斤。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1．3濃縮料成本倒推</P>
<TABLE class=t_table>
<TBODY>
<TR>
<TD width=99>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">終端價</P></TD>
<TD width=82>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">渠道費用</P></TD>
<TD width=88>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">廠家毛利</P></TD>
<TD width=88>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">配方成本</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=99>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6000</P></TD>
<TD width=82>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1000</P></TD>
<TD width=88>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1000</P></TD>
<TD width=88>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4000</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1．4<BR>30%濃縮料配方設(shè)計思路</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">其中13.3%（4/30）按6000元/噸計算，30%濃縮料中預(yù)混料成本為800元/噸</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">其它86.7%（26/30)可用成本為3200元，可以選擇原料價格為：3200/86.7%=3692.3，若其它26%全部選擇豆粕，則可支撐豆粕價格上漲到3700元/噸左右。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">蛋白原料替代品分析</P>
<TABLE class=t_table>
<TBODY>
<TR>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">種類</P></TD>
<TD width=109>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">差價（元/T）</P></TD>
<TD width=189>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">替代1%成本變化（元/T）</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">雜粕</P></TD>
<TD width=109>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">-1000</P></TD>
<TD width=189>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">-33</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">魚粉</P></TD>
<TD width=109>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">+9000</P></TD>
<TD width=189>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">+300</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">麩皮</P></TD>
<TD width=109>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">+1400</P></TD>
<TD width=189>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">+52</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">*替代1%指大配方，即30%濃縮料的3.3%</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%濃縮料配方推測：</P>
<TABLE class=t_table width=399>
<TBODY>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">組成</P></TD>
<TD width=107>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">300公斤含量</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">比例</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">價格（噸）</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">豆粕</P></TD>
<TD width=107>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">26</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">87%</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">3300</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2860</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">預(yù)混料</P></TD>
<TD width=107>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">13%</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6000</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">800</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本=3660元/噸</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">按以上配方計算，有340元/噸的配方利潤。按目前來看魚粉添加的難度比較大，同時添加雜粕甚至麩皮的可能性也不大。在銷售策略上，可根據(jù)配方利潤的多少來制定短期的促銷活動，如現(xiàn)在340元的配方利潤，可對終端進行20送1的促銷；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">廠家毛利模式=（5000-6000×13%）—豆粕價格×87%</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">二、經(jīng)銷商及廠家效益分析（與4%對比）</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．1經(jīng)銷商效益分析</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．1．1假設(shè)條件：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、小豬料使用階段為20kg至35kg；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、本階段料比為1:2，則一頭豬耗料為30kg。</P><BR>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．1．2經(jīng)銷商從每頭豬上賺取的利潤為：</P>
<TABLE class=t_table>
<TBODY>
<TR>
<TD width=52>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left"></P></TD>
<TD width=68>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">使用量</P></TD>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">利潤（元/kg）</P></TD>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">效益（元/頭）</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=52>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4%</P></TD>
<TD width=68>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1.2kg</P></TD>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2</P></TD>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2.4</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=52>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%</P></TD>
<TD width=68>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">9kg</P></TD>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1</P></TD>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">9</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">對于經(jīng)銷商而言同樣控制1頭豬在本店用小豬料，30%濃縮料較4%的預(yù)混料增加效益，6.6元，前者是后者的3.75倍。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">每成功轉(zhuǎn)換一噸4%預(yù)混料，可增加效益：7.5噸*1000元/噸-1噸*2000元/噸=5500元/噸，每賣一噸30%濃縮料增加利潤733元。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2養(yǎng)殖戶效益分析：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2．1假設(shè)條件：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、小豬料使用階段為20kg至35kg；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、<BR>本階段料比為1:2，則一頭豬耗料為30kg。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">C、<BR>配方同為玉米70、豆粕26、預(yù)混料4。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2．2養(yǎng)殖戶使用4%預(yù)混料的成本：</P>
<TABLE class=t_table width=292>
<TBODY>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left"></P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">玉米</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">豆粕</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">預(yù)混料</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">添加比例</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">70%</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">26%</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4%</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">價格（T）</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2100</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">3300</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">8000</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1470</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">858</P></TD>
<TD width=76>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">320</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">注： 預(yù)混料為經(jīng)銷商底價6000元，終端8000元</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2648元/噸，1.324元/斤</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2．3養(yǎng)殖戶使用30%濃縮料的成本：</P>
<TABLE class=t_table width=218>
<TBODY>
<TR>
<TD width=74>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">　</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">濃縮料</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">玉米</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=74>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">價格（T）</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6000</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2100</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=74>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">添加比例</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">70%</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=74>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1800</P></TD>
<TD width=72>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1470</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">3270元/噸，1.635元/斤</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2．4養(yǎng)殖戶投入對比</P>
<TABLE class=t_table>
<TBODY>
<TR>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left"></P></TD>
<TD width=58>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">單價</P></TD>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">用量</P></TD>
