向石油大王學習成功學

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約翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller (1839.7.8 – 1937.5 23) 美國實業(yè)家、超級資本家，美孚石油公司（標準石油）創(chuàng)辦人。出生于紐約州里奇福德鎮(zhèn)，父親威廉·埃弗里·洛克菲勒是一個無牌游醫(yī)，母親伊萊扎·戴維森是一個虔誠的浸理會教徒。洛克菲勒是美國歷史上最富有的人，是世界公認的“石油大王”。
　
　　約翰·洛克菲勒
　　慈善事業(yè)環(huán)境保護商業(yè)訣竅評價與影響十大名言洛克菲勒的一些觀點
　　光明正大賺錢 為工作要有建設(shè)性的爭吵 知識+智慧 自信與堅持 勤奮務(wù)實 設(shè)計運氣，把握時機。 做生活的強者 循序漸進、穩(wěn)扎穩(wěn)打告誡展開 編輯本段百科名片
　　名字 約翰·洛克菲勒  John D. Rockefeller  約 翰·戴維森·洛克菲勒
　　國籍 美國
　　出生時間/地點 1839年7月8日  美國紐約州里奇福德
　　逝世 時間/地點 1937年5月23日  美國佛羅里達州
　　職業(yè) 標準石油公司總裁， 投資商，慈善家
　　身價 凈值 3053億美元
　　編輯本段人物簡介
　　洛克菲勒的父母是一對非常奇怪的結(jié)合，父親長年在外以藥販身份流浪，人稱“大個子比爾”，是個到處闖蕩的木材商、馬販子，也是個走江湖的巫醫(yī)，兜售所謂“立見奇效，包治百病”的靈丹妙藥。此外，他還出賣土地，買賣毛皮，販鹽，推銷雜貨，幾乎是無事不干的百事通。洛克菲勒后來回憶說，他十幾歲的時候開始做生意，找父親借錢，利息總是百分之十。而且父親永遠在他手頭最緊的時候來討債。他的母親卻是另外一個極端，她是個一言一行都皈依《圣經(jīng)》的虔誠的基督教徒，洛克菲勒從有收入開始，就在母親的敦促下按照習慣將十分之一的收入交給教堂。父親是個講究實際的花花公子，他自信、好冒險，善交際，任性而又以自我為中心，母親勤快、節(jié)儉、樸實，家教嚴格而又教條。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學會了講求實際的經(jīng)商之道和冒險精神，又從母親那里學到了精細、節(jié)儉、守信用、一絲不茍的長處，他從父母那里學來的長處，對他日后的成功產(chǎn)生了莫大的影響。
　　編輯本段創(chuàng)造壟斷時代
　　這位壟斷者的一舉一動牽動著國際石油市場的每一根神經(jīng)，他創(chuàng)建了一個史無前例的聯(lián)合事業(yè)--托拉斯。約翰·洛克菲勒通過氣勢如虹的兼并和擴張壟斷了美國的石油工業(yè)，而被人稱為"石油大王"。世界首富比爾·蓋茨把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對象："我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。"洛克菲勒中心的53層摩天大樓坐落在美國紐約第五大道上。這里也是標準石油公司的所在地 。 　　標準石油公司創(chuàng)立之初（1870年)僅有5個人，而今天該公司擁有股東30萬，油輪500多艘，年收入已達五六百億美元，可以說，這里的一舉一動牽動著國際石油市場的每一根神經(jīng)。整個中心猶如一個龐大的帝國，而這個帝國的奠基人就是洛克菲勒。 洛克菲勒創(chuàng)建了一個史無前例的聯(lián)合事業(yè)--托拉斯。在這個托拉斯結(jié)構(gòu)下，他合并了40多家廠商，壟斷了全國80％的煉油工業(yè)和90％的油管生意。不久，托拉斯在全美各地、各行業(yè)野火般地迅速蔓延開來。顯然，洛克菲勒成功地造就了美國歷史上一個獨特的時代--壟斷時代。
　　編輯本段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　幼年時，曾將自己捉到的小火雞精心喂養(yǎng)，挑好的在集市上出售。12歲時積蓄了50美元，他把錢借  約翰·D·洛克菲勒
　　鄰居，收取本息。1855年，由于其父的原因不能繼續(xù)上學，離7月16日高中畢業(yè)典禮只差兩個月。約翰聽從父親建議，花了40塊錢在福爾索姆商業(yè)學院克里夫蘭分校讀了一個為期三個月的課程。隨后加入休伊特-塔特爾公司，開始當了一名銷售員，起初他沒有什么錢，僅有七美元只夠吃二十四個面包，于是他想到了自已賺錢，于是他開始倒賣貨物，在年底時，他已賺了800美元。在休、伊特，塔特爾公司，他學到了很多的知識最終為他經(jīng)營石油打下了基礎(chǔ)。 　　1858年以800美元的積蓄加上從父親那里以一分利借來的1000美元同克拉克合伙成立了克拉克-洛克菲勒公司，主要經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品。他未參加南北戰(zhàn)爭，卻在戰(zhàn)爭期間賺取豐厚利潤，1862年公司利潤達到17000美元。 　　1863年，煉油專家安德魯斯勸說洛克菲勒投資煉油廠，安德魯斯-克拉克公司成立。1865年，因合伙人意見分歧，公司拆伙拍賣，洛克菲勒以7.25萬美元的報價競拍成功，改名洛克菲勒-安德魯斯公司。同年開辦第二家煉油廠，成為克里夫蘭第一大煉油企業(yè)。1866年，組建紐約洛克菲勒公司，負責出口業(yè)務(wù)。1867年，亨利莫里斯費拉格勒入伙，公司改名洛克菲勒-安德魯斯-費拉格勒公司。1870年，公司內(nèi)部合并，標準石油公司成立，洛克菲勒任總裁，資產(chǎn)100萬美元，洛克菲勒放言：“總有一天，所有的煉油制桶業(yè)務(wù)都要歸標準石油公司?！贝撕蟛坏絻赡甑臅r間，他就吞并了該地區(qū)20多家煉油廠，控制該州90％煉油業(yè)、全部主要輸油管及賓夕法尼亞鐵路的全部油車。又接管新澤西一鐵路公司的終點設(shè)施，迫使紐約、匹茲堡、費城的石油資本家紛紛拜倒在其腳下。接著，為控制全國石油工業(yè)，他操縱紐約中央鐵路公司和伊利公司同賓夕法尼亞公司開展鐵路運費方面的競爭。結(jié)果，在8年內(nèi)，美孚石油公司煉油能力從占全美4％猛增到95％。美孚公司幾乎控制了美國全部工業(yè)和幾條大鐵路干線。1882年，它成為美國歷史上第一個托拉斯。 　　后來，洛克菲勒財團又形成由花旗銀行、大通—曼哈頓銀行等四家大銀行和三家保險公司組成的金融核心機構(gòu)，這七大企業(yè)控制全國銀行資產(chǎn)的12％和全國保險業(yè)資產(chǎn)的26％，洛氏家族通過它們影響工業(yè)企業(yè)決策。洛克菲勒財團創(chuàng)辦基金會，向教育（現(xiàn)在的芝加哥大學、洛克菲勒大學）文化、醫(yī)療衛(wèi)生和其他社會團體贈款，擴大影響和勢力。洛克菲勒財團還支持親信人物擔任政府要職，如曾任國務(wù)卿的杜勒斯、臘斯克都擔任過洛氏基金會董事長的職務(wù)；基辛格出任國務(wù)卿之前，曾擔任納爾遜·洛克菲勒（老洛克菲勒之孫）的外交政策私人顧問。該家族的成員也活躍于政治舞臺，左右內(nèi)政和外交政策，如納爾遜·洛克菲勒就曾擔任1974—1977年美國副總統(tǒng)。
　　編輯本段傳奇
