水產(chǎn)企業(yè)“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”調(diào)查

南方農(nóng)村報(bào)

農(nóng)財(cái)寶典記者 周見(jiàn)喜 鄭燕云

本來(lái)再正常不過(guò)的企業(yè)招聘問(wèn)題，近來(lái)在水產(chǎn)飼料界引起頗多議論。事件的焦點(diǎn)很簡(jiǎn)單，無(wú)非兩字：“搶人”。

“搶人”的直接動(dòng)因來(lái)自于企業(yè)發(fā)展所需的大批量員工，也正是如此，一時(shí)間各種xx班開(kāi)始出現(xiàn)在人們視線(xiàn)。xx班的建立，給企業(yè)帶來(lái)了豐富的人才后備資源，但是隨之而來(lái)的爭(zhēng)論也從未間斷。有人說(shuō)，這種招聘方式簡(jiǎn)直就是利用廉價(jià)勞動(dòng)力，不管不顧職工的未來(lái)發(fā)展；也有人說(shuō)，企業(yè)的用人完全按照業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)而定，不存在所謂利用廉價(jià)勞動(dòng)力搞“人海戰(zhàn)術(shù)”。

孰是孰非尚且沒(méi)有定論，但是一件關(guān)乎這么多人前途的事件，完全值得我們拿來(lái)探討。

人才爭(zhēng)奪的白熱化

“一些企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就幾千幾千的招人，我們動(dòng)作稍微慢了一點(diǎn)點(diǎn)，居然沒(méi)人可招了?！蹦筹暳掀髽I(yè)人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人在和農(nóng)財(cái)寶典記者談起現(xiàn)在的招聘時(shí)，頗有怨言。他覺(jué)得，這種招人方式，企業(yè)根本沒(méi)有太多時(shí)間考慮，“你現(xiàn)在不招，到后面不要說(shuō)人才，就是連人都沒(méi)了。”

這不是農(nóng)財(cái)寶典記者第一次聽(tīng)到這樣的抱怨。近年來(lái)愈演愈烈的用工短缺已然開(kāi)始蔓延到了不那么熱門(mén)的水產(chǎn)行業(yè)。企業(yè)主管們想方設(shè)法，為的就是招到更多的人，為企業(yè)發(fā)展提供充足的后備人員。xx班、校園招聘、獎(jiǎng)學(xué)金制度等等方式，越來(lái)越多的出現(xiàn)在水產(chǎn)飼料企業(yè)的宣傳資料中?！敖衲晡覀冇?jì)劃招聘400人，主要從校園招聘，動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物科學(xué)和水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生是我們主要的招聘對(duì)象，招聘職位主要是銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)（兩者合起來(lái)占七成左右），三成是職能人員，作為人才儲(chǔ)備。社會(huì)上招聘的主要是高端技術(shù)人才，比如管理干部這樣的職位?！焙闩d集團(tuán)人力資源總監(jiān)胡尚華對(duì)記者表示，之所以選擇校園招聘，是因?yàn)檫@幾年公司發(fā)展比較快，人才需求比以往多?！耙郧爸饕獜纳鐣?huì)上招聘，近幾年轉(zhuǎn)向校園招聘。我們之所以喜歡在校園招聘，主要是因?yàn)檫@些剛畢業(yè)的學(xué)生是一張白紙，尚未接受其他公司文化影響，跟我們公司不存在理念沖突，可塑性強(qiáng)，容易接受、認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念、公司文化，我們可以按照公司的想法對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和管理，管理起來(lái)比較容易?！焙嬖V記者，這幾年招人都比較難，為了招到更多的員工，恒興轉(zhuǎn)變以前的做法，由單純的季節(jié)性招聘轉(zhuǎn)向新式招聘，比如到學(xué)校做宣講會(huì)、設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金、設(shè)班、搞活動(dòng)、實(shí)習(xí)等活動(dòng)，加強(qiáng)校企合作，不同學(xué)校有不同的合作形式，“目前已有成形的方案，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)核定后將付諸行動(dòng)?！?/font>

“江門(mén)海大公司2011年預(yù)計(jì)招40多人?！苯T(mén)海大副總經(jīng)理張斌告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)做水產(chǎn)的大學(xué)很少，一般只有1個(gè)班，每個(gè)班也才三五十人，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的偏見(jiàn)，現(xiàn)在的學(xué)生都不愿意上水產(chǎn)學(xué)校，搞到這個(gè)行業(yè)人才奇缺?！拔覀冋腥说臅r(shí)候，首先看專(zhuān)業(yè)，接著看家庭環(huán)境和觀(guān)念，看他們?cè)覆辉敢馊マr(nóng)村。只要基本條件符合，我們都會(huì)考慮。”

