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2011年最有利的銷售模式

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樓主
發(fā)表于 2011-1-2 18:53:25 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    新的一年來(lái)臨了，請(qǐng)問飼料界的朋友們，2011年最有利得營(yíng)銷模式是什么呢？個(gè)人觀點(diǎn)最有利的和最管用的銷售模式就是實(shí)證營(yíng)銷，如果我們真的踏實(shí)的把實(shí)證做好了，那么銷量絕對(duì)不是問題。
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沙發(fā)
發(fā)表于 2011-1-2 19:08:25 | 只看該作者
!3:現(xiàn)在養(yǎng)殖戶精的很，一般都用過(guò)幾個(gè)甚至十幾個(gè)品牌的飼料，所以說(shuō)關(guān)鍵還是看性價(jià)比！

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板凳
發(fā)表于 2011-1-2 19:13:24 | 只看該作者
拳頭產(chǎn)品  實(shí)用技術(shù)是主要的  
地毯
 樓主| 發(fā)表于 2011-1-2 19:20:22 | 只看該作者
什么是性價(jià)比，不讓產(chǎn)品出去，又有誰(shuí)知道你的性價(jià)比，要實(shí)際一些，現(xiàn)在的產(chǎn)品差距是多少，大家玩的都是方法，是技巧。
5樓
 樓主| 發(fā)表于 2011-1-2 19:20:57 | 只看該作者
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917059&ptid=359322][color=Olive]shumingky[/color] 的帖子[/url][/b]

什么是性價(jià)比，不讓產(chǎn)品出去，又有誰(shuí)知道你的性價(jià)比，要實(shí)際一些，現(xiàn)在的產(chǎn)品差距是多少，大家玩的都是方法，是技巧。
6樓
發(fā)表于 2011-1-2 19:35:06 | 只看該作者
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917069&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

兄臺(tái)，性價(jià)比是怎么來(lái)的？當(dāng)然是要通過(guò)算賬得來(lái)，現(xiàn)在的飼料企業(yè)產(chǎn)品差距在逐步縮小，以往的橫幅、廣告滿天飛已不適用，交通便利點(diǎn)的豬場(chǎng)老板一般都不愿見飼料企業(yè)的推銷員，很大程度上都是運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷才能有所收獲

點(diǎn)評(píng)

同樣的兩個(gè)好產(chǎn)品，誰(shuí)更容易切入呢？  發(fā)表于 2011-1-19 15:35
關(guān)系的后面還是產(chǎn)品，沒有（養(yǎng)殖）利潤(rùn)哪來(lái)的銷量  發(fā)表于 2011-1-15 16:57
7樓
發(fā)表于 2011-1-2 19:46:06 | 只看該作者
好的產(chǎn)品,好的實(shí)證!再加上成功的用戶推廣會(huì),想不增加銷量都難
8樓
發(fā)表于 2011-1-2 19:47:58 | 只看該作者
[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2011-1-2 19:49 編輯 [/i]

眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個(gè)因素的安全。因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會(huì)變成100% 的威脅，也就是說(shuō)，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說(shuō)中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個(gè)因素的安全（死畜不管）。簡(jiǎn)單說(shuō)，僅靠25%那可有可無(wú)的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡(jiǎn)單試料的示范（實(shí)證），只能算飼料銷售的低級(jí)手段。

點(diǎn)評(píng)

說(shuō)的很有道理，但養(yǎng)殖成本中，飼料成本應(yīng)該占65%。其他三方面應(yīng)該是影響?zhàn)B殖效果的因素，你的比例不是很妥當(dāng)！影響首先是產(chǎn)品性價(jià)比，再應(yīng)是業(yè)務(wù)員素質(zhì)，時(shí)間最能驗(yàn)證一切，相信堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)得到認(rèn)可  發(fā)表于 2011-1-30 19:23
料好（料肉比高）應(yīng)該是料肉比低吧。  發(fā)表于 2011-1-3 11:37
9樓
發(fā)表于 2011-1-2 20:15:19 | 只看該作者
實(shí)證銷售可助銷售的成功
10樓
 樓主| 發(fā)表于 2011-1-2 20:20:59 | 只看該作者
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917081&ptid=359322][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

那你認(rèn)為高級(jí)的銷售方法是什么，我認(rèn)為銷售無(wú)捷徑，如果都踏實(shí)的去做，那么一定會(huì)成功。呵呵

點(diǎn)評(píng)

我今年給他們制定的目標(biāo)就是踏實(shí)的落實(shí)實(shí)證，有獎(jiǎng)有罰。呵呵  發(fā)表于 2011-1-2 20:36
你沒有把話說(shuō)完呀，我們現(xiàn)在都面臨著選擇，我們應(yīng)該怎樣培養(yǎng)我們的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該怎么樣去指導(dǎo)他們。應(yīng)該給他們制定一個(gè)方向。  發(fā)表于 2011-1-2 20:34
實(shí)在沒有想到：熱情、微笑和真誠(chéng)遇到的卻是客戶的冷屁股?？蛻艉?jiǎn)單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準(zhǔn)備好的臺(tái)詞一無(wú)所用。是客戶太難纏了嗎？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈的結(jié)果嗎？當(dāng)然都不是。試想：一個(gè)客戶如果每天都要接待十幾  發(fā)表于 2011-1-2 20:31
敲開大型養(yǎng)豬場(chǎng)的銷售大門，幾乎是每個(gè)業(yè)務(wù)員都希望的。 目前，雖然大部分飼料公司都是有營(yíng)銷培訓(xùn)的，而在營(yíng)銷培訓(xùn)中最熱情激昂的業(yè)務(wù)員不見得就是銷量很好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)剛培訓(xùn)過(guò)的業(yè)務(wù)員滿懷激情地走進(jìn)一個(gè)普通客戶   發(fā)表于 2011-1-2 20:30
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