　　約翰.D.洛克菲勒是現(xiàn)代商業(yè)史上最富爭議的人物之一。 　　一方面，他創(chuàng)建的標準石油公司，在巔峰時期曾壟斷全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。另一方面，洛克菲勒篤信基督教，以他名字命名的基金會，秉承“在全世界造福人類”的宗旨，捐款總額高達5億美元。 　　這種看似相互沖突的精神狀態(tài)，使洛克菲勒的創(chuàng)業(yè)史在美國早期富豪中頗具代表性：異常冷靜、精明，富有遠見，憑借獨有的魄力和手段，一步步建立起龐大商業(yè)帝國。洛克菲勒說：“如果把我剝得一文不剩丟在沙漠的中央，只要一行駝隊經(jīng)過——我就可以重建整個王朝?！?　　16歲的洛克菲勒在美國俄亥俄州的一家干貨店當職員，每星期賺5美元。19歲，他下海經(jīng)商，倒賣谷物和肉類。從這時起，洛克菲勒將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉一個便士的慈善捐款。經(jīng)過三年積累，22歲的洛克菲勒進入石油業(yè)，并于1870年創(chuàng)建標準石油公司。 　　此時，洛克菲勒已不滿足這種儲蓄式的創(chuàng)富速度，1882年，他開創(chuàng)了史無前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。這個極易聚集財富的結(jié)構(gòu)使標準石油兩年后成為全世界最大的石油集團企業(yè)。洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。標準石油公司最后定名為美孚石油公司。1910年，洛克菲勒的財富已達10億美元。好景不長，第二年美國最高法院便裁定解散托拉斯。 　　盡管巨大財富引起社會的警惕，洛克菲勒本人卻還是那個虔誠的基督徒，嚴格遵循浸禮會的教條生活——不得喝酒、抽煙，甚至跳舞。與一般意義上的富翁習性不同，洛克菲勒對購買法國莊園或蘇格蘭城堡無甚興趣，也不屑于購買藝術(shù)品、游艇或中世紀韻味的西服，一生沉溺的愛好只有騎馬。 　　1897年，從標準石油公司退休后，洛克菲勒專注于慈善事業(yè)。中國在洛克菲勒基金會的其海外投資中獨占鰲頭。眾所周知的是，北京協(xié)和醫(yī)院及醫(yī)學院是洛克菲勒基金會在中國最大、最著名的一項事業(yè)；鮮為人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金會從一開始就參與其中。 　　不過，作為在中國最具知名度的老牌美國資本家，洛克菲勒這個名字一度成為資本主義劣根性的代名詞。在改革開放之初，他所代表的美國個人創(chuàng)富史在中國媒體的描述中得以展現(xiàn)，并循序漸進地輔助了中國新一代財富觀的形成：在社會生活中，財富以及合法創(chuàng)造財富的能力理應(yīng)獲得正當?shù)淖鹬亍?　　如果約翰·D·洛克菲勒（1839～1937）還在世，他的身價折合成今天的美元約有2000億—根據(jù)2003年的《福布斯》億萬富翁排行榜，當時世界首富比爾·蓋茨的身價為407億美元。漫步紐約街頭，你隨處可以體味洛克菲勒家族過往的輝煌:摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現(xiàn)代藝術(shù)博物館、在生命科學領(lǐng)域位居世界前列的洛克菲勒大學。甚至青霉素能夠普及成為一種通用藥品，也同洛克菲勒及其家族大有淵源。老洛克菲勒的遺產(chǎn)依然支配著世界石油產(chǎn)業(yè)，他本人也堪稱今天無所不在、無所不能的西方石油工業(yè)的人格化象征。 　　1859年美國賓夕法尼亞州的第一口油井—德雷克油井獲得了商業(yè)性成功，標志著現(xiàn)代石油工業(yè)的開始—當時石油最重要的用途是提煉煤油，供照明之用。1870年，洛克菲勒創(chuàng)辦了美孚石油公司（Standard Oil Co.）。很快，他就憑借毫不手軟地擠壓、吞并對手建立起了自己的帝國。到他38歲時，洛克菲勒已經(jīng)控制了美國煉油業(yè)的90%，并大幅度降低了石油產(chǎn)品的價格:在洛克菲勒時期，汽油價格從每加侖88美分下降到5美分。 　　1911年5月15日，美國最高法院判決，依據(jù)1890年的《謝爾曼反托拉斯法》，美孚石油公司是一個壟斷機構(gòu)，應(yīng)予拆散。根據(jù)這一判決，美孚石油帝國被拆分為約37家地區(qū)性石油公司。然而盡管有最高法院的判決、盡管媒體此前早已將洛克菲勒定性為“邪惡的”、為達目的不擇手段的壟斷資本家，投資者依然熱衷地追捧這些“嬰兒美孚”的股票，使得拆分后的眾多公司的股票市值合起來遠遠超過原來美孚公司的市值，洛克菲勒家族的財產(chǎn)非但沒有減少，反而比從前更多了。 　　洛克菲勒創(chuàng)建的石油帝國及其繼承公司—埃克森（Exxon）、美孚（Mobil）、雪佛龍（Chevron），連同起家于德州的德士古（Texaco）、海灣（Gulf），英國石油公司（BP）和英荷皇家殼牌石油公司(Royal Dutch/Shell)并稱“石油7姐妹”，成為世界上最大的7家跨國石油公司。1999年埃克森同美孚合并，2001年雪佛龍同德士古合并，此前海灣在1980、1990年代將其資產(chǎn)售予雪佛龍和英國石油公司。今天，?？松?美孚，雪佛龍、英國石油、殼牌和法國的Total是世界最大的5個石油公司。 　　當約翰·D·洛克菲勒在1910年發(fā)現(xiàn)自己名下的財富已經(jīng)達到近10億美元時，他開始考慮如何運用這筆財富。由于他對購買法國莊園或蘇格蘭城堡沒有興趣，又不屑于購買藝術(shù)品、游艇或中世紀韻味的西服以及所有富人們所津津樂道的東西，他就把自己收入中的很大部分投資于煤礦、鐵路、保險公司、銀行和各種類型的生產(chǎn)企業(yè)，其中最出名的是鐵礦生意。 　　對于中國人來說，“富不過3代”似乎是鐵一樣的定律，然而洛克菲勒家族從發(fā)跡至今已經(jīng)綿延6代，仍未現(xiàn)頹廢和沒落的跡象。這與他們的財富觀念和從小對子女的教育息息相關(guān)。他們的家族崇尚節(jié)儉并熱衷創(chuàng)造財富。這兩點從洛克菲勒家族的中興之主勞倫斯·洛克菲勒的一生中體現(xiàn)得尤其充分。 　　2004年7月11日，坐擁億萬家財、在美國叱咤風云的勞倫斯·洛克菲勒在睡夢中與世長辭，享年94歲。這位洛克菲勒家族的第3代傳人，盡管含著金鑰匙出生，卻絕不是一位紈绔子弟，他在有生之年不僅開了風險投資的先河，還為美國的環(huán)保及慈善事業(yè)作出了不朽的貢獻。 　　老約翰·D·洛克菲勒唯一的兒子和繼承人是小約翰·D·洛克菲勒。小約翰·D·洛克菲勒共有6個子女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，從大到小分別是約翰、納爾遜、勞倫斯、溫斯羅普和大衛(wèi)。勞倫斯·洛克菲勒1910年5月26日生于紐約。童年時期，勞倫斯與年長他兩歲的納爾遜關(guān)系最親密，他們曾一同飼養(yǎng)兔子然后賣給科學實驗室換取零用錢。這樣的事情聽起來似乎很難和富可敵國的洛克菲勒家族聯(lián)系起來，但事實的確如此。洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得日后非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關(guān)系。為了避免孩子被家族的光環(huán)寵壞，不管是老約翰洛克菲勒還是小約翰洛克菲勒，在教子方面相當花心思，并有一套祖?zhèn)鹘逃媱?。父親鼓勵勞倫斯等孩子做家務(wù)掙錢:逮到走廊上的蒼蠅，每100只獎一角錢；捉住閣樓上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有價錢。勞倫斯和哥哥納爾遜，分別在7歲和9歲時取得了擦全家皮鞋的特許權(quán)，每雙皮鞋2分，長筒靴每雙1角。 　　勞倫斯的中學時代是在林肯中學度過的，這所中學以其“實踐出真知”的教學理論而聞名，勞倫斯在攝影、旅游以及探險等方面的興趣得到了鼓勵及發(fā)展。勞倫斯和他的幾個哥哥姐姐，盡管出生在美國最富有的家庭，但一直都保持著勤儉的美德，這得益于他們的家庭環(huán)境。小約翰洛克菲勒一直像父親那樣，定期翻閱孩子的賬本，檢查他們的支出。作為浸禮會教友，洛克菲勒家族抵制跳舞和酗酒，因此在他們的家里看不見富人豪宅里常有的舞廳和酒吧。虔誠的宗教信仰，令洛克菲勒家族在優(yōu)越的生活中依然保持節(jié)約。 　　老約翰洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。勞倫斯從祖父那里繼承了賺錢的天賦，他的名下?lián)碛?5億美元的資產(chǎn)，在《福布斯》全球587位億萬富翁中排名第377位。1937年，勞倫斯繼承了祖父買下的紐約證券交易所，從華爾街踏上創(chuàng)業(yè)之路，開了美國風險投資的先河。