而對(duì)于招人而言，被議論最多的當(dāng)屬海大集團(tuán)?！昂４筮@幾年在到處擴(kuò)張，擴(kuò)張階段需要大量的人是一定的?！痹摷瘓F(tuán)分管人力資源的總裁助理張桂君表示，海大大規(guī)模招聘的節(jié)點(diǎn)是在2008年，那年總共招了300多人。而對(duì)于外界盛傳的設(shè)立海大班圈人一說(shuō)，張告訴記者，海大班只是企業(yè)在學(xué)校建立影響力的一種方式，海大班本身并不能滿(mǎn)足公司的用人需求，也不是所有海大班的人都能來(lái)海大工作。“2006年，我們?cè)谌A中農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立了第一個(gè)海大班，也是唯一的一個(gè)海大班，其他的都叫海大獎(jiǎng)學(xué)金?，F(xiàn)在我們不太主張叫海大班，在前幾年我們只招幾十人、量不大的時(shí)候叫海大班，現(xiàn)在更多的是以校企合作的形式呈現(xiàn)，更多的是給校方的一種感覺(jué)，通過(guò)這種方式在學(xué)校推廣我們海大品牌的一種過(guò)程?！?/font>

并非每個(gè)企業(yè)都適合大量招人

對(duì)于水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的人才爭(zhēng)奪，有分析認(rèn)為，主要原因是飼料企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了大規(guī)模圈地的關(guān)鍵時(shí)刻，“圈地就自然需要大量的人，這和之前畜牧飼料企業(yè)的雙胞胎和揚(yáng)翔的發(fā)展思路類(lèi)似。”

一位不愿透露姓名的飼料企業(yè)中層告訴記者，雙胞胎在高速發(fā)展時(shí)期也經(jīng)歷過(guò)大批量招人的階段?！氨热缯f(shuō)他們看中了某一塊的市場(chǎng)，就集中派上百號(hào)人過(guò)去開(kāi)發(fā)，這就是所謂的‘人海戰(zhàn)術(shù)’”。廣東省飼料工作辦公室主任張永發(fā)在接受農(nóng)財(cái)寶典記者采訪(fǎng)表示， 2000年以來(lái)，廣東飼料行業(yè)迅猛發(fā)展，有力地推動(dòng)了畜牧水產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。其中一個(gè)突出特點(diǎn)就是強(qiáng)者愈強(qiáng)穩(wěn)占市場(chǎng)份額。強(qiáng)者愈強(qiáng)的生態(tài)格局，或許能夠成為解釋企業(yè)大規(guī)模招聘的原因。

廣東匯海農(nóng)牧科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)林海春認(rèn)為，企業(yè)的用人戰(zhàn)略跟企業(yè)所處的行業(yè)地位、發(fā)展階段以及行業(yè)環(huán)境有密切關(guān)系，必須要對(duì)這幾個(gè)因素做出正確判斷才能做出正確的決策。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都強(qiáng)調(diào)做終端，強(qiáng)調(diào)為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，以往是一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在不行，要做得更低，常常是一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)。“這樣做確實(shí)需要更多的人，而說(shuō)句玩笑話(huà)，飼料企業(yè)都快成為勞動(dòng)密集型企業(yè)了。這背后凸顯出飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?！?/font>

用人多，很核心的一個(gè)問(wèn)題是公司在快速發(fā)展?！斑@幾年我們招人比較多，一是因?yàn)槲覀冊(cè)谧龇?wù)營(yíng)銷(xiāo)，需要很多人下到終端；二是我們公司在快速發(fā)展，從未來(lái)來(lái)講，公司每年增加100多萬(wàn)噸產(chǎn)能，按人均銷(xiāo)量1500噸/年算，那么我們每年增加100多萬(wàn)噸的量的話(huà)，每年也需要增加上千人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，所以說(shuō)我們配合快速發(fā)展招這么多人是可以接受的，不會(huì)有問(wèn)題?！睆埞鹁嬖V記者，海大每年招這么多人都有具體的規(guī)劃，并不是盲目的為了圈地而招人。“這三四年海大都保持30%-40%的快速增長(zhǎng)，假如說(shuō)我們明年預(yù)計(jì)增加40%產(chǎn)能，就可以計(jì)算出需要增加多少業(yè)務(wù)員，如果第二年減少到30%的增長(zhǎng)率，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)能增減情況安排招聘計(jì)劃。”