<TD width=58>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">成本</P></TD>
<TD width=82>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">造肉成本</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4%預(yù)混料</P></TD>
<TD width=58>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2.648</P></TD>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30</P></TD>
<TD width=58>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">79.44</P></TD>
<TD width=82>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">5.296</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=114>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%濃縮料</P></TD>
<TD width=58>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">3.27</P></TD>
<TD width=54>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30</P></TD>
<TD width=58>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">98.1</P></TD>
<TD width=82>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6.54</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">每頭豬增加投入18.66元（23.5%），造肉成本增加1.244元/公斤，0.622元/斤</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2．5 4%預(yù)混料和30%濃縮料廠家變動成本比較</P>
<TABLE class=t_table>
<TBODY>
<TR>
<TD width=110 rowSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left"></P></TD>
<TD width=189 colSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4%預(yù)混料（1.2kg）</P></TD>
<TD width=189 colSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%濃縮料(9kg)</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=89>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">噸成本</P></TD>
<TD width=100>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">頭成本</P></TD>
<TD width=103>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">噸成本</P></TD>
<TD width=86>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">頭成本</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=110>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">生產(chǎn)管理成本</P></TD>
<TD width=89>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">200元</P></TD>
<TD width=100>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.24元</P></TD>
<TD width=103>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">200元</P></TD>
<TD width=86>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1.8元</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=110>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">包裝成本</P></TD>
<TD width=89>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">150元</P></TD>
<TD width=100>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.18元</P></TD>
<TD width=103>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">120元</P></TD>
<TD width=86>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">1.08元</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=110>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">運輸成本</P></TD>
<TD width=89>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">100元</P></TD>
<TD width=100>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.12元</P></TD>
<TD width=103>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">100元</P></TD>
<TD width=86>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.9元</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=110>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">銷售成本</P></TD>
<TD width=89>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">200元</P></TD>
<TD width=100>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.24元</P></TD>
<TD width=103>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">300元</P></TD>
<TD width=86>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2.7元</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=110>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">資金占用成本</P></TD>
<TD width=89>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6000</P></TD>
<TD width=100>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.07元</P></TD>
<TD width=103>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">5000元</P></TD>
<TD width=86>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.45元</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=110>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">合計</P></TD>
<TD width=189 colSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">0.85元</P></TD>
<TD width=189 colSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6.93元</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">30%濃縮料較4%預(yù)混料廠家變動成本增加5.08元/頭豬，利潤增加6.98元/頭豬</P><BR>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">2．2．6<BR>每頭豬產(chǎn)生價值的分配（9kg/頭）</P>
<TABLE class=t_table>
<TBODY>
<TR>
<TD width=142 rowSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">養(yǎng)殖戶成本增加</P></TD>
<TD width=142 rowSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">經(jīng)銷商毛利增加</P></TD>
<TD width=142 colSpan=2>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">廠家毛利增加</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=71>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">變動成本</P></TD>
<TD width=71>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">利潤</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=142>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">18.66</P></TD>
<TD width=142>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6.6</P></TD>
<TD width=71>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">5.08</P></TD>
<TD width=71>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">6.98</P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">三、綜合分析。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">3．1養(yǎng)殖戶價值</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、經(jīng)銷商鋪款價值。一頭小豬經(jīng)銷商的利潤可以增加3.75倍，就表示在同等利息預(yù)期下經(jīng)銷商愿意承擔(dān)更大的欠款；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、人海業(yè)務(wù)員的服務(wù)價值。大量人員投入對養(yǎng)殖戶特別是散養(yǎng)戶，在基本疾病處理、科學(xué)養(yǎng)豬流程、信息交流等方面體現(xiàn)價值；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">C、保證豆粕不摻假，降低摻假豆粕帶來的負作用；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">D、經(jīng)銷商在高利潤的驅(qū)使下全力配合廠家銷售中為養(yǎng)殖戶帶來的其它附加價值；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">3．2銷售成功的關(guān)鍵點</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、高利潤經(jīng)銷商全力的配合；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、業(yè)務(wù)員終端對比數(shù)據(jù)樹立的信心，“村看村，戶看戶，散養(yǎng)看大戶”，在配料店為主的市場，產(chǎn)品使用價值很大程度上是靠勢，要靠勢一靠做，二靠說。要想做得好先讓客戶覺得你會好；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">四、30%小豬濃縮料市場特點。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4．1核心的競爭力：不是產(chǎn)品使用價值，而是其通過人海的服務(wù)及推廣，將每頭豬增加18.66元成本的價值做出來；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4．2成功要素：大幅增加經(jīng)銷商利潤（6.6元/頭豬，3.75倍）；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4．3依托全價料形成的豆粕采購的規(guī)模優(yōu)勢；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4．4具備競爭優(yōu)勢客戶：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、中小散養(yǎng)戶：養(yǎng)殖水平低下通過技術(shù)服務(wù)體現(xiàn)產(chǎn)品價值；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、大欠款客戶：獎金過份依賴配料店，基本失去產(chǎn)品選擇權(quán)的客戶，配料店賣什么他就買什么；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">C、終端控制能力強的經(jīng)銷商；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">4．5競爭弱勢：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、面對養(yǎng)殖水平較高，欠款不多的客戶，其產(chǎn)品價值不容易得到體現(xiàn)，在整個產(chǎn)品形成勢之前推廣較難；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、產(chǎn)品力弱，使用價值低，在沒有促銷的情況下，養(yǎng)殖戶的回頭率低；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">C、豆粕降價的情況下，4%預(yù)混料和30%濃縮料的成本差進一步拉大；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">D、豬價較低，利潤下降甚至虧損時，養(yǎng)殖戶高度關(guān)注成本的情況下；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">五、應(yīng)對策略：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">5．1如選擇放棄跟進，面對上述兩類具備產(chǎn)品競爭優(yōu)勢客戶，則選擇放棄。其余客戶則與其分析30%小豬濃縮料的價值形成及分配，讓養(yǎng)殖了解并自由選擇；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">5．2如選擇跟進，需建立以下條件：</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">A、設(shè)計標(biāo)桿產(chǎn)品；</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em; LINE-HEIGHT: 30px; TEXT-ALIGN: left">B、建立終端客戶服務(wù)隊伍做出產(chǎn)品價值；</P>