出人意料的是，他并沒有購入更多的藍籌股，而是開始投資并協(xié)助新成立的企業(yè)創(chuàng)業(yè)。他的第一次嘗試非常偶然。當時，他和新婚妻子預(yù)備定制幾件家具。當他看到芬蘭設(shè)計師阿爾瓦阿爾托設(shè)計的曲木家具照片時，預(yù)感到這些家具會成為現(xiàn)代家居的理想選擇，于是訂下訂單購買了一批，在紐約開了一家專賣店。盡管許多人曾對生意前景表示懷疑，但結(jié)果家具十分搶手，直到1940年貨源因芬蘭冬季戰(zhàn)爭受到影響，生意才被迫中斷。勞倫斯的第二樁買賣則更有影響力。他結(jié)識了一戰(zhàn)飛行員埃迪·瑞肯貝克，認為瑞肯貝克關(guān)于商業(yè)空運即將興起的看法很有見地。于是，1938年，他資助瑞肯貝克成立了東方航空，并在相當長的時間里成為公司的第一大股東，而東方航空也成為戰(zhàn)后盈利最多的航空公司。此外，他在1939年投資的麥道航空公司也成為軍用航空器的主要供貨商。 　　第二次世界大戰(zhàn)期間，他凍結(jié)生意，進入海軍服役，軍階至少校。戰(zhàn)爭結(jié)束后，他重返商場，繼續(xù)尋找新創(chuàng)立的企業(yè)進行投資。1959年《華爾街日報》的一篇文章特別指出勞倫斯在“風險資本”這一新領(lǐng)域所作的貢獻，從而確立了他“風險投資之父”的地位。勞倫斯聯(lián)合洛克菲勒家族其他成員以及包括現(xiàn)代藝術(shù)館在內(nèi)的一些機構(gòu)成立了專事風險投資的凡洛克風險投資公司。截至1996年，他們共投資221家處于起步階段的公司，這些公司在得到投資后都取得了良好的業(yè)績。 　　數(shù)十年的從商經(jīng)驗，令他相信保持頭腦靈活、與時俱進的重要性，因此他很樂于接受新事物，引入新概念，推動創(chuàng)業(yè)投資基金，發(fā)展高科技和其他新興行業(yè)，包括投資蘋果電腦和全美最大的芯片公司英特爾集團。 　　從J·D·洛克菲勒成為美國歷史上的第一個10億富翁到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了一個多世紀的洛克菲勒家族，仍在續(xù)寫著輝煌的歷史，他們沒有整天躲在房間里計劃如何守住自己的財富，不讓金錢落入別人口袋，而是積極的參與文化、衛(wèi)生與慈善事業(yè)，懷著富有的負罪感將大量的資金用來建立各種基金，投資大學，醫(yī)院，讓整個社會分享他們的財富。在今天的美國，要完全躲避這個家族的影響幾乎是不可能的，毫不夸張地說，洛克菲勒家族在過去150年的發(fā)展史就是整個美國歷史的一個精確的縮影，并且已經(jīng)成為美國國家精神的杰出代表。 　　1937年5月23日，98歲的洛克菲勒在他奧爾蒙德海灘別墅里去世了。他的子孫繼承了他的事業(yè)。洛克菲勒家族成了美國十大超級富豪之一，也是當今美國知名度最高的家族之一。他的孫子納爾遜·洛克菲勒曾當上了美國副總統(tǒng)，而他的另一個孫子大衛(wèi)·洛克菲勒則是赫赫有名的大銀行家。洛克菲勒家族如今的財富到底有多少，連他們自己也說不清。
　　編輯本段第一桶金
　　1858年，洛克菲勒向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與比他大10歲的克拉克合股創(chuàng)辦了一家經(jīng)營谷物和肉類的公司。這一年，他年僅19歲。 約翰·洛克菲勒于1839年7月8日，出生于紐約州哈得遜河畔的一個名叫楊佳的小鎮(zhèn)。美國早期的富豪，多半靠機遇成功，但約翰·洛克菲勒例外。他并非多才多藝，但是，他異常冷靜、精明，富有遠見，憑借自己獨有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。 1855年，約翰·洛克菲勒中學畢業(yè)后，決定放棄升大學的機會，到商界謀生。當年9月26日，他在一家經(jīng)營谷物的商行當上了會計辦事員，每周工資4美元。19歲時成立的那家公司是洛克菲勒生平所辦的第一家公司。由于經(jīng)營順利，他第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元。 到第二年年底，他們凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。洛克菲勒做生意時總是雄心勃勃，信心十足，同時又言而有信，待人誠懇。最初的合作伙伴克拉克對洛克菲勒的做事仔細十分欣賞，他描述當年的情況說："他有條不紊到極點，留心細節(jié)，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走。"
　　編輯本段財富地位
　　歷史上最富有的美國人究竟是誰？世界著名財經(jīng)雜志福布斯最近給出了答案，福布斯排行榜所引用的個人資產(chǎn)總額均為上榜富豪巔峰期的數(shù)據(jù)。為了更準確地反映出他們對于美國經(jīng)濟的影響，福布斯對照當時的美國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)，將所有人的個人資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為2006年的美元。因此，如果約翰·洛克菲勒今天仍然健在，他的個人資產(chǎn)將達到蓋茨的數(shù)倍。 　　美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有約翰·洛克菲勒例外。他并非多才多藝，但異常冷靜、精明，富有遠見，憑借自己獨有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半，有人認為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業(yè)家，也有人恭維他是個慷慨的慈善家。
　　編輯本段后代故事
　　勞倫斯·洛克菲勒
　　洛克菲勒家族開創(chuàng)者老約翰·洛克菲勒的三孫子勞倫斯.洛克菲勒于7月10日早上壽終正寢，享年94歲。與他的祖父老約翰.洛克菲勒一樣，勞倫斯·洛克菲勒也是一位億萬  勞倫斯·洛克菲勒
　　富翁、天然資源的保護管理論者以及美國風險資本領(lǐng)域的開創(chuàng)及領(lǐng)導人物。 　　據(jù)他的發(fā)言人透露，洛克菲勒死于肺部的纖維癥。發(fā)言人還透露，洛克菲勒的健康狀況在過去幾個月每況愈下，但他上周三去位于洛克菲勒中心的辦公室工作時，還和公司員工 開玩笑說自己只干半天活。 70年前，勞倫斯.洛克菲勒在華爾街開始了自己職業(yè)生涯，他成為現(xiàn)代風險投資的開拓者，也把從洛克菲勒家族繼承來的財富成功翻了數(shù)倍。在他坐上紐約證券交易所席位后的數(shù)十年中，他經(jīng)常用他與生俱來的商業(yè)本能作出下一個重要決定。他不滿足于單純賺更多錢，而是希望能讓金錢生產(chǎn)出具有長久意義的東西。 上世紀30年代后期，他資助一戰(zhàn)飛行員埃迪.瑞肯貝克成立了東方航空公司，并在很多年擔任這家航空公司的最大股東。通過個人及家族關(guān)系，洛克菲勒投資啟動了數(shù)百個項目，從最初的航空、電子到后來擴展到計算機(英特爾和蘋果)和生物科技。而他繼承的土地，從懷俄明州到弗吉尼亞島，多達數(shù)千英畝。 　　勞倫斯不像他的哥哥納爾遜那樣熱愛社交活動，后者曾經(jīng)擔任四任紐約州州長以及福特政府的副總統(tǒng)。和曾擔任阿肯色州州長的弟弟溫斯羅普相比，勞倫斯也顯得更加保守和私密化。作為普林斯頓大學的哲學系畢業(yè)生，長期以來他一直糾結(jié)于一個問題，那就是怎么樣能最有效和最令人滿意地把自己的巨額財富運用到自己生長的土地。 　　在這個過程中，他規(guī)劃了自己迥異于大哥小小約翰.洛克菲勒和最年幼的、頗有學者氣質(zhì)的弟弟大衛(wèi).洛克菲勒的人生，小小約翰一生致力于維持祖父和父親建立的慈善事業(yè)，而大衛(wèi)管
　　約翰·洛克菲勒