人海戰(zhàn)術(shù)行不行，還值得商榷。林海春認(rèn)為，雖然人多力量大，但并不是每個(gè)企業(yè)都適合這種發(fā)展思路?！皬男笄萘系剿a(chǎn)料，行業(yè)里已經(jīng)有一些大企業(yè)這樣做了，做得比較成功，比如說(shuō)雙胞胎、加大，海大現(xiàn)在也做，行業(yè)有這樣的趨勢(shì)。但我對(duì)很多中小企業(yè)這樣做，有些擔(dān)心?！彼e例說(shuō)，珠三角某專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)飼料廠(chǎng)公司就學(xué)曾模仿海大的招人方式，招過(guò)8名研究生，甚至博士，但最終難以為繼?！耙?yàn)樗贿m應(yīng)他們公司的發(fā)展特點(diǎn)?！倍硗庖患绎暳掀髽I(yè)，一年的單廠(chǎng)盈利達(dá)4000萬(wàn)，采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商與賒銷(xiāo)模式，豬料做到1.8萬(wàn)噸每個(gè)月，水產(chǎn)料一年做到10萬(wàn)噸，但公司只有10個(gè)業(yè)務(wù)員?！斑@樣的企業(yè)也是一種發(fā)展模式。所以說(shuō)，人才戰(zhàn)略是一整套東西，企業(yè)的提升通道、績(jī)效考核、培訓(xùn)機(jī)制等人力資源支持，以及上述的三個(gè)因素都得完整考慮?！?/font>

是廉價(jià)勞動(dòng)力還是儲(chǔ)備后備人才？

在戰(zhàn)略發(fā)展與招聘之外，關(guān)于人本身的問(wèn)題也開(kāi)始出現(xiàn)被越來(lái)越多的人所討論。討論的方向簡(jiǎn)單而明確，這多人招過(guò)來(lái)，以后往哪里放？說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，這一大批員工到底是短時(shí)間的廉價(jià)勞動(dòng)力還是真正的企業(yè)后備人才？

“在我們公司，業(yè)務(wù)員的提升空間也很大，業(yè)務(wù)員可以憑著自身的努力一級(jí)一級(jí)往上升，而且我們集團(tuán)有不少子公司，每年都有新公司成立，只要做得好都有提升的機(jī)會(huì)?！痹谡劦絾T工未來(lái)發(fā)展時(shí)，胡尚華給記者提供了一組數(shù)字，目前恒興公司從業(yè)務(wù)員提升至經(jīng)理及以上級(jí)別的不少于300人，其中經(jīng)理級(jí)別的大概有200人，副總級(jí)別的有80人，總經(jīng)理級(jí)別有20人左右。

胡介紹說(shuō)，新進(jìn)來(lái)的員工公司有半年的培訓(xùn)期，共四次，由公司總部集中培訓(xùn)、統(tǒng)一管理。按照“1+1+1”的培訓(xùn)關(guān)注體系進(jìn)行培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、人事、心理），實(shí)施一對(duì)一或多對(duì)一的形式，目的在于盡快讓新員工熟悉業(yè)務(wù)、盡快成長(zhǎng)起來(lái)能夠獨(dú)立承擔(dān)，以最快的速度適應(yīng)行業(yè)和公司文化?！盎ㄔ谒麄兩砩系目梢?jiàn)和隱形費(fèi)用都難以計(jì)算。我們淘汰比較少，除了心態(tài)上不端正的，我們都希望我們招進(jìn)來(lái)的人都能夠留下來(lái)，盡快地能夠?yàn)楣舅?，一般只?0%的流動(dòng)率，比某些企業(yè)要低很多?！?/font>

