動保峰會四大精彩看點(diǎn)解讀動保未來命運(yùn)

端正營銷顧問

　　動保峰會四大精彩看點(diǎn)解讀動保未來命運(yùn)
　　5月17日，由《銷售與市場》雜志社、《營銷時報》主辦，端正品牌顧問機(jī)構(gòu)承辦的《2010首屆全國動保行業(yè)營銷戰(zhàn)略高端峰會》在北京舉行?！朵N售與市場》高級研究員劉春雄，中國動保協(xié)會副秘書長胡竑邠，農(nóng)業(yè)部獸藥局藥政處副處長谷紅，原寶潔公司事業(yè)部高級經(jīng)理吳志剛作為演講嘉賓，深層剖析動保企業(yè)營銷與品牌戰(zhàn)略，為與會人員應(yīng)對動保行業(yè)巨大變革獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
　　精彩看點(diǎn)一：
　　劉春雄 學(xué)者的思考
　　動保行業(yè)的未來命運(yùn)如何，是無數(shù)企業(yè)老總關(guān)心的問題。劉春雄老師分列了四種情形，分析動保企業(yè)未來命運(yùn)：
　　命運(yùn)一：快速發(fā)展，成為行業(yè)龍頭，這自然是最好的結(jié)果。
　　命運(yùn)二：正常發(fā)展，被同行并購。劉老師將這種發(fā)展模式稱之為“宋江式發(fā)　　展”，即努力將企業(yè)做大，就是為了“招安”，能夠賣得好價錢。
　　命運(yùn)三：熊貓式發(fā)展。為什么恐龍會滅絕而熊貓能夠活下來?這就是熊貓的“藍(lán)?！睉?zhàn)略——吃竹子，做到別人做不到的。
　　命運(yùn)四：慢性死亡，逐漸被市場淘汰。
　　精彩看點(diǎn)二：
　　胡竑邠 行業(yè)精英的解讀
　　作為一個年銷售過億的農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)老總，作為一名有著內(nèi)資外資二十年工作經(jīng)驗的動保從業(yè)者，胡竑邠先生對內(nèi)資動保企業(yè)與外資動保企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)而深刻的分析。演講伊始，胡先生就警示在場的各位老總：中國動保市場目前的寂靜只是暴風(fēng)雨來臨前短暫的平和。目前全球動保20強(qiáng)占有85%以上的動保市場份額，雖然由于特殊國情使中國市場尚未淪陷，但市場總體趨勢不容樂觀。本土企業(yè)(內(nèi)資動保企業(yè))該如何正確看待自己的實(shí)力和未來方向?胡先生以自己20年(10年在內(nèi)資，10年在外資)動保行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗與感受，分別從研發(fā)、注冊，產(chǎn)品戰(zhàn)略，技術(shù)影響力，人力資源，市場營銷，客戶服務(wù)，渠道以及銷售管理這八大方面將內(nèi)、外資動保企業(yè)進(jìn)行了比較。而在銷售管理這一部分，胡總又分別從區(qū)域劃分，目標(biāo)客戶分工，隊伍構(gòu)成，招聘，培訓(xùn)，業(yè)績考核，促銷支持這七個角度進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋。胡總看似平靜的演講卻讓當(dāng)場的老總們倒吸一口涼氣。我們的動保企業(yè)與外資動保企業(yè)的差距表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。當(dāng)今市場瞬息萬變，外資動保企業(yè)虎視眈眈，而內(nèi)資動保企業(yè)則安于現(xiàn)狀，忽視了自己曾經(jīng)的微弱優(yōu)勢正在被慢慢吞噬。
　　在演講的最后，胡先生以簡練的語言和理性的建議向大家展示了中國動保企業(yè)的未來走向：不論是發(fā)展壯大，培養(yǎng)核心競爭力，還是兼并，聯(lián)合，培養(yǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢甚至轉(zhuǎn)行，中國動保企業(yè)都必須馬上行動起來。
　　精彩看點(diǎn)三：
　　吳志剛 專家的觀點(diǎn)
　　吳志剛先生為營銷提出兩條戰(zhàn)略模式——倒逼成長與野蠻成長。
　　吳志剛先生認(rèn)為，品牌必須服務(wù)生意、服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)方向?！暗贡瞥砷L”的意義，就在于要有明確的目標(biāo)和方向，再根據(jù)既定目標(biāo)一步步設(shè)計企業(yè)的發(fā)展路線。
　　中國企業(yè)現(xiàn)在一個最重要的事實(shí)就是，后發(fā)展時代已經(jīng)結(jié)束，重組資源已擺在眼前，企業(yè)如若想要發(fā)展，就兵貴神速，用最短的時間迅速發(fā)展，這也就是“野蠻成長”的含義。同時，吳先生認(rèn)為，發(fā)展需要霸氣，所謂霸氣就是要善于打破規(guī)則，具備突破常規(guī)的勇氣與魄力。
　　除此之外，吳先生還提到了新農(nóng)村建設(shè)中品牌基本戰(zhàn)略方向：快速做大，提前投入，強(qiáng)樹品牌以及搶占資源。在提前投入這一方向中，吳先生用了很幽默的一種說法：人最痛苦的事是“人死了，錢沒花完”，對企業(yè)而言就是已經(jīng)沒有發(fā)展的機(jī)會，錢還沒花出去，換言之企業(yè)還在、所處的行業(yè)存在，但已經(jīng)失去了發(fā)展的機(jī)會。這就好比發(fā)射航天器時的“窗口時間”，在宇宙空間的“窗口”打開之時才是最佳的發(fā)射時機(jī)，才會收到最好效果。和胡先生的觀點(diǎn)一樣，立即行動，是吳先生對在場的各位老總提出的最主要建議。
　　精彩看點(diǎn)四：
　　高峰論壇 思想的交匯