　　理Chase銀行，一直專注于國際金融及政治事務(wù)。 大衛(wèi).洛克菲勒是老洛克菲勒目前唯一健在的孫子，7月11日他在談到自己三哥的時候說：“他的靈感和智慧值得家族的每一個人學習，他一直是我的榜樣
　　編輯本段慈善事業(yè)
　　洛克菲勒從少年時期領(lǐng)到第一分薪水開始，就固定將其中十分之一捐給教會，直到去世。隨著他往后財富的增加，這份捐助也跟著增加，主要是教育與醫(yī)藥方面，科學與藝術(shù)亦有。1897年后，他的生活重心漸由商場轉(zhuǎn)向慈善事業(yè)。這方面他主要由兩位親信提供建議:Frederick T. Gates與兒子。 他篤信Efficiency Movement主義，甚至認為慈善事業(yè)比石油事業(yè)的經(jīng)營應(yīng)當更為精準與講究效率。他曾說：“去幫助一所低效率，位置不好，需要性不高的學校是種浪費......很有可能，過去浪費在那些無用的教育計劃上的資金，已經(jīng)多到足夠構(gòu)筑一套完善的高等教育系統(tǒng)了──要是正確使用的話。” 1884年，它提供了主要資金給一所在亞特蘭大的黑人女子大學，這就是未來的Spelman College(名字取自他的岳父，一個在南北戰(zhàn)爭前就開始的廢奴主義者)。該校最古老的一棟建筑，洛克菲勒大廳，以它命名。他也提供了可觀的資金給Denison University與其他浸信會大學。 1900年，洛克菲勒提供了8000萬美元給芝加哥大學，讓當時這個小小的浸信會學校成為世界級的頂尖大學。 他1902年設(shè)立的通才教育董事會(General Education Board)，宗旨是為了推進美國美一個角落，每一階層的教育，尤其是南方黑人的教育。本機構(gòu)最重要的影響在于資助了1910年Flexner Report計劃(之前由卡內(nèi)基資助)，本計劃的實現(xiàn)對美國醫(yī)藥起了革命性的變化。 洛克菲勒也對耶魯大學，哈佛大學，布朗大學，Bryn Mawr，Wellesley，Vassar提供過資助。 雖然他自己對順勢療法有喜好，但在蓋茲的建議下，他成為第一位對現(xiàn)代科學醫(yī)藥的巨大捐資者。1901年他成立了Rockefeller Institute for Medical Research。本機構(gòu)后在1965年提供大學教育后，改名為洛克菲勒大學。本校與23位諾貝爾獎得主的研究有密切關(guān)系。 1909年，他成立了Rockefeller Sanitary Commission，本機構(gòu)之后根除了鉤蟲病這個長年來危害南方甚大的疾病。1913年，他成立了洛克菲勒基金會(The Rockefeller Foundation)，繼承并擴大Sanitary Commission的工作，并在1915年將之結(jié)束。他對本機構(gòu)給予約2億5千萬美元，主要是公共衛(wèi)生，醫(yī)療訓練，與藝術(shù)，并活躍至今。本機構(gòu)也資助了Johns Hopkins School of Hygiene and Public Health，這是在該領(lǐng)域的先驅(qū)者，也建立了Peking Union Medical College(北京清華大學醫(yī)學部)，在一次大戰(zhàn)提供救援，并雇用了William Lyon Mackenzie King發(fā)展工業(yè)關(guān)系。 洛克菲勒的第四項主要慈善機構(gòu)Laura Spelman Rockefeller Memorial Foundation，在1918年成立，資助社會科學的研究，之后并入Rockefeller Foundation。 洛克菲勒一生總共捐助了約5億5千萬美元于慈善事業(yè)。 另外有趣的是，老年的他常隨便給遇到的大人一角硬幣，給小孩五分硬幣。他甚至對輪胎大王Harvey Firestone這樣開玩笑的給了一角硬幣。 洛克菲勒在小時候就立下他的兩個人生最大野心：1.賺到100千美金(約為2007年的三千萬美金) 2.活到100歲。第一個野心，他自然是達到且遠遠凌駕其上了。而第二個野心，他雖然在晚年盡其所能地強迫自己延長壽命以達到幼時立下的目標，包括搬到佛羅里達，絕對嚴格的規(guī)律生活，食物只攝取煉乳與蔬菜水果等等，但還是在離他的98歲生日兩個月時過世，離目標差了兩年兩個月。 約翰，戴維森，洛克菲勒埋葬在故鄉(xiāng)克利夫蘭俄亥俄州的湖景墓園。
　　編輯本段環(huán)境保護
　　盡管勞倫斯從不缺乏追求商業(yè)成功的激情，但他也希望能同時保護那些自然奇觀，親近自然總能喚起他內(nèi)心最大的熱情。1939年，他被任命為PalisadesInterstate公園委員會的委員；1942年，他首次捐贈土地建成了如今的 TallmanMountain國家公園；1949年，他把父親在JacksonHole積累下來的3萬英畝土地捐獻給了聯(lián)邦政府。他還用5年時間建造了三間旅館，讓光臨GrandTeton國家公園的游客們能有更舒適的住宿條件。1960年，他成為RobertMoses公園紐約州協(xié)會的副主席。 1952年，他和妻子去加勒比海旅游時碰巧進入Caneel海灣，這里種滿雞蛋花、和各種野樹，是弗吉尼亞群島附近最小和荒無人煙的海灣。在接下去的4年里，他買下這里5萬英畝的土地并把它移交給國家公園服務(wù)處作為弗吉尼亞國家公園。 1958年到1962年，他被委任為美國戶外娛樂管理委員會主席，研究國家的娛樂休閑需求。期間他提出了很多關(guān)于新公園設(shè)計和老公園擴展的建議，特別是在約翰遜任總統(tǒng)期間。 作為五兄弟中的老三，勞倫斯.洛克菲勒長期充當調(diào)解人的角色。大衛(wèi)-洛克菲勒在他的回憶錄里描述了勞倫斯怎樣努力緩和大衛(wèi)和納爾遜之間的矛盾，他們在誰該成為洛克菲勒兄弟基金會主席和如何處置波肯提克山莊家族產(chǎn)業(yè)兩個問題上一直爭論不休。在公共政策的糾紛里，勞倫斯.洛克菲勒也經(jīng)常充當調(diào)解人。 上世紀60年代中期，總統(tǒng)約翰遜請勞倫斯.洛克菲勒重新推動一項長期被擱置的加利福尼亞紅木國家公園計劃，該計劃首次被提出是在1917年。Sierra俱樂部領(lǐng)導下的自然主義者認為，計劃中的公園應(yīng)該包括巨木所在的盡可能大的區(qū)域，而木材公司和一些政客則希望公園覆蓋的范圍越小越好。 洛克菲勒提出一個折衷方案。取代Sierra俱樂部提出的77000英畝面積，國家公園于1968年建成，總面積為58000英畝。它是這一系統(tǒng)歷史上最昂貴的公園，光是土地上就花了15億美元，還需要數(shù)百萬美元用于安置伐木工人。但是隨著時間的流逝，大家越來越達成共識：如果沒有洛克菲勒的當初和解方案，可能就不會有這個公園的存在了。 洛克菲勒在Caneel海灣投資的第一家洛克度假中心1956年開始營業(yè)，這也是為了檢驗他的理想：可以在商業(yè)利益和環(huán)境保護中取得一個平衡。他在度假中心規(guī)定，客人們可以游泳、打斯諾克、睡覺，吃得好但是并不奢侈，自然地散步，但是沒有電話、空調(diào)，也沒有小費。 此后他在建造和運營其他一些度假中心的時候放寬了其中的一些限制，其中包括PuertoRico的Dorado海灘酒店、英國Virgin群島的LittleDixBay和夏威夷的MaunaKea海灘酒店。1985年他從洛克度假中心抽身而出，遵循自己在創(chuàng)立Venrock時的投資信條：在最初的時候進入，和企業(yè)一起成長直到它成熟，然后退出轉(zhuǎn)到別的方向
　　編輯本段商業(yè)訣竅