“我們面臨的問(wèn)題是：畢業(yè)生在兩三年后的去留問(wèn)題，如何留住這些學(xué)生，而不是招了這多人未來(lái)怎么安排，因?yàn)檫@根本不是問(wèn)題?！睆埞鹁嬖V記者，海大每年大致都有100萬(wàn)噸的新增產(chǎn)能，理論上這些學(xué)生是完全可以消化得掉的，現(xiàn)在唯一考慮的一個(gè)問(wèn)題就是如何留住這些人？“這些人都是高素質(zhì)的人，這些人進(jìn)來(lái)海大后，海大也舍得投入培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后能夠獨(dú)當(dāng)一面，但是一兩年后他們也需要成長(zhǎng)提升空間，如果這塊配套跟不上的話(huà)，必然會(huì)成為其他公司挖角的對(duì)象，同時(shí)沒(méi)有提升空間的話(huà)這些學(xué)生也想出去，我們就要在規(guī)劃和建設(shè)方面想辦法，現(xiàn)在已經(jīng)在陸續(xù)的在做?！睆埻嘎叮窘o應(yīng)屆生的待遇根本不廉價(jià)，而且可以說(shuō)是整個(gè)飼料行業(yè)里面最高的，比別的公司高一截，因此廉價(jià)勞動(dòng)力一說(shuō)根本站不住腳?！拔覀冋械幕旧限r(nóng)牧學(xué)院的學(xué)生，其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生也招不來(lái)，對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)不理解，干幾天就受不了。對(duì)他們的培訓(xùn)是很舍得投入的，有一兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)生也看好這一點(diǎn)，就水產(chǎn)料來(lái)講，海大的增長(zhǎng)是最快的，加上待遇又不錯(cuò)，因此學(xué)生當(dāng)中有一種說(shuō)法，學(xué)水產(chǎn)不來(lái)海大去哪里？”

“市場(chǎng)空間無(wú)限大，即使我們?cè)谀硞€(gè)地區(qū)的達(dá)到5成以上的占有量，但是還有5成不是我們的市場(chǎng)，還有可開(kāi)發(fā)的潛力。比如說(shuō)珠三角的蝦料市場(chǎng)，目前我們已經(jīng)占有四成多接近五成的市場(chǎng)，從市場(chǎng)份額來(lái)講已經(jīng)很了不起，但是還有五成不是我們的，我們的目標(biāo)是六七成行不行？所以說(shuō)市場(chǎng)空間很大，我們不擔(dān)心這些新人沒(méi)有事做。換一句話(huà)，從全國(guó)來(lái)說(shuō)，海大的占有量才百分之十幾，還有八成多不是我們的市場(chǎng)，還有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，我們對(duì)此有自信，我們的目標(biāo)也很大。在企業(yè)基礎(chǔ)很扎實(shí)的時(shí)候，做與不做就在于一個(gè)企業(yè)的決心，如果是人的問(wèn)題，那么就培養(yǎng)人?！睆埍硎?，對(duì)于外界講海大是人海戰(zhàn)術(shù)，感到挺委屈的?！拔覀兏嗟氖强吹竭@個(gè)市場(chǎng)，非常大的市場(chǎng)空間，目前我們正在做的就是提高客戶(hù)的盈利能力和客戶(hù)的需求，我們?cè)谧鑫覀冋J(rèn)為正確事情的時(shí)候，我們舍得投入，覺(jué)得該投就投。所以說(shuō)現(xiàn)在我們?cè)谧龅氖且粋€(gè)非常簡(jiǎn)單的事情。用我們的模式一畝能多賺2000元，而其他公司模式只能賺1000元，那么為什么不選擇我們呢？這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們用更多人將這個(gè)好的模式推廣?！?/font>

虞海

回復(fù) 南方農(nóng)村報(bào) 的帖子

現(xiàn)在搞農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖人材確實(shí)難,真懂技術(shù)的薪籌高,不懂還要花時(shí)間經(jīng)力培訓(xùn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)撽烈,是為難

南方農(nóng)村報(bào)

從招聘看企業(yè)個(gè)性

企業(yè)招聘人才，不可避免要涉及到一些細(xì)節(jié)：要什么專(zhuān)業(yè)？有沒(méi)有地域和性別的要求？人才招回來(lái)后怎么培訓(xùn)？怎么安排崗位和薪酬？怎樣培養(yǎng)？對(duì)這些問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)的考慮各不相同，但相同的是，每個(gè)企業(yè)制定的策略，都是和自身的發(fā)展思路、競(jìng)爭(zhēng)策略緊密結(jié)合的。

海大集團(tuán)：行動(dòng)早、出手快


2008年以來(lái)，隨著廣東海大飼料產(chǎn)量急劇上升、企業(yè)上市，同時(shí)配合該集團(tuán)推行的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”模式，廣東海大招聘人數(shù)逐年遞增，2011年校園招聘人數(shù)突破1000人。近幾年來(lái)，廣東海大校園招聘奉行“行動(dòng)早、出手快”的特點(diǎn)，大量招攬應(yīng)屆畢業(yè)生，一時(shí)之間引起關(guān)注，不少人在問(wèn)“海大究竟要干什么？”然而，不少公司在反應(yīng)過(guò)來(lái)后也隨之跟進(jìn)，企業(yè)間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪開(kāi)始轉(zhuǎn)向人才的爭(zhēng)奪，高校畢業(yè)生成了香餑餑。