fcltufh

配料店為主的市場指福建漳州龍巖地區(qū)。特點為：
一、養(yǎng)殖規(guī)模中小，以存欄400頭以內(nèi)的為主；
二、養(yǎng)殖戶向配料店（飼料廠）購買全價飼料；
三、配料店向養(yǎng)殖戶提供全價飼料的欠款，一般在兩個月以上，最多的高達四個月即一批豬，甚至還為養(yǎng)殖戶墊付豬場建設(shè)，購買豬苗等費用；
四、配料店對養(yǎng)殖戶有絕對的話語權(quán)；

hujunxiu1963

定位不算高，利潤有些高了

萬馬奔騰

市場定位可以，把好質(zhì)量關(guān)。

xiaoxutd

可憐的小養(yǎng)豬戶，你們是別人的板上肉。

憨豬

呵呵，你的產(chǎn)品上市后就明白了，質(zhì)量一般般，哄哄偏遠地區(qū)的小戶還行。呵呵

donkey

特定產(chǎn)品針對特定市場！有道理的 試試啊

fcltufh

[b]回復(fù) [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1714235&ptid=329832]7#[/url] [i]憨豬[/i] [/b]


    不是我的噢，是對既有產(chǎn)品的一個分析啦。

liamou

小豬料是很有學(xué)問的階段??！特別是雜粕的應(yīng)用?。。?/td>

wutan

大北農(nóng)嗎？？？