　　從普林斯頓畢業(yè)后，勞倫斯進入哈佛法學院，但兩年后，他意識到自己并不想成為一名律師。1934年，他娶了哥哥納爾遜大學室友的妹妹瑪麗.法蘭克為妻，她是北太平洋鐵路公司總裁FrederickBillings的孫女。他們養(yǎng)育了三個女兒和一個兒子，8個孫女以及12個重孫。 就在結(jié)婚前后，勞倫斯開始進入商界，1937年老洛克菲勒去世，他繼承了祖父在紐約證券交易所的職位。 但是他沒有繼續(xù)選擇投資藍籌股，而是開始投資一些新興的業(yè)務(wù)。第一次嘗試還是在他和新娘裝修新家的時候，一名芬蘭家具設(shè)計師Al鄄varAalto向他們展示了一些曲線木制家具的圖片。勞倫斯訂購了很多，直覺讓他相信AlvarAalto的作品能吸引更多尋求現(xiàn)代化設(shè)計并有支付能力的買家。為此他不顧專家們的反對，在紐約53號大街上開了一家專門銷售芬蘭家具的門店。 第二次試水的效果更為顯著。勞倫斯結(jié)識了一戰(zhàn)期間在歐洲取得多次勝利的空軍上尉埃迪.瑞肯貝克，他不僅學會了駕駛飛機，還發(fā)現(xiàn)上尉關(guān)于即將興起的商業(yè)飛行的描述很有說服力，經(jīng)過慎重考慮，勞倫斯成為了東方航空公司的大股東，十年后，這家公司成為二戰(zhàn)后盈利最多的航空公司。 二戰(zhàn)期間勞倫斯曾在海軍補給部門服役。這之后，他又繼續(xù)尋找新興的投資機會。1959年， 《華爾街日報》的一篇文章報道說：勞倫斯不打算放棄他已有20年經(jīng)驗的，把自己資產(chǎn)作為“風險資金”投資新興企業(yè)的政策。其中風險資金加上了引號，表明這在當時還是個新的術(shù)語。 報道還說，戰(zhàn)爭結(jié)束后，勞倫斯投資了大約875萬美元在20余家公司，到1958年末，這些投資的價值已經(jīng)超過2800萬美元。 在勞倫斯馬不停蹄尋找新興投資機會的時候，他的兄弟姐妹們則不時參與一些特別投資計劃。1969年，他發(fā)起成立VenrockAssociates，把這些投資活動正規(guī)化，VenrockAssoci鄄ates是一家投資公司，由洛克菲勒家族和與家族保持長期合作關(guān)系的一些機構(gòu)共同出資組成，包括美國現(xiàn)代藝術(shù)博物館、洛克菲勒大學等。 到1996年，Venrock已經(jīng)資助了多達221個新興企業(yè)，他們都取得了令人矚目的業(yè)績。早期，勞倫斯專注于航空業(yè)，此后他進入了電子、計算機和生物科技等領(lǐng)域，如今廣為人知并獲極高評價的英特爾和蘋果公司，在發(fā)展初期也得到洛克菲勒提供的資金支持。 當然，通過這些投資，他的個人財富也增長了數(shù)倍。
　　編輯本段評價與影響
　　洛克菲勒的事業(yè)先是一段漫長而充滿爭議的商業(yè)歷程，之后是ㄧ段漫長的慈善歷程，他在人們心中的形象是非常復雜的。他過去的競爭者中，許多被逼向破產(chǎn)，但也有許多將資產(chǎn)賣給他而獲得可觀的利潤(或者是可觀的標準石油股份)，甚至其中有許多人因這些股份而變得非常富有。與他有所關(guān)系的也有政客與作家，有些人拿了他的好處，也有些人在與洛克菲勒的斗爭中歷史留名。 傳記家Allan Nevins，曾對洛克菲勒的敵人如此回答他的結(jié)論：“洛克菲勒的巨大財富不是從別人的貧困得來的。他不是像隕石那樣的破壞一切而前進，而是經(jīng)過四分之一個世紀的大膽冒險，在一個許多資產(chǎn)家都不敢踏入的新興危險領(lǐng)域中冒險。他也有努力的員工，更有比過去美國工業(yè)家們更為睿智而有遠見的計劃。1894年，石油的商機并不比鋼鐵，銀行，或鐵路來得多。這位巨人聚集他的財富，又顧到別人的利益，這是最挑戰(zhàn)我們傳統(tǒng)認知的地方。我們有很多的證據(jù)顯示，洛克菲勒始終如一的作法是給競爭對手合理的補償，可能是現(xiàn)金可能是股票，讓他們退出。公平的說，一個公正的歷史學家應(yīng)該認為洛克菲勒比卡內(nèi)基對競爭者更為仁慈。我們可以得到這個結(jié)論:“他的財富跟和其他同時代的巨富們相比，是最不骯臟的。” 傳記家Ron Chernow這樣形容洛克菲勒：“他最讓我們思考的原因—以及他為何永遠引起世人如此矛盾反應(yīng)的原因—就是他好的一面實在好到不能再好，但壞的一面，很壞。 歷史很少出現(xiàn)這樣的人物?！?雖然洛克菲勒的人生有這么多的不同面向，但他最終會被世人永遠記得的，或許依然純粹是他財富的規(guī)模。1902年，洛克菲勒財產(chǎn)是2億美金，而美國GDP是240億美金。隨著美國的現(xiàn)代化，能源需求大量增加，他的財富繼續(xù)快速飆漲，在一次大戰(zhàn)前夕達到了約9億美金。據(jù)紐約時報報道：“據(jù)估計，洛克菲勒先生在退休后從他標準石油托拉斯的股份及其他的投資，累積了約,500,000,000的財產(chǎn)，這可能是任何一位私人美國公民憑他個人努力所可能累積的極限?！痹谒?937年死亡時，他的財富總值估計為14億美元，而美國GDP為920億美元。若以財富所占美國GDP百分比的方式換算，老年的洛克菲勒無疑是美國現(xiàn)代史上第一富豪，不是任何聞名的美國超級富豪─包括比爾蓋茲或山姆·沃爾頓─所可能相比的。 洛克菲勒的財富在整個二十世紀，依然繼讓他的后輩在慈善，商業(yè)，以及政治方面起了許多幫助。孫子David Rockefeller是美國大銀行家，在美國大通銀行(現(xiàn)在摩根大通的一部份)擔任超過20年的CEO。另一孫子，Nelson A. Rockefeller，是共和黨紐約州州長與41任美國副總統(tǒng)。第三個孫子，Winthrop Rockefeller，是共和黨阿肯色州州長。曾孫John D. "Jay" Rockefeller IV i是民主黨西維吉尼亞州參議員，也是該州前州長。另一曾孫Winthrop Paul Rockefeller，擔任10年阿肯色州副州長。 自傳詩 約翰·戴維森·洛克菲勒洛克菲勒在86歲時，留下了這首簡單的小詩總結(jié)自己的一生： “ I was early taught to work as well as play, My life has been one long, happy holiday; Full of work and full of play- I dropped the worry on the way- And God was good to me everyday.”
　　編輯本段十大名言
　　1、我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發(fā)達。 　　2、要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。 　　3、一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。 　　4、命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。 　　5、我的信念是搶在別人之前達到目的。 　　6、智慧之書的第一章，也就是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。 　　7、把一頭豬好好夸獎一番，它都能爬到樹上去。 　　8、永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功。 　　9、往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。 　　10、即使輸了，唯一該做的就是光明磊落地去輸。
　　編輯本段洛克菲勒的一些觀點
　　光明正大賺錢
　　我一直財源滾滾，心如天助，這是因為神知道我會把錢返還給社會的。 　　上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。 　　給予是健康生活的奧秘……金錢可以用來做壞事，也可以是建設(shè)社會生活的一項工具。 　　如果一個人每天醒著的時候把時間全用在為了錢而掙錢上面，我不知道還有比這樣的人更可鄙、更可憐的了。
　　為工作要有建設(shè)性的爭吵
　　良好的方案往往不是由互相容忍得來的，而是爭吵的結(jié)果。
　　知識+智慧
　　知識是外在的，是我們對所見事物的認識；智慧則是內(nèi)涵的，是我們對無形事物的了解；只有二者兼?zhèn)?，你才能成為一個全面發(fā)展的人。
　　自信與堅持