2006年，廣東海大在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)辦第一個(gè)也是唯一一個(gè)“海大班”，校企合作啟動(dòng)，此后，在不少農(nóng)業(yè)高校相繼設(shè)立各種“海大獎(jiǎng)學(xué)金”，校企合作的目的也由最初的“人才引進(jìn)”轉(zhuǎn)變成“品牌推廣”，更多的是在于造勢(shì)、擴(kuò)大集團(tuán)在校園的影響力。近年來(lái)，該集團(tuán)在水產(chǎn)行業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭和實(shí)力，吸引了眾多畢業(yè)生加入。

每年8月前后，海大集團(tuán)就開(kāi)始著手校園招聘事宜，由集團(tuán)人事部統(tǒng)籌，集合分公司人事和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)部分人員，專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)臨時(shí)招聘團(tuán)隊(duì)，相繼開(kāi)展畢業(yè)生情況調(diào)研、校園宣講會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)招聘、簽約、培訓(xùn)等活動(dòng)，招聘分隊(duì)同時(shí)出動(dòng)，用做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手法搞招聘。如今，該集團(tuán)人才招聘方式已經(jīng)模式化、流水線(xiàn)化，從宣講會(huì)到簽約只要一天半，工作效率較兩年前大為提高。

早在幾年前，海大已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是終端的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要通過(guò)服務(wù)體系建立一套培育終端、發(fā)展終端、爭(zhēng)奪終端的強(qiáng)大模式，也即現(xiàn)在所說(shuō)的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”模式，這種模式是以大量的服務(wù)人員為基礎(chǔ)的，因此，從2009年開(kāi)始，海大就進(jìn)行大批的人才隊(duì)伍建設(shè)，并會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)。

漁愉魚(yú)：文化課與實(shí)習(xí)交替進(jìn)行

漁愉魚(yú)全稱(chēng)佛山市南海漁愉魚(yú)水產(chǎn)服務(wù)有限公司，是四川芳草藥業(yè)有限公司的下屬公司，面向四川省水產(chǎn)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)學(xué)校和大中專(zhuān)院校招聘，還包括管理、系統(tǒng)工程師、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，招聘人群與同行需求錯(cuò)開(kāi)。該企業(yè)采取校企合作的方式聯(lián)合辦學(xué)招生，在學(xué)校招生的時(shí)候就開(kāi)始介入，制定互動(dòng)式教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃，每年由公司派人給這些協(xié)議院校學(xué)生上課，提前讓他們接受就業(yè)過(guò)程中可能遇到的挫折，同時(shí)提供實(shí)習(xí)崗位，有計(jì)劃地安排任務(wù)，從種苗、養(yǎng)殖、病害，到銷(xiāo)售，全都安排到。在每個(gè)學(xué)年中，學(xué)生們有一個(gè)學(xué)期是在學(xué)校學(xué)習(xí)文化課，另一個(gè)學(xué)期則到漁愉魚(yú)接受職業(yè)技能培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)習(xí)，學(xué)業(yè)結(jié)束后，畢業(yè)生可以選擇到漁愉魚(yú)工作，也可以自行另外擇業(yè)。

這種招聘方式與該公司的企業(yè)戰(zhàn)略有很大相關(guān)，建渠道、做漁藥連鎖店是該公司的發(fā)展方向，通過(guò)建信息系統(tǒng)，為顧客提供信息，為經(jīng)銷(xiāo)商提供會(huì)員管理，做“信息技術(shù)”，希望成為行業(yè)的攜程、凡客。目前，該公司已完成100家漁愉魚(yú)漁藥店的加盟建設(shè)，朝著向苗種、養(yǎng)殖、技術(shù)、飼料、病害、收購(gòu)、漁具一體化的信息平臺(tái)建設(shè)發(fā)展。
該公司對(duì)銷(xiāo)售員工的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：吃苦耐勞、踏實(shí)、頭腦清晰、認(rèn)同公司文化和服務(wù)理念，而對(duì)學(xué)歷要求則不高。銷(xiāo)售隊(duì)伍年輕、有活力，平均年齡不到22歲，六七成為大專(zhuān)科生，人員流動(dòng)也較大，大多畢業(yè)生在工作半年后就跳槽。經(jīng)過(guò)芳草“培訓(xùn)式營(yíng)銷(xiāo)”的煅煉，從芳草出來(lái)的業(yè)務(wù)員，差不多個(gè)個(gè)都能說(shuō)會(huì)道，演講和組織水平較高，表現(xiàn)相當(dāng)自信，對(duì)進(jìn)行客戶(hù)技術(shù)培訓(xùn)和獨(dú)立組織會(huì)議均不在話(huà)下，因此跳槽的學(xué)生很受業(yè)內(nèi)公司歡迎。

