漢橋淺談畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的“食物鏈”

漢橋

[i=s] 本帖最后由 漢橋 于 2011-3-31 16:23 編輯 [/i]

      （漢橋動(dòng)物技術(shù)信息網(wǎng)原創(chuàng)）
      作為一個(gè)畜牧服務(wù)企業(yè)（特別是飼料、獸藥等行業(yè)），要看得到畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的“食物鏈”，這個(gè)食物鏈并不是我們生物界所所說(shuō)的“弱肉強(qiáng)食”，從某種意義上講，畜牧行業(yè)的這種食物鏈特征，更像是一種“共生”關(guān)系，但是這個(gè)鏈條上的上游的“營(yíng)養(yǎng)”直接來(lái)自于“下游”，又不是“寄生”，姑且叫做“食物鏈”吧。
       畜牧服務(wù)企業(yè)就是這個(gè)“食物鏈”中的一環(huán)，在它的上面還有原料供應(yīng)企業(yè)等，下面，則是養(yǎng)殖戶（暫不考慮中間商），養(yǎng)殖戶下面則是加工廠、消費(fèi)者等。我主要淺談一下畜牧服務(wù)企業(yè)和養(yǎng)殖戶這個(gè)環(huán)節(jié)。
       養(yǎng)殖戶養(yǎng)牲畜家禽，想盡一切（合法的）辦法使牲畜家禽快快育肥，健康成長(zhǎng)，沒(méi)災(zāi)沒(méi)病，并從中獲得收益。其實(shí)企業(yè)也在搞養(yǎng)殖（這個(gè)詞不太合適，但是比較形象，漢橋暫且一用吧，見(jiàn)諒），養(yǎng)的是養(yǎng)殖戶，你也應(yīng)該想盡一切辦法使“養(yǎng)殖戶”的養(yǎng)殖事業(yè)快快育肥，健康成長(zhǎng)，沒(méi)災(zāi)沒(méi)病?！坝署B(yǎng)殖戶”并不是說(shuō)你讓利多少給養(yǎng)殖戶，而是一種“培育”。
       說(shuō)實(shí)話，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么多的現(xiàn)成的養(yǎng)殖大戶讓你來(lái)開(kāi)發(fā)，沒(méi)辦法，市場(chǎng)就是這樣，就像到森林里去打獵，肥大的獵物都讓有槍的打到了，你只有梭鏢，只能打到瘦小的獵物，不夠吃，還不一定能每次都打到，怎么辦。那就捉幾只瘦小的回來(lái)養(yǎng)著吧，養(yǎng)大了再吃，養(yǎng)大了說(shuō)不定還會(huì)有意外收獲呢。
       言歸正傳，一個(gè)企業(yè)，除了給你的現(xiàn)有客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)以外，最重要的一點(diǎn)就是“培育”養(yǎng)殖戶。怎么培育？請(qǐng)回答下面幾個(gè)問(wèn)題，就會(huì)找到答案：
    1.客戶用你的產(chǎn)品要去解決什么問(wèn)題？
    2.它能夠充分的利用你的產(chǎn)品么？怎樣幫助養(yǎng)殖戶提高生產(chǎn)素質(zhì)？
    3.客戶在生產(chǎn)和生活（很重要，資源有限，是要在生產(chǎn)和生活之間取舍的）方面有什么困難？
    5.當(dāng)遇到行業(yè)危機(jī)的時(shí)候你能夠去主動(dòng)關(guān)心養(yǎng)殖戶么（不是去推銷(xiāo)產(chǎn)品）？
    6.養(yǎng)殖戶遇到困難時(shí)能在第一時(shí)間方便的找到你么（如果他愿意找你）？
    中午喝了一點(diǎn)小酒，寫(xiě)的有點(diǎn)亂，先說(shuō)這么一點(diǎn)，漢橋敬待兄弟們的指正。

丁魏1983

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