雙胞胎：我們只是一直在做減法

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　　雙胞胎是飼料行業(yè)中小企業(yè)快速突圍的一個(gè)典型樣板，至于其成功的秘訣很多媒體，很多業(yè)內(nèi)人士都有自己的觀點(diǎn)，用雙胞胎集團(tuán)總經(jīng)理鮑洪星的話來說雙胞胎其實(shí)并非神話，只是在踏踏實(shí)實(shí)做減法而已。
　　張立庠：我一直認(rèn)為飼料行業(yè)里做策劃最好的就是雙胞胎，這種大手筆的策劃自然出自您這個(gè)老板之手，我認(rèn)為造勢、概念、實(shí)證、程序和品牌都是營銷策劃的要素。您認(rèn)為雙胞胎的策劃主要表現(xiàn)在哪些方面?
　　鮑洪星：其實(shí)我們并沒有所謂的策劃。我們其實(shí)都在做減法，過去幾百種飼料我們減少到做幾十種;過去我們什么料都做，現(xiàn)在我們只做豬料;過去做豬的各個(gè)生長階段，現(xiàn)在我們只做前期料。這些減法做完效益大大提高、成本大大降低，也就形成了專業(yè)化。如果說有策劃的話，那就是就是專業(yè)化。

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“雙胞胎”是如何打造成過百億元企業(yè)的

　　落戶在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。因?yàn)槿樨i從28日齡到63日齡，喂成小豬，時(shí)間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。這一舉動(dòng)，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識,使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了市場。
　　落戶在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。2010年，該企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，年銷售收入實(shí)現(xiàn)過百億元。2010年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)第六次公布了中國制造業(yè)500強(qiáng)名單，雙胞胎集團(tuán)名列其中，排第361名。年前，雙胞胎集團(tuán)“綠色安全的功能性乳豬料的產(chǎn)業(yè)化”獲得國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書。
　　“選擇比努力更重要”，這是雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星說的一句話。在“雙胞胎”的經(jīng)營中，集團(tuán)為企業(yè)選擇的是品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，為人才選擇的是持久而有活力的人力資源管理體系，為用戶選擇的是“42033”科學(xué)養(yǎng)豬模式。戰(zhàn)略、人才、用戶，這些要素為經(jīng)濟(jì)增長帶來了持久的活力。
　　為企業(yè)選擇品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略
　　雙胞胎品牌源于產(chǎn)品外觀和企業(yè)名字兩方面，眾所周知，市場上一般的飼料都以單顆粒的外觀出現(xiàn)，而雙胞胎為了打破這一傳統(tǒng)的模式，依靠科技，選擇并發(fā)明了以雙顆粒的外觀形象出現(xiàn)在市場上，并通過申請專利的方法來傳承雙胞胎品牌，雙胞胎的名字也主要來源于它雙顆粒的外觀，在飼料行業(yè)比較獨(dú)特，容易讓 人印象深刻。在開發(fā)市場中，雙胞胎打聚焦戰(zhàn)略，堅(jiān)持品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦。
　　品牌聚焦。除了產(chǎn)品的外觀，“務(wù)實(shí)高效，開拓創(chuàng)新，誠信協(xié)作，爭創(chuàng)一流”的精神，為雙胞胎品牌注入了內(nèi)涵。公司的1300余名實(shí)證員在開發(fā)市場中，都就地住宿——在當(dāng)?shù)刈夥炕蛟诳蛻艏易∠拢瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星認(rèn)為“就地住宿”是雙胞胎品牌聚焦開發(fā)的一種十分可行的方法，可增強(qiáng)對客戶或養(yǎng)戶的聚焦力（晚上可和客戶或養(yǎng)戶嘮嗑），無形中延長了交流時(shí)間，同時(shí)還樹立了雙胞胎人務(wù)實(shí)和服務(wù)的良好形象。產(chǎn)品聚焦。選擇獲“國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”的綠色安全的功能性乳豬奶粉、豬場乳主打市場，其喂養(yǎng)具有時(shí)間短、見效快、乳豬吃了不拉稀等特點(diǎn)，深受養(yǎng)戶歡迎。該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高了科技含量，提升了發(fā)展空間；以市場信譽(yù)好的的雙胞胎小豬料、雙胞胎中、大豬料，進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，加快了企業(yè)的發(fā)展速度。公司提出“雙胞胎只做好豬料”的口號，大幅減少了魚、禽料的生產(chǎn)。