南方農(nóng)村報(bào)

廣東恒興、廣東粵海：校園招聘開(kāi)始較晚

兩者均未上市，企業(yè)盤(pán)口也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有海大集團(tuán)鋪得那么大。但在高檔水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，兩者均有不錯(cuò)的口碑。在以海大帶頭的水產(chǎn)人才大規(guī)模招聘過(guò)程中，一貫在校園表現(xiàn)低調(diào)的恒興和粵海開(kāi)始有緊迫感，近年也開(kāi)始啟動(dòng)人才計(jì)劃，人才招聘策略出現(xiàn)調(diào)整，從行業(yè)招聘轉(zhuǎn)向校園招聘，招聘數(shù)量也比以前增加。

恒興由集團(tuán)人事部統(tǒng)一部署校園招聘，采取逐一“逛校園”的方式短時(shí)間內(nèi)集中招聘，銷(xiāo)售職位只要覺(jué)得合適就當(dāng)場(chǎng)拍板簽約，而對(duì)研發(fā)等核心技術(shù)職位則需到總部復(fù)試后才能決定去留。之后，由公司總部集中培訓(xùn)、統(tǒng)一管理新招人員，按照“1+1+1”的培訓(xùn)關(guān)注體系進(jìn)行培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、人事、心理），實(shí)施一對(duì)一或多對(duì)一的形式，目的在于盡快讓新員工熟悉業(yè)務(wù)、盡快成長(zhǎng)起來(lái)能夠獨(dú)立承擔(dān)，以最快的速度適應(yīng)行業(yè)和公司文化。目前，恒興校企合作方案（獎(jiǎng)學(xué)金或恒興班）已經(jīng)醞釀成形，預(yù)計(jì)將很快付諸行動(dòng)。

在企業(yè)紛紛啟動(dòng)校園招聘計(jì)劃過(guò)程中，粵海也不甘落后，校園招聘方式與其他大企業(yè)無(wú)異，只是稍微晚到一步，可選、可用人才群體縮小，顯得有點(diǎn)吃虧，只好快刀斬亂麻，迅速作戰(zhàn)。

現(xiàn)在，這兩個(gè)企業(yè)均已經(jīng)意識(shí)到人在銷(xiāo)售上的重要作用，開(kāi)始加入人才搶奪戰(zhàn)。

北京漁經(jīng)、廈門(mén)利洋：不但能賣(mài)藥，還要會(huì)治病

水產(chǎn)藥物企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的要求要比水產(chǎn)飼料企業(yè)高，不但能賣(mài)藥，還要會(huì)看病治病，治病風(fēng)險(xiǎn)比較大，治病成功與否常常關(guān)乎藥廠(chǎng)的名聲和公信力，此外，勤奮好學(xué)、扎得下去也是基本要求。

近幾年來(lái)，漁經(jīng)改“定向培養(yǎng)”為選擇，先選合適的人（不論專(zhuān)業(yè)），再對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)。去年，北京漁經(jīng)率先發(fā)動(dòng)漁藥廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式戰(zhàn)略，從各大院校招聘了70多名應(yīng)屆生，從社會(huì)上招聘了往屆大學(xué)生300余人，而今年，他們的招聘計(jì)劃將達(dá)到2000人。希望通過(guò)這種招聘方式產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，吸引更多的人才到該公司就業(yè)。在校園招聘方面，北京漁經(jīng)主要在銷(xiāo)售市場(chǎng)當(dāng)?shù)卦盒Ｕ衅?，每年提?000個(gè)以上實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生和公司雙向選擇。

漁經(jīng)近兩年擴(kuò)招人才與其“走終端”的企業(yè)戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。公司高層認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展要靠執(zhí)行力，執(zhí)行力要靠命令來(lái)完成，以前漁經(jīng)走的是經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而公司與經(jīng)銷(xiāo)商是合作關(guān)系而不是上下屬關(guān)系，因此公司命令不了經(jīng)銷(xiāo)商，加上部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司認(rèn)同度有限，執(zhí)行力自然不夠，但是，如果是員工，則可以很快地將執(zhí)行力貫徹下去。為此，從2010年開(kāi)始，漁經(jīng)率先開(kāi)始了漁藥企業(yè)“走終端”的大改革。