　　除非你放棄，否則你就不會被打垮。 　　我總設(shè)法把每一樁不幸化為一次機會。 　　每個人都是他自己命運的設(shè)計者和建筑師。 　　從貧窮通往富裕的道路是暢通的，重要的是你要堅信，我就是我最大的資本。 　　在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴的利刃，而是一股強大的動力。 　　一旦確定了目標，就應(yīng)盡一切可能，努力培養(yǎng)達成目標的充分自信。 　　如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。 　　愛情就像一粒種子，到時它就會成長、開花。我們不知道開的是什么花，但是，肯定它會開花。
　　勤奮務(wù)實
　　凡事都得試試，哪怕希望微乎其微。 　　從最底層干起，一點一點地獲得成功，我認為這是搞清楚一門生意的基礎(chǔ)的最好途徑。 　　智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。 　　財富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。每個目標的達成都來自于勤奮的思考與勤奮的行動，實現(xiàn)財富夢想也依然如此。 　　積累的知識越多，成功的希望就越大。 　　一切事情，你要搞清楚它的來龍去脈，你得親自去看……盲目下手的人是撈不到好處的。他們都是蠢貨。
　　設(shè)計運氣，把握時機。
　　設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以在等待運氣的時候，要知道如何引導運氣。這就是我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發(fā)達。 　　忍耐并非忍氣吞聲、也決非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。 　　讓別人打頭陣，瞅準時機給他一個出其不意，后來居上才最明智。 　　想獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創(chuàng)造運氣的遠見。風險越高，收益越大。 　　要取得今天的成功，就要在教育與努力之外再加上這些要素——有創(chuàng)造性的、想象力豐富的心靈。 　　全面檢查一次，再決定哪一項計劃最好。 　　首先發(fā)現(xiàn)對方的弱點并狠命一擊的人，常常是勝者。
　　做生活的強者
　　與其生活在既不勝利也不失敗的黯淡陰郁的心情里，成為既不知歡樂也不知悲傷的懦夫的同類者，倒不如不惜失敗，大膽地向目標挑戰(zhàn)！ 　　我需要強有力的人士，哪怕他是我的對手。 　　越是認為自己行，你就會變得越高明，積極的心態(tài)會創(chuàng)造成功。 　　任何事情你鉆得深，就引人入勝，就越來越重要。 　　堅強有力的同伴是事業(yè)成功的基石。不論哪種行業(yè)，你的伙伴既可能把事業(yè)推向更高峰，也可能導致集團的分裂。 　　我不知道是不是勇氣。一個人往往進入只有一件事可做的局面，并無供選擇的余地。他想逃，可是無路可逃。因此他只有順著眼前唯一的道路朝前走，而人們稱它為勇氣。 　　當紅色的薔薇含苞欲放的時候，只有剪除周圍的別枝繁葉，才可以在日后一枝獨秀，放出嫵媚艷麗的花朵。
　　循序漸進、穩(wěn)扎穩(wěn)打
　　凡事都需要看得遠一點。你在邁出第一步的時候，心中必須裝著第二步——這幾乎是我一生的經(jīng)驗。 　　裝傻是一門學問。 　　做事不搶時間，不求多，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈?，就能做許多事情，這有多好! 　　沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進。
　　編輯本段告誡
　　洛克菲勒留給兒子的38封信》選摘 　　第一封信 起點不決定終點 　　我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。 　　享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。 　　上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要我們靠自己的雙腳走路的。 　　美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權(quán)利與法律意義上的平等，與經(jīng)濟和文化優(yōu)勢無關(guān)。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，注定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，注定你不會生活在山頂上。在大多數(shù)情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。 　　但這并不意味著，每個人的起點不同，其人生結(jié)果也不同。在這個世界上，永遠沒有窮、富世襲之說，也永遠沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮斗我成功的真理。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而非完全由我們的出身決定。 　　機會永遠都不會平等，但結(jié)果卻可能平等。 　　起點可能影響結(jié)果，但不會決定結(jié)果。 　　第二封信 運氣靠策劃 　　每個人都是他自己命運的設(shè)計著和建筑師。 　　我不靠天賜的運氣活著，但靠我策劃運氣發(fā)達。 　　等待運氣的時候，要知道如何引導運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。 　　富有遠見的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機會。 　　在構(gòu)思好的設(shè)計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一條件是知道自己的目標，第二個條件是知道自己擁有什么資源。根據(jù)資源調(diào)整目標或根據(jù)目標調(diào)整資源之后，就有了一個基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時機去填充，和等待運氣的來臨了。 　　第三封信 天堂與地獄比鄰 　　我們勞苦的最高報酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。 　　如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂。 　　如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。 　　熱愛工作是一種信念。懷著這個信念，我們都把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好，“痛苦終將過去，但是美麗永存”。 　　不管一個人的野心有多大，他至少要先起步，才能到達高峰。一旦起步，繼續(xù)前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時間越久，就變得越困難、可怕。這有點像是打槍一樣，你瞄的時間越長，射中的機會就越渺茫。 　　第四封信 現(xiàn)在就去做 　　機會是靠機會得來的。壞習慣能擺布我們，左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。 　　成功地將一個好主意付諸實踐，比在家空想出一千個好主意要有價值的多。 　　我一直相信機會是靠機會得來的。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計劃，但如果確實執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都會比半途而廢的好計劃要好得多，因為前者會貫徹始終，后者卻前功盡棄。