QQ開心農(nóng)場，農(nóng)牧行業(yè)的“果實”在哪里？

端正營銷顧問

　　QQ開心農(nóng)場，農(nóng)牧行業(yè)的“果實”在哪里?
　　端正品牌顧問機構(gòu) 趙振宙 王煒
　　開電腦，上QQ，收菜偷菜，這應(yīng)該是大多數(shù)人正式工作前的日常事務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)上各種有關(guān)偷菜種菜的笑話的流行以及各種租借土地的“現(xiàn)實版開心農(nóng)場”的宣傳無一不印證著QQ開心農(nóng)場的火爆。
　　開心農(nóng)場并非是QQ的首創(chuàng)，了解QQ的人都知道，QQ的發(fā)展史就是一部模仿史：騰訊QQ聊天工具，QQ直播電視，超級旋風(fēng)，QQ游戲大廳以及里面的各種游戲等等。但是QQ總能把這些別人用過的創(chuàng)意加入自己的特色，從而形成QQ價值鏈條。開心農(nóng)場也不例外，這款在線FLASH互動游戲最先來自于開心網(wǎng)和人人網(wǎng)這兩個社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，從規(guī)則到畫面的基本樣式都沒有太大的不同。開心網(wǎng)和人人網(wǎng)中大都是實名注冊，且主要集中于學(xué)生階層。與其相比，QQ具有更大的優(yōu)勢，由于對網(wǎng)絡(luò)可靠性的擔心，非實名制等方式可以使它擁有更多的使用人數(shù)，且遍布社會各個階層。正是依托這種巨大的使用者數(shù)目優(yōu)勢，使得QQ開心農(nóng)場以及隨后的QQ牧場一經(jīng)推出就成了風(fēng)靡各個階層的游戲。
　　商業(yè)介入不可避免，“花兒朵朵”強勢進行
　　作為一種新時代的網(wǎng)絡(luò)在線游戲，商業(yè)廣告和信息的介入不可避免。QQ開心農(nóng)場從早期的圍繞節(jié)假日設(shè)立活動，贈送節(jié)日贈品，如農(nóng)場里的節(jié)日燈籠等;到世博會期間可以將QQ農(nóng)場的屋子可以變換成你喜歡的世博會展館的樣子;世界杯時可以把牧場打扮成帶有世界杯主題裝飾的樣子，甚至可以通過競猜來獲取食物或動物……它的每次活動都能吸引人們的眼球并取得不錯的推廣效果。除了這些為了吸引人們進行的QQ本身的宣傳和推廣外，QQ開心農(nóng)場已經(jīng)開始學(xué)習(xí)開心網(wǎng)與一些產(chǎn)品、廠家或是某些娛樂活動等聯(lián)手的方式來增加自己的商業(yè)價值。
　　目前正在進行的全新選秀活動“2010 九陽營養(yǎng)王 綠色中國 花兒朵朵”活動是由青海衛(wèi)視、湖南經(jīng)視攜手騰訊網(wǎng)打造的，隨著比賽的日益激烈，騰訊QQ農(nóng)場和QQ手機瀏覽器特別為全國30強的花兒選手們打造了全新的人氣風(fēng)向標——送花活動。通過登錄QQ農(nóng)場和手機QQ，購買“花兒朵朵”鮮花種子，等花朵成熟收獲后，將它送給喜歡的歌手，并有可能將這位選手送上周冠軍的寶座。與此同時，這個花朵會懸掛在頁面上，提示有這樣一個活動，當把鼠標放在上面，它變成一個小的音樂播放器，為用戶播放音樂?！盎▋憾涠洹本W(wǎng)絡(luò)唱區(qū)百萬報名人數(shù)和QQ農(nóng)場千萬的鮮花數(shù)量更是證明了這種傳播推廣方式的巨大威力和商業(yè)價值。
　　之所以能夠取得如此的效果，除了QQ本身巨大的使用群體這一因素外，活動本身的特點也起了巨大的推動作用。
