潛在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拜訪的一些技巧

天師貓神

潛在客戶(hù)一般可能成為企業(yè)未來(lái)的真正客戶(hù)。為了使?jié)撛诳蛻?hù)真正成為企業(yè)的客戶(hù)，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，而對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)要?jiǎng)?wù)就是加強(qiáng)對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行重復(fù)的訪談，加深彼此的深層次了解，并實(shí)現(xiàn)共識(shí)，將“潛在客戶(hù)”升華開(kāi)發(fā)為“客戶(hù)”，一般可以通過(guò)以下一些方法，開(kāi)展?jié)撛诳蛻?hù)的拜訪和溝通：
    ⑴寄送廣告函件；
    ⑵前往訪問(wèn)；
    ⑶寄送私人性質(zhì)的說(shuō)明書(shū)；
    ⑷寄送私人性質(zhì)的信函；
    ⑸報(bào)告新進(jìn)的商品；
    ⑹招待參觀展覽會(huì)等；
    ⑺生日贈(zèng)送簡(jiǎn)單的禮物；
    ⑻逢有喜喪事情時(shí)，寄送慶賀或慰問(wèn)信箋。
    各行各業(yè)的共同基本重點(diǎn)，就是要“加強(qiáng)溝通與拜訪”，在“拜訪計(jì)劃”排入“拜訪潛在客戶(hù)”的行動(dòng)。
    營(yíng)銷(xiāo)代表為執(zhí)行業(yè)務(wù)，每個(gè)月應(yīng)排定“當(dāng)月份拜訪計(jì)劃”。拜訪的對(duì)象，可分為兩大類(lèi)：老客戶(hù)依重要性而區(qū)分等級(jí)，重要性大的客戶(hù)，拜訪時(shí)間要排在上午，而且拜訪頻率要高；重要性較小的客戶(hù)，拜訪頻率就比較少；其次，是針對(duì)“潛在客戶(hù)”的開(kāi)發(fā)，也要列入“拜訪計(jì)劃”內(nèi)。
    為了有效、有計(jì)劃地保持對(duì)潛在客戶(hù)推銷(xiāo)，首先必須把所發(fā)現(xiàn)的潛在客戶(hù)，先按其可靠程度分類(lèi)，以便分別處理。
    分類(lèi)項(xiàng)目可劃分如下：“應(yīng)繼續(xù)訪問(wèn)的”、“擬暫隔一段時(shí)間再去訪問(wèn)的”、“不擬放棄的”“決定放棄的”。
    而在比較有成交概率的“應(yīng)繼續(xù)訪問(wèn)”的潛在客戶(hù)，可再區(qū)分為若干等級(jí)，分別規(guī)定再去“親自拜訪”、“電話(huà)訪問(wèn)”的頻率。例如“20天以?xún)?nèi)者”、“49天以?xún)?nèi)者”、“60天以?xún)?nèi)者”、“80天以?xún)?nèi)者”。

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很好的學(xué)習(xí)資料，謝謝樓主分享！

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