所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結(jié)果，有過人的聰明智慧，特別的才藝當然好，沒有也無可厚非，只要肯積極行動，你就會越來越接近成功。 　　行動與充分準備其實可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準備卻遲遲不去行動，最后只會徒然浪費時間。換句話數(shù)，事事必須有節(jié)制，我們不能落入不斷演練，不斷計劃的圈套，而必須體認現(xiàn)實：不論計劃有多周詳，我們?nèi)匀徊豢赡茴A(yù)測最后的解決方案。 　　一個人只有自己依靠自己，他才不會讓自己失望，并能增加自己控制命運的機會。聰明人只會去促使事情發(fā)生。 　　人生中最令人感到挫折的，莫過于想做的事太多，結(jié)果不但沒有足夠的時間去做，反而想到每件事情的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。我們必須承認，時間有限，任何人都無法做完所有的事情。聰明人知道：并非所有的行動都必然會產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動才能帶來有意義的結(jié)果。所以聰明人只會汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價值的貢獻，并撈到很多好處。 　　要有現(xiàn)在就做的習慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人，要用于做事，不要等到萬事俱備以后才去做，永遠沒有絕對完美的事。培養(yǎng)行動的習慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需要努力耕耘，讓好習慣在生活中開花結(jié)果即可。 　　第五封信 要有競爭的決心 　　我不迎接競爭，我摧毀競爭者。 　　即使輸了，唯一該做的就是光明磊落地去輸。 　　拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。 　　一個優(yōu)秀的指揮官，不會攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。 　　每一場至關(guān)重要的競爭都是一場決定命運的大戰(zhàn)，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸！”戰(zhàn)爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競爭，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會產(chǎn)生好的結(jié)果。 　　要想在競爭中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。 　　第六封信 為前途抵押 　　借錢是為了創(chuàng)造好運。 　　無論是要贏得財富還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。 　　人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線，你就輸了。 　　我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠實。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對投資人、銀行、客戶，包括競爭對手，從不忘以誠相待，在同他們討論問題時我都堅持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅信謊言在陽光下就會顯形。 　　管理和運用金錢和決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運用金錢，你必須樂于親自動手，親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細節(jié)之中。如果你忽視了這些細節(jié)，或者是超脫細節(jié)，把這種“雜事”授權(quán)給別人去做，就等于至少忽視了你事業(yè)經(jīng)營的一般重要責任。細節(jié)永遠不應(yīng)該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點：一個是戰(zhàn)術(shù)，另一個是戰(zhàn)略。 　　第七封信 最可怕的是精神破產(chǎn) 　　只要不變成習慣，失敗是件好事。 　　你利用了機會，就是在剝奪了別人的機會，保證自己。 　　一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力。 　　這個世界上每個人都沒有順遂的人生；相反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗總是要來。 　　我把失敗當做是一杯烈酒，咽下去的是苦澀，吐出來的卻是精神。 　　天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動，就是退步，但要進步，必須樂于做決定和冒險。 　　害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機會。所以，為了避免喪失機會，保住競爭的資格，我們支付失敗與挫折是值得的。 　　我的座右銘是：人始終要保持活力，永遠堅強，堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我唯一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上所有的垃圾。 　　樂觀的人在苦難中看到機會，悲觀的人在機會中會看到苦難。 　　沒有挑戰(zhàn)就沒有成功，不要因為一次失敗就停下腳步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者。 　　第八封信 只有放棄才會失敗 　　世界上沒有一樣東西可取代毅力。除非你放棄，否則你就不會被打垮。 　　有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們擁有的。 　　功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都是受過一連串無情的打擊，他們每個人都險些宣布投降，但是他們因為堅持到底，最終獲得了輝煌的成就。 　　沒有不經(jīng)失敗的幸運兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然達不到目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓，力求在接下來的努力中表現(xiàn)得更好就行了。 　　世界上沒有一樣東西可取代毅力。才干也不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以，世界上充滿了學而無用的人。只有毅力和決心無往不利。 　　當我們繼續(xù)邁向高峰時，我們必須記?。好恳患夒A梯都供我們踩足夠的時間，然后再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們在途中不免疲倦與灰心，但就像一個拳擊手所說的，你要再戰(zhàn)一回合才能得勝。碰到困難時，我們要再戰(zhàn)一回合。每一個人的內(nèi)在都有無限的潛能。除非我們知道它在哪里，并堅持用它，否則毫無價值。 　　偉大的機會不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語說：“打鐵趁熱?！钡拇_不錯，毅力與努力都重要。每一個“不”的回答都使我們愈來愈接近“是”的回答?！袄杳髦翱偸亲詈诎怠?，這句話并非口頭禪，我們努力工作發(fā)揮技巧與才能時，成功一天終會到來。 　　第九封信 信念是金 　　信心的大小決定了成就的大小。