　　QQ農(nóng)場本身具有一定的聚人和黏人作用，日常玩游戲的人比較多。為了能偷更多的農(nóng)作物，玩家會邀請其他的玩家開通農(nóng)場，正如滾雪球一樣，這個群體會越來越大;而游戲本身的設(shè)置要求玩家要經(jīng)常性的關(guān)注農(nóng)場進行播種和收獲，所以會使玩家駐留較長的時間。
　　而活動以一個花形的音樂播放器設(shè)置在頁面，簡潔又引人注目;設(shè)置簡單、方便，玩家只需要像平時一樣播種收獲，然后贈送。
　　玩家的參與對于結(jié)果有一定的影響作用。在這個活動中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特點，使得玩家感覺到自己也有發(fā)言權(quán)，充分調(diào)動了玩家的積極性。
　　發(fā)掘商機，擴展使用，農(nóng)牧行業(yè)大有可為
　　QQ開心農(nóng)場以及開心網(wǎng)、人人網(wǎng)中的開心農(nóng)場都已經(jīng)和眾多產(chǎn)品的推廣或企業(yè)活動進行了聯(lián)合，事實也證明取得了比較好的宣傳和推廣效果。但我們仔細回顧一下這些活動，就發(fā)現(xiàn)這些活動多為快消品的推廣活動，如小護士曾利用人人網(wǎng)進行種植并加工成產(chǎn)品;悅活則在開心網(wǎng)上引導(dǎo)玩家制作新鮮果汁。然而其他類型的產(chǎn)品和廠家卻鮮有同種方式的推廣。但是在國外，利用類似的社交媒體，芬蘭著名工具制造商菲斯卡公司(以生產(chǎn)剪刀聞名)，則成功創(chuàng)建了覆蓋全球忠實用戶群體的“菲斯卡人”全球社區(qū)。
　　因此就QQ開心農(nóng)場和QQ牧場而言，它仍然有巨大的利用空間。果實的收獲不僅是玩家希望得到的，農(nóng)牧行業(yè)同樣可以利用這兩款游戲得到自己想要的宣傳“果實”。
　　轉(zhuǎn)變思維，新農(nóng)牧要有新觀念
　　首先，品牌的樹立已經(jīng)成為當今產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)，農(nóng)牧行業(yè)也不例外。因而應(yīng)努力擴大產(chǎn)品的知名度，實現(xiàn)與中間商及終端消費者有效的溝通。
　　其次，農(nóng)牧行業(yè)要擺脫落后的傳播和宣傳觀念。雖然傳統(tǒng)的銷售方式仍然有效，但他們應(yīng)該更加關(guān)注新興的農(nóng)牧行業(yè)從業(yè)者的特征：他們更年輕，更時尚，更有文化，對新事物有更大的興趣。
　　再者，運用時尚、有創(chuàng)意的廣告方式，尤其注重網(wǎng)絡(luò)流行事物，不僅可以利用相對較少的費用有效的傳播品牌，更能使產(chǎn)品在人們心目中留下時尚、活力的印象。
　　快消品等行業(yè)在傳統(tǒng)廣告模式中的豐富經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力，使得其他行業(yè)在宣傳推廣中難以抗衡，只能尾隨模仿。而海量的廣告只是為了能讓自己的商品信息脫穎而出，模仿的形式和滯后的觀念使得信息的被關(guān)注度大大降低。在當下新的廣告形式層出不窮的情況下，正是農(nóng)牧等在營銷推廣中相對落后的行業(yè)尋找新的突破和商機，顛覆傳統(tǒng)方式，引領(lǐng)新的廣告形式的大好時機。
　　新形式的思索，探討在農(nóng)牧行業(yè)可利用性