而立足做“水產(chǎn)醫(yī)院”的廈門(mén)利洋，對(duì)人員需求也比較大，現(xiàn)已在全國(guó)各地開(kāi)了90多間水產(chǎn)醫(yī)院，每個(gè)店面至少都有4-5名固定駐店人員，到了寒暑假期間還有實(shí)習(xí)生加盟，實(shí)習(xí)生是公司新鮮人才補(bǔ)充的重要來(lái)源。今年計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)各大高校招200名畢業(yè)生，招人計(jì)劃是與公司建水產(chǎn)醫(yī)院的數(shù)量是相匹配的，一般都是在年初建水產(chǎn)醫(yī)院。

每年到了招聘季節(jié)，利洋公司專(zhuān)門(mén)成立招聘團(tuán)隊(duì)，到相關(guān)高校精挑細(xì)選人員，比普通漁藥廠(chǎng)對(duì)員工的要求都高，所招的人要求必須是水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的精英，必須有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)背景（水產(chǎn)、獸醫(yī)等專(zhuān)業(yè)），并且認(rèn)同企業(yè)的文化，愿意深入一線(xiàn)實(shí)操。通過(guò)在一線(xiàn)的實(shí)操鍛煉，培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能，并逐步拓展自己的發(fā)展空間。在利洋看來(lái)，能干實(shí)事的人就是人才。

此外，利洋對(duì)人員的忠誠(chéng)度要求也較高，人員流動(dòng)性較小，人才由公司基層醫(yī)院培養(yǎng)，店長(zhǎng)人選都是來(lái)自系統(tǒng)培養(yǎng)、不外聘。他們希望培養(yǎng)出來(lái)的人才對(duì)公司有認(rèn)同感，可以在每個(gè)人身上都可以看到利洋的“標(biāo)簽”。利洋的人才戰(zhàn)略是本著為員工提供更大的平臺(tái)和成長(zhǎng)空間，因此要“把自己的蛋糕做大”。

南方農(nóng)村報(bào)

“人海戰(zhàn)術(shù)”是否可行？

關(guān)于“人海戰(zhàn)術(shù)”的傳言早已在坊間傳開(kāi)，海大集團(tuán)更是被做作為典型個(gè)案被廣泛討論，有人覺(jué)得這是飼料企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，符合市場(chǎng)的規(guī)律。但是本著以人為本的校方、員工及部分企業(yè)家們，也開(kāi)始擔(dān)心起這一大批員工的未來(lái)職業(yè)生涯。

“‘人海戰(zhàn)術(shù)’是外面的人喊的，我們自己從來(lái)不這么認(rèn)為”。在接受農(nóng)財(cái)寶典記者采訪(fǎng)時(shí)，廣東海大集團(tuán)總裁助理張桂君表示，對(duì)于員工的招聘，海大有著自己周全的考慮。

鑒于此，農(nóng)財(cái)寶典遍訪(fǎng)飼料界人士，搜集他們各自對(duì)“人海戰(zhàn)術(shù)”的看法，希望觀(guān)點(diǎn)的碰撞下，能夠給水產(chǎn)各大企業(yè)的用人起到一定的參考。

恒興集團(tuán)人力資源部總監(jiān)胡尚華：

人力是最廉價(jià)的投入

在公司上市前，人海戰(zhàn)術(shù)是最好的方法，準(zhǔn)備上市的企業(yè)必須成長(zhǎng)性要好，成長(zhǎng)性好不好靠市場(chǎng)大小說(shuō)話(huà)，要爭(zhēng)奪市場(chǎng)就要人，通過(guò)大量投入人力，把增長(zhǎng)率做高就達(dá)到目的，即使不賺錢(qián)也無(wú)所謂。而人力是最廉價(jià)的投入，校園里的人力更是廉價(jià)，畢業(yè)生因此成了企業(yè)擴(kuò)張階段的香餑餑。上市后，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)將企業(yè)做大，有錢(qián)了，又可以繼續(xù)人海戰(zhàn)術(shù)，越做越大，汽車(chē)和家電業(yè)就是這樣的，現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)正在走他們走過(guò)的路。他們公司現(xiàn)在正處于上市擴(kuò)張階段，加上他們公司采取服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)兩條線(xiàn)，這都需要投入大量的人力，大規(guī)模招人也是形勢(shì)所趨，每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段都有不同的用人方式，我們對(duì)此無(wú)可厚非。

