陳俊海:鞏固教槽料市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

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　　豬飼料龍頭金新農(nóng)近日網(wǎng)下網(wǎng)上將同時(shí)進(jìn)行申購(gòu)。根據(jù)前期的初步詢價(jià)結(jié)果，公司最終確定的發(fā)行價(jià)格為24元/股，對(duì)應(yīng)的發(fā)行后市盈率為40倍。在節(jié)前進(jìn)行的發(fā)行網(wǎng)上路演中，公司董事長(zhǎng)兼研發(fā)總監(jiān)陳俊海表示，公司在豬飼料市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豬飼料廣闊的市場(chǎng)空間將給公司帶來(lái)良好的收益。以上市為契機(jī)，未來(lái)三年公司仍將保持高速的發(fā)展。

　　陳俊海介紹，金新農(nóng)秉承“伙伴天下，共同成長(zhǎng)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，專注于豬飼料的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，繼續(xù)鞏固公司在豬飼料尤其是教槽料細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，立志成為中國(guó)領(lǐng)先、世界一流的豬飼料企業(yè)。

　　在上述發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，金新農(nóng)將加強(qiáng)生產(chǎn)工藝改造，完善全國(guó)生產(chǎn)基地布局，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保持公司的技術(shù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。面對(duì)新形勢(shì)，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，研究節(jié)約型豬飼料，研究新原料、新工藝、新技術(shù)在教槽料、預(yù)混料和濃縮飼料的應(yīng)用。2012年金新農(nóng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，飼料銷量達(dá)到57.5萬(wàn)噸。 有投資者詢問(wèn)金新農(nóng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)及創(chuàng)新計(jì)劃。陳俊海指出，公司將建設(shè)現(xiàn)代化的研發(fā)中心，引進(jìn)先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，建立中試車間，為原料和產(chǎn)品的全面性分析，特別是在篩選新型飼料添加劑方面服務(wù)，提升產(chǎn)品的安全性。此外，由于公司堅(jiān)持“邊開(kāi)發(fā)、邊推廣、邊儲(chǔ)備”的研發(fā)原則，目前除擁有教槽料及預(yù)混料核心技術(shù)外，還儲(chǔ)備了一系列提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)原料行情變化的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為全面有效提高產(chǎn)品質(zhì)量及實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　除研發(fā)優(yōu)勢(shì)外，強(qiáng)大的服務(wù)能力和突出的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也給公司帶來(lái)了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。公司前瞻性地提出為養(yǎng)豬場(chǎng)提供解決方案的服務(wù)理念，包括豬場(chǎng)種豬的引進(jìn)、原料信息、管理技術(shù)、防疫體系的建立、疫病的監(jiān)測(cè)，甚至是生豬的銷售等均作為服務(wù)范疇。

　　在銷售模式上，金新農(nóng)采用直銷和經(jīng)銷兩種方式，通過(guò)技術(shù)含量高的教槽料的暢銷帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，在客戶開(kāi)拓和培養(yǎng)、渠道和品牌建設(shè)方面取得了明顯的效果。

　　為加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力，金新農(nóng)還將根據(jù)需要開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)，形成局部壟斷優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)公司的營(yíng)銷計(jì)劃，截至2013年，金新農(nóng)還將增加1000個(gè)以上的經(jīng)銷商，建立1500個(gè)以上的養(yǎng)豬示范戶，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，讓更多的客戶享受公司產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。（證券時(shí)報(bào)）

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