　　與菲斯卡公司相比，農(nóng)牧行業(yè)可以利用現(xiàn)有游戲進行簡單的操作，而不必從新創(chuàng)建網(wǎng)站和博客，可以充分利用QQ游戲原有的玩家，進行品牌傳播，分享玩家信息。除了QQ本身龐大的使用者數(shù)量以及使用者分布階層的廣泛性這些可利用特點外，其在農(nóng)牧行業(yè)更有獨特的優(yōu)勢。
　　首先，這兩款游戲分別叫做QQ開心農(nóng)場和QQ牧場，游戲的性質(zhì)與農(nóng)牧行業(yè)的宣傳的吻合度高，廣告可以輕松繞過玩家的廣告抵觸心理，與整個游戲氛圍融合。廣告形式的設(shè)計與游戲本身的聯(lián)系不牽強，操作簡單且易于接受。
　　其次，QQ農(nóng)場和牧場的商業(yè)介入次數(shù)相對較低，活動不頻繁，且牧場還未被利用過。這對于企業(yè)來說是個好消息，過多的商業(yè)介入會淡化每次活動的宣傳作用。對于農(nóng)牧行業(yè)來說，新的廣告形式更是少見，而在宣傳形式上的創(chuàng)新者，更能占據(jù)受眾心中的頭把座椅。
　　再次，其游戲的設(shè)計內(nèi)容及簡單技術(shù)操作使得該游戲具有多樣的宣傳推廣形式。如其中的化肥、牧草可以命名;可以通過種植植物，玩家自己合成飼料：可以新增飼料，并在動物糞便等形式中體現(xiàn)出來其優(yōu)勢;動物的種苗可以命名：甚至可以增加動物出現(xiàn)疾病等新的形式……在所有的形式中，玩家為了了解其特性，會主動點擊查看，在這個過程中，企業(yè)可以加入簡單的軟性宣傳以達到宣傳效果。
　　但任何一種廣告形式都是存在兩面性的。
　　就其不利而言，首先，正如優(yōu)勢里所說的一樣，這種形式正是由于商業(yè)介入不多才更有價值。因而企業(yè)在利用時應(yīng)該考慮與其他活動的時間間隔性，而且不同企業(yè)，尤其是同類中的不同企業(yè)絕不可同時運用這種廣告形式，否則會形成信息干擾，使每個企業(yè)的宣傳效果減低。
　　其次，活動的時長不易太長，太長使玩家容易產(chǎn)生疲勞感，有限的時間能讓玩家更積極、更主動。且就企業(yè)而言，還要考慮宣傳和費用之間的平衡，太短了沒有宣傳效果，太長了浪費資金。更何況品牌的建立是一個長期的過程，不可能通過一款游戲和一種形式就能使企業(yè)在宣傳上高枕無憂。
　　再者，這款游戲本身是集趣味性和新奇感于一身，這就決定了這款游戲本身的壽命不會太長，因為對其的利用應(yīng)該盡快和迅速。
　　另外，創(chuàng)意一定是第一個使用者的專利。一旦有同類企業(yè)使用過同樣的方式，第二家企業(yè)的使用效果將大大降低，甚至讓人懷疑該企業(yè)的創(chuàng)造力和實力。
　　因而，對這兩款游戲的利用必須合理，有創(chuàng)意并且一定要迅速。這是新興廣告形式的壽命短、沖擊力強但效果需嚴密監(jiān)控的特點決定的。
　　在如今互聯(lián)網(wǎng)加快信息新陳代謝，增大信息傳播量的情況下，信息的傳播雖然道路寬了，但被忽視的可能性也大大增加了。合理的利用各種媒介，尤其是新興的媒介，用創(chuàng)意說話，以消費者的習(xí)慣方式傳播信息才是信息傳播的正確方法。QQ作為一個不斷發(fā)展的媒介，只是眾多選擇中的一個，農(nóng)牧行業(yè)的企業(yè)和商家更應(yīng)該擦亮自己的雙眼，尋找甚至創(chuàng)造更加有利的方式進一步發(fā)展。

pch6182869

有創(chuàng)意，有未來:)3:

中國畜牧王

我們的農(nóng)牧企業(yè)確實可以這樣嘗試一下，很有創(chuàng)意的事情