2010年，公司在河南鄭州、浙江衢州、遼寧沈陽等地新開了八家月產(chǎn)萬噸雙胞胎乳豬奶粉、豬場乳、小豬料、中、大豬料的工廠。這些產(chǎn)品的聚焦，適應(yīng)了市場。雙胞胎集團(tuán)還以聚焦產(chǎn)品開發(fā)市場，在養(yǎng)戶較集中的重點(diǎn)縣、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)村集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，推土機(jī)式地整縣、整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、整個(gè)村推進(jìn)，并重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)豬場，鞏固開發(fā)成果，做到開發(fā)人員撤出后，仍能保持客戶就是公司的實(shí)證員，豬場就是公司的樣板場。東北，原來是雙胞胎飼料的空白區(qū)，公司派陳小榮去開發(fā)市場。他沒有直接去找經(jīng)銷商，而是選擇養(yǎng)戶作突破口。他抓住當(dāng)?shù)丶眨孕麄鬈囬_道，摩托車升起旗幟緊隨，進(jìn)行游街游鄉(xiāng)宣傳，再就是放電影宣傳，伴隨著固定懸掛的條幅、墻體廣告，五天內(nèi)就讓所有人知道雙胞胎。沒有金剛鉆，不敢攬磁器活，沒有好產(chǎn)品，不敢去找養(yǎng)戶。他信心滿滿地去了，他一去就是稱豬。由養(yǎng)戶選用雙胞胎聚焦產(chǎn)品和當(dāng)?shù)刈耘淞蠈Ρ任桂B(yǎng)，對比試驗(yàn)。初重養(yǎng)戶在場，親自校稱；末重全村一起來觀摩，一欄一欄稱，整窩整窩稱，天天稱，月月稱，讓整村整鄉(xiāng)整鎮(zhèn)都知道。稱豬，這是做實(shí)證，集團(tuán)稱做這個(gè)工作的為實(shí)證員。這一稱，當(dāng)?shù)乩习傩斩挤?，雙胞胎飼料乳豬吃了不拉稀，而且多長肉、快長肉！紛紛指名要買雙胞胎豬料，經(jīng)銷商一看有利可圖，紛紛上門或打電話來要求成為簽約經(jīng)銷商。陳小榮從去年冬進(jìn)入東北市場，至今還不足一年，10月份東北市場就傳來喜訊：月銷量10156噸。
　　為人才選擇持久而有活力的人力資源管理體系
　　“我一直認(rèn)為，企業(yè)管理者最主要的工作就是管好兩方面的工作，一是資金，二是人才。從優(yōu)先級來說，管好人才比管好資金更重要?！奔瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星在接受《新資本》記者的采訪時(shí)如是說。這幾年，雙胞胎集團(tuán)的人力資源管理體系致力于“培育人、造就人、創(chuàng)事業(yè)”，在人才的吸納、使用、培育上有一套自己的辦法，使企業(yè)保持了旺盛活力。
　　首先，積極吸納社會(huì)上的優(yōu)秀人才，不惜重金高薪聘請。其次，打破老員工和新員工的界線，在選拔任用上，不問學(xué)歷文憑，不搞論資排輩，不分先來后到，選用的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是“優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)錄用”。對于有能力的“元老”派，企業(yè)不吝嗇榮譽(yù)和待遇；對于干勁足的新員工，企業(yè)同樣給激勵(lì)和空間，在動(dòng)態(tài)發(fā)展、新老結(jié)合的過程中，建立一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)、富于戰(zhàn)斗力的人才團(tuán)隊(duì)，從而在集團(tuán)營造一種“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、工資能高能低”的用人氛圍。
　　落戶在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。因?yàn)槿樨i從28日齡到63日齡，喂成小豬，時(shí)間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。這一舉動(dòng)，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識,使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了市場。
　　做財(cái)會(huì)的人經(jīng)常會(huì)使用一個(gè)概念：折舊。在知識經(jīng)濟(jì)和信息爆炸時(shí)代，人才也很容易折舊。這種折舊尤其表現(xiàn)在知識上，如果一個(gè)人在一段時(shí)間沒有學(xué)習(xí)新的東西，就存在折舊的問題。所以建立學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)來說是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的課題。在雙胞胎集團(tuán)，有一個(gè)其它企業(yè)少有的部門：培訓(xùn)部。新來員工，先進(jìn)行二天半的基礎(chǔ)培訓(xùn)。它還負(fù)責(zé)輸送企業(yè)中高層管理人員到國內(nèi)外著名高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行MBA工商管理課程的培訓(xùn)，也負(fù)責(zé)對企業(yè)機(jī)關(guān)工作人員和車間生產(chǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師是從各個(gè)工作崗位挑選出來的，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們用自己的親身體驗(yàn)來給員工做培訓(xùn)，效果非常好。