只要相信我們能夠成功，我們就會贏得成功。 　　我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。 　　每一個人都“希望”有一天能登上最高階層，享受隨之而來的成功果實。但是他們絕大多數(shù)偏偏都不具備必需的信心與決心，他們也便無法達到頂點。也因為他們相信達不到，以致找不到登上巔峰的途徑，他們的作為也就一直停留在一般人的水準。 　　勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。如果想要成功，就得取得持續(xù)性的勝利。我不喜歡取得一時的勝利，我要的是持續(xù)性勝利，只有這樣我才能夠成為強者。信心激發(fā)了我成功的能力。 　　采取“我暫且試試看，但我想還是不會有什么結(jié)果”的態(tài)度，最后一定會招致失敗。“不信”是消極的力量。當你心中不以為然或產(chǎn)生懷疑時，你就會想出各種理由來支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意識要失敗的傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存疑，就會失敗。相信會勝利，就必定成功。 　　照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快正視生活的理想的，就是信心。在任何時候，我都不忘增強信心的能力。我用成功的經(jīng)驗取代失敗的念頭。當我面臨困境時，想到的是“我會贏”，而不是“我可能會輸”。當我與人競爭時，我想到的是“我跟他們一樣好”，而不是“我無法跟他們相比”。機會出現(xiàn)時，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。 　　每個人邁向成功的第一個步驟，也是不能漏掉的基本步驟，就是要相信自己，要相信自己一定能夠成功。 　　我定期提醒自己：你比你想象的還要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看運氣，也沒有什么神秘之處。成功的人只是相信自己，肯定自己所做所為的平凡人。永遠不要，絕對不要廉價出售自己。 　　第十封信 忠誠于自己 　　我可以欺騙敵人，但絕不欺騙自己。 　　要求我以誠相待的人，是想在我這里撈到好處。 　　命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。 　　在這個世界上，絕大多數(shù)的人都不免受到一種特殊力量的驅(qū)使，這種力量可以輕而易舉地剝落緊裹我們?nèi)诵缘耐庖拢瑢⑽覀兺耆懵对陉柟庀?，并公正的將我們?nèi)Χㄔ诩儩嵟c骯臟的圖板上，以致讓我們所有的辯護都顯得蒼白無力，無論我們多么伶牙俐齒，它就是檢驗我們?nèi)诵缘脑嚱鹗豪妗?　　利益是光照人性的鏡子，在它面前，一切與道德、倫理有關(guān)的本質(zhì)都將現(xiàn)形，且一覽無余。 　　利益似乎無堅不摧，它可以把本可平靜度日的人、種族、國家，拉將在一起，彼此爾虞我詐，刺刀見紅。與其說我們是自己心靈的主人，倒不如說我們是利益的奴隸更準確。 　　我只有在對自己有利無害的情況下，才表現(xiàn)自己的感情；我可以讓對手教導我，但我永遠不教導對手，無論我對那件事了解有多深；凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全絕不行動；我有自己的真理，只對自己負責；小心那些要求我以誠相待的人，他們是想在我這里撈到好處。 　　我知道，欺騙只是謀利游戲中的策略，并不能解決問題。但我更知道，謀利游戲在夜以繼日的進行，所以，我必須從早到晚保持警惕并且明白：在這場游戲中，人人都是敵人，因為每個人都先顧及自己的利益，不管是否對他人有利。重要的是如何保護自己，并隨時隨地地備戰(zhàn)。 　　第十一封信 貪心大有必要 　　讓每一個念頭都服從于利益動機。 　　我是我生命的重心，我決定什么適合我。 　　命運要由自己去開創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。 　　在人的本性中早就潛藏著一種力量，一種叢生于缺少能力與意志之地的力量，那就是嫉妒。當你超越了他們的時候，他們會嫉妒你，就會用帶有貶義的字眼指責你，甚至用編造謊言的手法來詆毀你，同時在你面前還要表現(xiàn)得非常高傲——在我看來，那并不是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當你遠不如他們，生活的潦倒不堪時，他們又會譏笑你，譏笑你無能，愚蠢，甚至會把你貶低得沒有任何做人的尊嚴。這就是人之本性。 　　第十二封信 地獄里住滿了好人 　　傲慢通常會讓人垮臺。 　　我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。我的信念是搶在別人之前達到目的。 　　失敗的痛苦是商戰(zhàn)的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭奮斗到底的決心，就只有做失敗者的資格。 　　我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以后再獲勝的機會。 　　循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。 　　第十三封信 天下沒有白吃的午餐 　　你想使一個人殘廢，只要給他一對拐杖。 　　你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的機會。 　　智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。 　　當豬開始獨立的時候，都會變得強悍和聰明了。 　　一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點尊嚴的東西。 　　第十四封信 做傻的聰明人 　　沒有不幸經(jīng)歷的人，反而不幸。 　　把一頭豬好好的夸獎一番，它都能爬到樹上去。 　　自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。 　　知識原本是空的，除非把知識付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。而且，教科書上的知識，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識匠人在象牙塔里編撰出來的，它難以幫助你解決實際問題。 　　做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正的活用別人；在這個世界上要活下去，要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人的力量，但你必須從小事做起，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。 　　每一次說不懂的機會，都會成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點。 　　裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。 　　第十五封信 財富是勤奮的副產(chǎn)品 　　我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。 　　勤奮是為了自己，不是為了別人。 　　財富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。 　　你要不是贏你就是在自暴自棄。 　　勤奮出貴族。 　　在這個無限變換的世界中，沒有永遠的貴族，也沒有永遠的窮人。如同萬事萬物都處在永恒的運動、變化之中一樣，尊者卑，卑者尊，這種盛衰起伏變幻如同滄海桑田，生生不息。出身卑賤和家境貧寒的人，通過自己的勤奮工作，執(zhí)著的追求和智慧，同樣能功成名就，出人頭地，成為新一代貴族。