　　規(guī)?；B(yǎng)殖時代的到來已成為一個不可避免的趨勢，面對這樣的形勢，獸藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何變革?獸藥企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、人員應(yīng)做怎樣的調(diào)整以適應(yīng)市場?針對獸藥企業(yè)變革這個話題，農(nóng)業(yè)部藥政處副處長谷紅、天津漢普森總裁秦文安、冀中總裁吳里明、煙臺益生技術(shù)部經(jīng)理吳增明、中牧集團(tuán)市場部經(jīng)理趙鳳龍、以及征宇藥業(yè)總經(jīng)理劉學(xué)彬等六人發(fā)表各自觀點(diǎn)。
　　獸藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何變革?
　　“中牧集團(tuán)為應(yīng)對變革，提出‘安全’的概念，即安全養(yǎng)殖與安全用藥”，首先發(fā)言的趙鳳龍說，面對市場變革，必須加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，具備新的養(yǎng)殖理念和養(yǎng)殖技術(shù)。吳里明認(rèn)為，動保企業(yè)深受上游養(yǎng)殖業(yè)的影響，有什么樣的養(yǎng)殖業(yè)態(tài)，就有什么樣的經(jīng)營模式，因此動保企業(yè)的變革已成必然，創(chuàng)新勢在必行。歸結(jié)起來就是一句話：為應(yīng)對變革所作的努力，做比不做好，多做比少做好。
　　雨后春筍還是哀鴻遍野?
　　規(guī)?；B(yǎng)殖會帶來行業(yè)內(nèi)大幅度的調(diào)整，對企業(yè)而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這已經(jīng)成為行業(yè)的共識。但據(jù)谷紅女士介紹說，如今小規(guī)模的獸藥企業(yè)仍然如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，但在行業(yè)調(diào)整過程中，又會有大量的企業(yè)因為無法適應(yīng)市場而出現(xiàn)哀鴻遍野的情況。針對這種現(xiàn)象，主持人向谷紅提問說“作為一名行業(yè)監(jiān)管者，您是希望看到雨后春筍還是哀鴻遍野?”
　　“規(guī)模化養(yǎng)殖必然要求企業(yè)素質(zhì)的提升，對獸藥企業(yè)提出了更高要求”，谷紅回答，“那些制假、販假企業(yè)必然會消亡。優(yōu)勝劣汰是行業(yè)變革的必然結(jié)果，所以經(jīng)歷變革之后的企業(yè)剩下得越大、越精、越少越好?！?br /> 　　是春天還是冬天?
　　伴隨規(guī)?；B(yǎng)殖時代到來的，到底是春天還是冬天?這是值得每一個獸藥企業(yè)乃至整個動保行業(yè)深思的嚴(yán)肅課題。劉學(xué)彬和谷紅認(rèn)為，春天或冬天都是針對不同的企業(yè)而言的，對于那些力爭上游、不斷前進(jìn)的企業(yè)必然是春天;對于那些不思進(jìn)取、安于現(xiàn)狀的企業(yè)，規(guī)模化養(yǎng)殖使他們無法適應(yīng)市場，肯定會走進(jìn)冬天。谷紅女士及秦文安先生還站在全行業(yè)的高度，認(rèn)為對于整個動保行業(yè)而言，規(guī)?；B(yǎng)殖使企業(yè)優(yōu)勝劣汰、資源優(yōu)化，肯定會迎來行業(yè)的春天。
　　吳里明則提出了企業(yè)死亡的“兩種死法，六種表現(xiàn)形式”，“兩種死法”即轉(zhuǎn)行或自然死亡，六種表現(xiàn)形式分別是并購、被外資收購、被上游企業(yè)即養(yǎng)殖企業(yè)收購、被飼料企業(yè)收購、被同行收購、以及因無收購價值而使企業(yè)徹底消失。為了避免企業(yè)死亡的命運(yùn)，就必須通過創(chuàng)新迎合市場。
　　吳增明、趙鳳龍則用了“春寒料峭”來形容動保行業(yè)。他們認(rèn)為，為適應(yīng)規(guī)模化養(yǎng)殖，需要整合提升行業(yè)競爭力，這個過程中有競爭、有刺激、有痛苦，但只有如此，才能應(yīng)對行業(yè)變革。
　　會后，地邦集團(tuán)總裁常靖女士接受了記者采訪，她說：“這次活動很成功，給企業(yè)指明了方向，明晰了經(jīng)營思路，是一次非常有意義、有價值的活動。會后將組織企業(yè)高層進(jìn)行深入討論，確定本企業(yè)未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。”
　　端正品牌顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、主持人趙振宙這樣評價此次活動：“這次臺上的嘉賓都是一線的實(shí)戰(zhàn)專家，他們的演講都有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，真正從營銷戰(zhàn)　略的角度給與會者新的啟迪?！?br /> 　　規(guī)?；B(yǎng)殖已成養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的主旋律，終端用戶需求的變化讓我們不得不反思：我們舊有的團(tuán)隊和舊有的渠道能否適應(yīng)這種變化?我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱漠a(chǎn)品，以迎合市場變化、滿足客戶的需求?此次峰會為與會嘉賓解讀了未來五年獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，樹立戰(zhàn)略營銷新思維，一方面幫助動保行業(yè)突破發(fā)展瓶頸，促使動保企業(yè)在經(jīng)歷巨大變革之時能夠發(fā)展壯大，在激烈的市場競爭中傲視群雄;另一方面，也必將推動動保行業(yè)進(jìn)步，鞏固農(nóng)牧業(yè)在經(jīng)濟(jì)生活中的基礎(chǔ)性地位。

胖豬豬

好東西，拜讀了！

中國畜牧王

會議的精髓全都有了