這種用人、招人方式會(huì)給行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？首先在行業(yè)中形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)其他公司也跟進(jìn)，最終造成市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得這對(duì)行業(yè)不好，真正的市場(chǎng)要靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)。但人海戰(zhàn)術(shù)可以更好地搞好客群關(guān)系，獲得終端認(rèn)同感，一個(gè)月見(jiàn)幾次面總比一個(gè)月見(jiàn)一次面好吧？我相信，在比較長(zhǎng)的時(shí)間里，經(jīng)銷(xiāo)商還是會(huì)繼續(xù)存在的。

對(duì)于海大這種人海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)學(xué)生是否負(fù)責(zé)任，我認(rèn)為不存在這樣的問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)大學(xué)生都有自己的思辨能力，應(yīng)聘進(jìn)去后對(duì)自己的發(fā)展是好是壞，他們心里早有判斷，肯定是覺(jué)得有利，才會(huì)去應(yīng)聘的。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院輔導(dǎo)員韓麗：

企業(yè)扎堆要人對(duì)學(xué)生不好

最近一兩年來(lái)，某些企業(yè)動(dòng)輒幾十人、一個(gè)班的招聘，對(duì)學(xué)生要求也不是很高，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，不需要特別要求。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)比較適合男生，男生比較有沖勁，這種沖勁可以在畢業(yè)后5年內(nèi)都可以持續(xù)存在，企業(yè)喜歡這樣的人，而且男生一般都比女生能吃苦耐勞，加上人身安全方面的考慮，企業(yè)也喜歡招男生。

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)招人的過(guò)程中，大企業(yè)、知名企業(yè)的優(yōu)勢(shì)自然要比小企業(yè)大，對(duì)涉世不深的學(xué)生而言，大企業(yè)吸引力自然高。對(duì)于目前這種企業(yè)扎堆要人的情況，我并不認(rèn)為是好事。如果同一個(gè)學(xué)校、同個(gè)班的學(xué)生都去了一個(gè)公司，但因公司的提升空間都有限，到最后互相較勁的都是自己的同學(xué)，對(duì)學(xué)生個(gè)人發(fā)展不利。所以我個(gè)人并不贊同同學(xué)扎堆工作，我認(rèn)為未必都要去名企、大企業(yè)，小企業(yè)也是不錯(cuò)的選擇，最好不要在同一個(gè)行業(yè)扎堆，可以分布飼料、藥物、養(yǎng)殖、技術(shù)等等其他行業(yè)。

佛山市順德區(qū)永順飼料廠(chǎng)技術(shù)總監(jiān)陳光成：

中小企業(yè)用不起“人海戰(zhàn)術(shù)”

我認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生去海大這種大公司不是很差的選擇，他們也愿意花用幾年時(shí)間在大公司學(xué)習(xí)，從而獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是如果去小公司，根本沒(méi)有什么培訓(xùn)，去了幾年可能都得不到提升，這也是大公司很容易招人的原因。一般而言，只要在大公司做了兩三年，再跳槽出來(lái)找工作，在行業(yè)是非常受歡迎的，因?yàn)榇蠊镜墓芾砟Ｊ奖刃」疽冗M(jìn)許多，培養(yǎng)出來(lái)的人素質(zhì)都不錯(cuò)。在這一點(diǎn)上可以認(rèn)為，有些畢業(yè)生拿這些大公司作為跳板?，F(xiàn)在作為應(yīng)屆畢業(yè)生而言，剛開(kāi)始找工作不會(huì)考慮太多待遇方面的問(wèn)題，即使其他公司也不會(huì)給太高的待遇，工資都差不多，為什么不去大公司接受培訓(xùn)呢？

可是招這么多人，放在哪里？為什么還非要招本科？這就是人海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)大公司而言，他們能夠大量招聘本科層次的人才。本科生和中專(zhuān)生的基本工資都差不多1500元，為什么不去找本科呢？而且從本科生中可以找到更好的苗子進(jìn)一步培養(yǎng)，即使淘汰率很高，但是應(yīng)屆生也愿意去接受這個(gè)培訓(xùn)和淘汰。

這幾年水產(chǎn)飼料業(yè)人才供不應(yīng)求，以海大為例，現(xiàn)在學(xué)的就是雙胞胎、揚(yáng)翔模式：做一個(gè)市場(chǎng)，派一大群人去做市場(chǎng)，兩個(gè)月市場(chǎng)穩(wěn)定后，留下幾個(gè)人維護(hù)市場(chǎng)，這班人接著就轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)市場(chǎng)。中小企業(yè)用不起這個(gè)模式，上千個(gè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍根本養(yǎng)不起。

大白鯊

對(duì)水產(chǎn)人來(lái)說(shuō)總歸是個(gè)好的方向指引