給活雞設密碼 “眼球營銷”拓寬網(wǎng)購“錢景”

曹錦萍

　　(中國電子商務研究中心訊)小到紐扣，大到家電汽車，從家居裝飾到鮮活農(nóng)產(chǎn)品，今天的網(wǎng)購已涵蓋幾乎所有能夠交易的產(chǎn)品，而團購、秒殺等各類新招更是層出不窮。近期，深圳某生態(tài)農(nóng)莊出現(xiàn)了一種嶄新的網(wǎng)上家禽營銷方式，買家自設密碼選購鮮活家禽。據(jù)正望咨詢統(tǒng)計，2010年網(wǎng)購市場規(guī)模將增長至4640億元，屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。但隨著網(wǎng)購市場的迅猛發(fā)展競爭也愈演愈烈，類似給活雞設密碼的網(wǎng)購新招不失為拓展市場的有效嘗試。

　　密碼卡“鎖定”網(wǎng)購活雞

　　在網(wǎng)上訂購頁面選擇好土雞品種和數(shù)量，自己輸入密碼；由工作人員將密碼牌拌入飼料喂給活雞，送貨前4小時宰殺，用4℃保溫箱冷藏并專車運輸，送貨上門之后，可以在雞胗內(nèi)找到自己所設的密碼卡。

　　深圳某生態(tài)農(nóng)莊的導購人員劉先生告訴記者，由于網(wǎng)購送貨上門的都是宰殺好的雞鴨鵝，所以消費者難免懷疑商家會不會以次充好，拿死雞凍雞充當活雞，該農(nóng)莊推出的“密碼”訂購就是為了樹立買家信心——由于雞胗內(nèi)的密碼無法造假，確保了產(chǎn)品的真實性。此外，支持網(wǎng)購的農(nóng)莊類農(nóng)產(chǎn)品，除了土雞，還有鴨、鵝、土雞蛋以及新鮮蔬菜。

　　“眼球營銷”或成拓市新手段

　　雖然中國電子商務發(fā)展迅速，但不可否認的是目前的競爭已愈演愈烈。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始建設網(wǎng)購平臺，而國美、蘇寧、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)賣場也開始進入這一領域且來勢洶洶。

　　據(jù)了解，目前網(wǎng)購服裝類產(chǎn)品、家電產(chǎn)品占據(jù)市場主要份額，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品因其商品性質(zhì)，發(fā)展并不充分。在人們的傳統(tǒng)印象中，買鮮活農(nóng)產(chǎn)品不外乎是去諸如農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)貿(mào)市場，或者在一些大型的超市里。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，給活雞設密碼這種方式將難以推廣，畢竟消費者接受網(wǎng)購鮮活農(nóng)產(chǎn)品的程度還不高。據(jù)報道，目前網(wǎng)絡銷售土雞的大部分為深圳周邊的農(nóng)莊，常規(guī)手段是以網(wǎng)絡實景圖片進行產(chǎn)品說明，“密碼牌”這一網(wǎng)上訂購的方式還不多見。

　　給活雞設置密碼這一網(wǎng)購新招贏得不少網(wǎng)友稱贊，吸引了眾多消費者的眼球。其實在網(wǎng)購競爭愈演愈烈的今天，無論是傳統(tǒng)網(wǎng)購商品還是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，利用這種“眼球營銷”或將有利拓展市場。（來源：經(jīng)理日報 文/王春超 黃靜琳）

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