　　雙胞胎集團(tuán)還把員工分成三種類型的人才——M型、P型和O型。M為管理類，這類人最大的特點(diǎn)就是在管理方面有天賦，有很好的組織、協(xié)調(diào)能力，企業(yè)從這一類型人中選拔一批人擔(dān)任中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部。P類為專業(yè)類，這類人在專業(yè)上出類拔萃，堪稱一流，但在管理上卻有很大的缺陷，他們適合做專業(yè)、搞研究，不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，所以歸類在P類，但他們在工資待遇上與M類的平行，這樣對他們是很好的激勵(lì)，安安心心、踏踏實(shí)實(shí)地為企業(yè)干。O類是操作類，主要是指機(jī)關(guān)里的一般工作人員和生產(chǎn)操作人員，企業(yè)為他們提供了很好的晉升通道，將根據(jù)實(shí)際業(yè)績和能力，對表現(xiàn)突出的員工晉升到M類或P類，給O類員工營造積極向上的動(dòng)力。
　　為養(yǎng)戶選擇科學(xué)養(yǎng)豬42033模式
　　雙胞胎集團(tuán)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化過程中，經(jīng)過大量喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，為養(yǎng)戶選擇總結(jié)出了“42033科學(xué)養(yǎng)豬模式”：即乳豬在28日齡至42日齡時(shí)使用4公斤“雙胞胎乳豬奶粉”喂養(yǎng)，在42日齡至63日齡時(shí)使用20公斤“雙胞胎豬場乳”喂養(yǎng)，喂完這個(gè)階段，乳豬即可長至45至47斤，料肉比1.45：1，價(jià)肉比3.3：1。接著，在63日齡至130日齡再喂3包“雙胞胎小豬料”，在130日齡至180日齡喂3包“雙胞胎中豬料”。半年出欄，豬重量可達(dá)240斤以上。
　　采用42033模式養(yǎng)豬，使養(yǎng)戶效益最大化。經(jīng)過大量的對比試驗(yàn)，雙胞胎飼料使用效果優(yōu)于同行業(yè)其它牌子的飼料。雙胞胎飼料為此獲“中國名牌產(chǎn)品”。
　　雙胞胎集團(tuán)指導(dǎo)養(yǎng)戶按42033模式進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)豬，同時(shí)以對比稱豬發(fā)展養(yǎng)戶。因?yàn)槿樨i從28日齡到63日齡，喂成小豬，時(shí)間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。開展對比稱豬，是雙胞胎集團(tuán)開發(fā)市場的殺手锏。讓養(yǎng)戶按420科學(xué)養(yǎng)豬法和別的飼料對比喂養(yǎng)，結(jié)果都是一樣的，使用雙胞胎飼料喂養(yǎng)的乳豬日長一斤，而且比其它豬飼料喂養(yǎng)的多長了7—12斤肉。
　　稱豬、稱豬，還是稱豬，42033模式養(yǎng)豬，開發(fā)市場，稱豬是關(guān)鍵。2010年，在遼寧臺安開發(fā)用戶時(shí)，實(shí)證員劉大華一口氣稱了300多窩豬，都是整窩稱，抽稱算假！他稱豬稱到了見到豬都想稱的境界，“雙胞胎是好豬料”的意識滲透到他所到之處養(yǎng)戶的頭腦。一傳十，十傳百，一村村、一屯屯都知道了雙胞胎飼料是好豬料。雙胞胎實(shí)證員還沒到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，養(yǎng)戶都在找雙胞胎的飼料買，經(jīng)銷商也伸長脖子在翹盼著賣雙胞胎飼料。通過市場開發(fā)，遼寧昌圖縣的老百姓都知道了雙胞胎飼料按42033模式養(yǎng)豬長肉快，到處打聽哪里能買到雙胞胎飼料，這可急壞了昌圖縣大洼的張國峰，一天5個(gè)電話來聯(lián)系要賣雙胞胎豬飼料，還提前到電視臺去打廣告，先在字幕上打上雙胞胎飼料大洼銷售點(diǎn)的地址、電話，成為搶賣雙胞胎豬飼料的經(jīng)銷商。僅5個(gè)月，遼寧昌圖就從零打造成了一個(gè)千噸專銷縣。
　　年前，雙胞胎集團(tuán)拿出50萬元巨資在全國范圍內(nèi)征集3000名雙胞胎420模式科學(xué)養(yǎng)豬能手，條件是必須進(jìn)行過稱豬對比、計(jì)算成本的的養(yǎng)豬戶。目前報(bào)名十分火爆，在江西、廣東、廣西賽區(qū)就已經(jīng)有上千名養(yǎng)豬能手報(bào)名參加。這一舉動(dòng)，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識,使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了市場。
本文章來源：中國獸藥策劃網(wǎng)

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原來是給豬用的呀

王大錢

哦，飼料行業(yè)還有這個(gè)廠家啊


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哦，飼料行業(yè)還有這個(gè)廠家啊